9月2日，郎酒和中国女排主教练郎平签署代言协议，郎平正式成为郎酒红花郎的品牌代言人。这也是郎平带领中国女排里约奥运会夺冠归来签署的首份品牌代言协议。在各大品牌崇尚演绎明星代言的今天，郎酒将代表着自强不息拼搏精神的郎平选为了代言人，再度彰显了郎酒“神采飞扬中国郎”的豪迈品牌诉求。

使用名人代言，无疑是酒企迅速提高知名度和美誉度，快速突破市场的“法宝”之一，其成功案例不少，陈凯歌之于仰韶彩陶坊就是典型。但名人代言名酒，未能达到预期效果的案例并非没有。此次“郎郎合作”，能否得到“1加1大于2”的效果，尚是未知数。

 “郎郎合作”共创辉煌

 9月2日，中国女排主教练郎平代言郎酒红花郎新闻发布会在北京举行。郎平正式成为郎酒红花郎的品牌代言人，“郎郎”首度携手，成为最大亮点。

牵手郎酒红花郎，郎平女士表示，第一个原因，亲切。一笔写不出两个“郎”字，郎酒郎平都是“郎家人”，不是一家人不进一家门，进了一家门就是一家人，她将同郎酒携手一道，共创辉煌。

9月1日晚，中国女排主教练郎平率领夺冠后的中国女排回国。9月2日，双方即签署代言协议，郎酒为签下郎平的确下了不少工夫。

郎酒集团副总裁兼郎酒集团新闻发言人李明政在谈到此次合作时表示，双方沟通时都认为，彼此集齐了所有的缘分，所以今天走到了一起。

郎平和郎酒，两者都具有深厚的底蕴与魅力，都拥有公认的拼搏精神与团队作战力。很多酒界人士非常看好，表示这两者身上的品牌内涵力非常吻合，将达到1加1大于2的效果。

名人代言名酒，历来被视为酒企快速占据市场、快速提高知名度和美誉度的“杀手锏”。

从1993年孔府家以100万天价邀请该剧主演王姬作为品牌形象代言人，“孔府家酒，让人想家”广告几乎一夜之间响彻大江南北。此后，葛优代言白金酱酒，冯小刚代言剑南春，周华健代言泸州老窖特曲老酒，胡军代言衡水老白干，王刚代言牛栏山……名人的号召力和粉丝效应使得名酒得以占据市场份额。

 河南仰韶聘请著名导演陈凯歌代言其主打产品彩陶坊就取得立竿见影的效果，加之彩陶坊过硬的品质，使得仰韶在白酒版图快速扩张。

但名人代言名酒，并非都是一帆风顺。去年，某酒企曾高价聘请某知名主持人为其主打产品代言，意图打开中高端市场，但天不遂人愿，这位主持人随后离开了让其一夜成名的品牌栏目，影响力大跌，而酒企利用其打开市场的目的也未尽如人意。

可见，名人代言名酒，无疑是把“双刃剑”，如果使用得当，则无往而不利；但如果选错了名人或者选择时机不对，对酒企来说，很有可能伤及自身。

名人代言有喜有忧前途如何尚待观察

“从目前来看，‘郎郎合作’确实关联度很不错。”北京正一堂战略咨询董事长杨光分析说，中国女排和郎酒的粉丝年龄层也比较契合。关注女排、热爱女排的铁杆粉丝基本都是40岁以上人群，而郎酒的消费人群也恰好集中在40岁以上，这类人群也是中国白酒的消费主力。“仅从这一点，不难看出郎酒集团董事长汪俊林对于郎酒复兴的决心。”

但是从另一个角度来看，名人代言名酒有一个奇特现象。大众酒领域，名人代言可以起到非常好的号召作用毋庸置疑。但高端酒领域，以往是政界人士，现如今是商界精英和意见领袖式人物更能起到推动作用。

“对于高档酒来说，它的操作模式、市场定位和推广等各方面都有一套系统的方式，不是一个名人代言所能解决的。当年文君酒请了姜文代言，固然提高了其知名度，最终效果不理想。”杨光说，此次郎酒签下郎平，确实不失为“天作之合”，但郎平代言，能否达到郎酒的预期效果，还有待观察。(朱金中)