当一些曾经的百亿级俱乐部企业以及部分区域名企出现跳崖式下滑的时候，河南宋河酒业股份有限公司却呈现出不一样的稳定性和持久力。为探讨未来行业将开始弱复苏还是继续探底，酒企又应该如何应对这些变化，新食品杂志社副社长向宁日前专程前往河南，与宋河王祎杨总裁坐而论道，就未来白酒走势、在新形式下如何保持酒企稳定性与持久力等问题展开了深层次的探讨。
面对行业变化和层出不穷的新观点，一直以来，宋河都是根据企业实际出发，稳扎稳打，以自己的方式发展，王祎杨认为，每个企业都有自己的本质基因和调性，别人的成功经验未必适合自己，也未必适合自己所在的环境和市场。所以，经过近两年的调整，在无法阻挡的大环境下，宋河做的只有顺势而为。但是企业发展的步调是可以自己决定的，比如宋河将来是一个怎样的企业，在行业领域、在社会领域、在消费者眼中是怎样的企业，我们可以给它不断注入新鲜的血液，让它向着我们预期的方向发展。一个企业的发展一定是一个长跑，经过这一轮调整大家有可能回到同一个起跑线，或许现在看来起跑线都并不重要，长跑及时看耐力的，重要的是内因和企业本质。
关于大家都关心的宋河的稳定性和持久力到底是如何保持的问题，主要有以下几个方面可以借鉴：首先是定位----包括企业定位、市场定位、产品定位等，定位是持续发展的基础。比如金品宋河、五星宋河、精品粮液等，都是宋河卖了近十几年的产品，现在不用投入太多精力、也不用经常调整，它们依旧在市场上保持着充足的活力，这就是定位的功劳。其次就是坚持。不是说成功的路上并不拥挤，因为坚持下来的人并不多。最后就是稳定和企业的综合实力：例如产品品质的稳定性，宋河充足的原酒生产能力和原酒储备可以保证；管理团队以及管理模式的稳定性、经销商服务的稳定性等，宋河都有自己独特的魅力。再好的酒遇见一个混乱的市场都不可能长青，宋河的很多产品之所以能有十几年的生命力，稳定的市场管理策略和融洽的厂商关系也是一个重要原因。其实经销商最需要的不外乎：挣钱的长久性、服务的长久性、管理和支持的长久性。在这两年严峻的市场形势下，白酒厂商之间的合作关系正在经受着前所未有的考验，而在宋河的经销商队伍中却一片“风和日丽”，特别是一些经销商随着年龄增长，又把他们的下一代引入到经营宋河酒的事业当中，成为名符其实的“河二代”。经销商是不愿意老换来换去的，只要企业稳定了，企业的团队一直站在客户的角度为其谋利，大家都稳定的赚钱，何乐而不为？所以，企业只要找准定位，并切合实际，都能得到稳定的发展。正如王祎杨总裁所说，“经营企业和经营人生是一样的，自己对自己最了解。”
当前，很多酒企都在一窝蜂地进行新品开发、客户招商，而宋河却稳坐钓鱼台，没有类似的动作，因为宋河的产品调整早在2012年初就开始了，现在，宋河早已形成了以国字宋河、金奖1988、鹿邑大曲为代表的高中低档产品线，完成了所有产品的招商工作，并通过持续、不断的市场互动得到了消费者的广泛认可。“什么叫成功？并不是说你创造了多少的销售额，而是看你是否能够得到消费者持久的认可和赞同。能把消费者的需求作为自己的目标和方向，并将消费者工作延续下去，那就是成功。”王祎杨说，宋河酒业的成功非一朝一夕之功，而是系统化、整体性的调整和改革的结果。（河南日报名酒 高丽艳）
