为什么同样开店，别人家的店生意红火，自家的店只能勉强支撑?
有数据显示，有40%的销售来自于促销商品。那么，当你的竞争对手搞促销时你怎么办?
一起来看看常见的促销方式有哪些，以及一些创新的促销思路。
01、常见的促销方式
促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。
一般来说，常见的促销方式有如下几种：
1、特价或折扣
特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑。
而且，这种特价促销 通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销 。
2、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。
通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。
在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
3、“回扣” 促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。
消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。
4、抽奖促销
消费者通过购买产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。
抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。
5、免费小样派送、试吃、试用
就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。
派发小样、试吃使用的必须是合格的产品。
6、有奖竞赛：
通过精心设计一些有关店铺和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。
地点可有多种，可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传店铺和产品，促进销售。
7、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠。
比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
8、游戏促销
设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与。
比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好。
9、购物消费卡
零售卖场和一些企事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。
由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地，再加上减少了中间的环节，大大降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施 促销的主流促销手段。
02、促销思路要创新
常规的促销同质化严重， 促销的竞争越来越强调个性化。这里有几个关于促销思路创新的建议供参考：
1、增加娱乐性
促销 不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销 的娱乐性，增加趣味性。
因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买?
2、增加参与性
现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的?
顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销 ，要围绕人促销 ，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
比如：一个小朋友捞鱼游戏：凭购物小票送鱼捞子、购物达到58元送2条鱼，是不是可以连带着在旁边卖鱼缸、卖鱼食啊，小孩子高兴了，父母能不掏钱吗?
3、增加情感因素
顾客就是一个个活生生的人，是人都有情感，如何激发情感，也是促销设计的一个方向。
比如：母亲节、父亲节：任意小票可给父母照相，下周凭任意小票取，把购物和孝顺父母结合在一起，购物也成为了顾客表情达意的一种方式。
融入了感性的促销一定是可以打动人心的，再比如组织地震特卖，在特殊时期用特殊方式融合大众的爱心，购物也成为了寄托感情的载体，而不是简单的卖货和买货。
促销 ，是个无限丰富的话题，正如同不同食材，在不会做饭的人眼里，就是一堆生冷的原料，而在大厨手里就变成是满汉全席，重在组合、加工、创意，而这也是促销的重点所在。
终端君会把自己所能教给你，可老板们还是要运用自身的头脑，集合实际去尝试、改进。如果老板自己都不思考、改变，那你的店生意不好，可太正常了。
最后终端君祝愿，所有的老板都生意兴隆!
