一、突破夫妻店模式

必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变，经销商必须要从从头管到脚的大总管转变为只管方向、不管技术的舵手，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个管理大家，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的个体户，管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，无为而治，巧于借助别人的力量达到自己的目标，经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地做甩手掌柜，而让自己的事业达到顶峰。

二、选择好的厂家以及产品

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择门当户对的合作厂家，这样才能在对等的责权利益条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的搬运工，你只能做它的最下级的分销商，给他人做嫁衣，但是选择一些发展中的新兴企业，它会把你当作上帝一样服务，派出专门的销售人员帮助你开拓市场，制定市场开发方案，派出专业人员进行指导等等扶持计划。

三、与时俱进，顺势而为

如一代理商说的那样，以前找品牌，只要看产品包装就可以，觉得包装合适，就能够签约了。后来，光看包装不行了，得看广告了，代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度;到现在，不但要看你的产品包装，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等。

四、产品围着需求转

经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随波逐流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断提升，消费理念日趋提升而带来的变化，对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值得买的，所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的唯一因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。不过，有相当多的经销商很多还是陷入价格要便宜的误区。其实，价格高低不是关键，关键是能够赚钱。贵的产品能够给你带来超额利润，便宜的产品只会给你带来一大堆的麻烦。你为什么选便宜的，不选贵的呢?

五、思路随着市场换

中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商不想被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为集约精细式，变坐以待币为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。

六、有共赢的心态

经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要厂家降价，要物料支持等，这样只会增加企业的经营成本。现在生意不好做，你赚钱不容易，厂家也一样，不要老是觉得厂家赚了你多少多少钱。要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源，厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的枪支弹药，去参与市场角逐。

其次，分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能保证顾客的重复购买率，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的蚂蚱，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。