这年头，经销商最愁的是什么？市场不好做，厂家还压货，利润越来越薄，可竞争对手越来越多，再加上这两年行业调整期带来的种种压力，酒商现在过得可真是不轻松。笔者了解到，河南新乡、邓州、襄城、舞阳、辉县几个市场上的酒商，他们已经找到了做酒的新思路，关键是，他们玩的还是跨界！

酒商跨界，玩起了“等额赠送”

笔者了解到，这几名酒商前两年还和其他人一样，烦恼着怎么在特殊时期找到新的运作思路，但从去年开始，他们已经很好地解决了这一难题。这几名酒商有个共同的特点，他们都代理了五粮液火爆酒。当笔者提问到，这款产品是如何吸引他们的，五个酒商心里都有几个不同的点，比如看重了产品的酒质，厂家的实力，政策支持等，但还包括一个共同的原因，就是该企业的营销模式比较新颖。原来五粮液火爆酒做的是跨界营销，并且是“等额赠送”的模式。

近几年来，很多酒企和酒商做了一些跨界的工作，那么五粮液火爆酒是怎样的一种跨界方式呢？据了解，凡是购买五粮液火爆酒的消费者，就可以获得等额的车险、电器、汽车等物品。

而消费者可以购买的产品包括九款，分别是新火爆财运、新火爆光瓶、金火爆、百年尖庄、红火爆鸿运、新火爆财运、好火爆、红火爆喜庆、精典火爆，市场零售价格是18~368元/瓶不等，九款产品的定价正位于当今选择率最高的价格带。

酒商们认为，这九款产品有很大的操作余地，再加上赠送的这些物品全是消费者日?？隙ɑ嵊玫降?，消费者愿意选择的可能性非常大。而且在行业调整期，敢把零售价格在25元/瓶的光瓶酒也加入到“等额赠送”的行列中，很多厂家是没有这个勇气的，但是五粮液火爆酒做到了，这同时给了酒商们运作市场的底气。

等额赠送这事你会吗？

当然，买赠也是有很多学问的，并不是买酒随便送点东西那么简单。这些酒商又是如何操作的？酒商们对笔者介绍到，他们最开始并没有心急地将所有的买赠活动全开展起来，而是先从私家家主入手，因为他们的购买能力强，车险对于他们来说是必须品。

于是，这些酒商先和当地车流量大的洗车行合作，在洗车行门口挂上“买酒送交强险”的红色条幅。最开始消费者也不敢相信世上会有这么好的事情，一直出不了订单。

于是酒商们决定做一次大胆的尝试。凡是愿意参与这个活动的消费者，等他们拿到交强险发票后，再到这些酒商的店里来付钱，这事看似有一定的风险，但酒商们一点都不担心。因为当车主在一家保险公司上了交强险后，就不能再选择其他的保险公司了，他们既然选择了和这些酒商合作，就没有反悔的余地，而且消费者知道这事是真的后，会非常乐意参加这样的活动，因为他们用同样的价钱，还免费得到了酒，何乐而不为呢？

等撕开了私家车主“这道口子”后，这些酒商的生意变得越来越顺畅，因为这些私家车主成了酒商的“免费业务员”，他们通过对朋友们的口口相传，为酒商们带来了更多的客户。

并且，这些酒商还各自建了一个当地的微信群，把客户都拉到了这个微信群里，然后阶段性地发布活动通知，例如某段时间，买酒赠送电车，再某段时间，买酒可赠送空调等，由此保持群的活跃性，以及消费者的购买积极性。

除此之外，这些酒商认为该模式最大的好处在于厂家再也不会对自己压货了，并且给予酒商一定的返利政策，走货量足够大，而且消费者需要多少件酒，他们就跟厂家要多少件产品。而这种模式最担心的就是怕产品乱价，为了防止该现象发生，厂家变成直接操控产品，避免了这些问题的发生。你说，有这么好的跨界营销模式，这些酒商怎能不乐呵呵呢？