宋河酒业2014年度总结
茅台集团名誉董事长季克良圆梦宋河，盛赞宋河美酒 季克良欣然为宋河题字 中国白酒首席品酒师李绍亮接受表彰
王祎杨接受采访
宋河拥有1.5万条窑池，在河南独占鳌头
积极参加“文明河南人”活动的消费者
宋河老子国学教育基金会捐助学生
“宋河金奖1988”植入热播影视剧
2014年，酒行业在变革调整中走过，为了化解沉疴，酒业所付出的艰辛努力也许更甚以往，但最终，整体却没有一份漂亮的成绩单作为回报——昔日辉煌渐行渐远，前路漫漫其修远兮。但，在河南，有这样一个企业，却有资格赢得掌声与喝彩。在这个充满变革挑战的年份里，河南省宋河酒业选择了昂首应战，在这个日新月异的市场环境中，河南省宋河酒业选择了引领创新。宋河，是一位敢于尝试的领跑者，也是一位态度执着的践行者，正是基于其本质的核心目标，宋河在2014年以23.4亿元的年销售额，实现了平稳增长，连续13年领跑豫酒，为2014年画上了一个圆满的句号。
思想2014：酝酿新思维
【在创新变化一日千里的现代社会，不被模仿与超越几乎是痴人说梦的奢望，而勇于领先与舍得坚守，就变得同样重要?！?/span>
思想往往是变革的起源。之所以说2014年是一个属于变革的年份，因为在这一年涌现出大量新锐思想，酒行业内自始至终激荡着思想与智慧的风暴。在今天的白酒行业，宋河因为一系列的探索创新，已经逐渐被认知为是一个“老而出新”的品牌，而带领宋河酒业日趋声名远播的总裁王祎杨，她“跨界而融、跨界而用”的经营思想，在业界众多会议与论坛上的知性传播，则更为行业所熟知与推崇。
2014年，随着调整的持续深化，酒行业的思维更加开放，格局更加宽广，从“2014中国酒业论坛”、“中国网上零售年会”、“品牌中国高峰论坛”、“中国酒业博鳌年会”等行业盛会，到春秋两季糖酒会上，王祎杨频频参与各种论坛，与行业内外大咖同台论道，为中国酒业的未来发展贡献着思想和才智。她融合与跨界、传承与创新、适应与服务的思想均被称为酒业思想中的亮点，引众多省内外媒体争相报道，对酒业变革行为起到了有效的引导作用。王祎杨总裁获得诸多荣誉的背后，是广大兄弟企业、经销商和消费者对宋河酒业的支持，也是对她本人的认可。
贴士：
2014年3月28日，由全国糖酒会办公室、中国社会科学院、华夏酒报社、搜狐网联合发起举办的第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样评选活动落下帷幕，宋河总裁王祎杨荣获“金高粱奖青年榜样”荣誉称号。她的颁奖词为：“她是白酒世界的靓丽色彩，她使厚重宋河引领时代风尚，她是豫酒复兴的榜样力量”。另外，此次评选为纯网络投票，王祎杨总裁凭借着独特的人格魅力与企业创新的领袖气质，得到了所有网友的认可与推崇，傲居票数榜首第一名，同时获“最佳人气奖”称号。
2014年12月18日，备受瞩目的2014（第九届）品牌中国年度人物颁奖盛典暨第十九届品牌中国高峰论坛在京盛大召开，2014品牌中国年度人物大奖荣耀颁布。河南宋河酒业总裁王祎杨女士荣获“2014品牌中国年度人物暨品牌中国酒行业年度人物”大奖，也是十几年来豫酒中唯一获得此荣誉的企业。
2014年12月22日， “2014中国酒业媒体价值标榜年度十大人物”出炉，被誉为“颠覆者”的宋河总裁王祎杨荣膺“2014中国酒业媒体价值标榜年度人物”，王祎杨总裁也是年度人物开评以来，河南唯一获此殊荣的企业家。
实战2014：最具亲和力
【消费者主权时代已经到来，未来市场会以消费者的意见为主，他愿意喝你的酒，认可你的酒才会消费。所以我们要做更多的消费者沟通，建立起消费者对这个品牌的认可度、美誉度，同时要多做一些走心的活动。】
2014年，中国白酒已经完成了从“名酒”到“民酒”的华丽转身，中国白酒真正进入了大众消费时代。什么是“民酒”？不是价格低的酒就是“民酒”，而是实实在在能让消费者懂得，清清楚楚能让消费者喜爱，能与消费者同在一个生活空间、同在一个语言体系的酒，才是真正的民酒。
为了在消费者层面获得更多的话语权，宋河在市场调研、产品开发、包装以及产品的口感等方面，均嫁接了消费者的消费习惯，推出了多款新品；并举办多种走心的活动，得到了广大消费者的好评，品牌好感度和产品美誉度不断攀升。
贴士：
2014年1月7日，宋河酒业联手映像网，第二次开启“爱心回家路”公益活动，为河南省各地市在郑州务工的河南老乡，搭建起回家的桥梁。当天的发车仪式上，宋河总裁王祎杨、共青团领导、各主流媒体负责人等悉数出席，给回家过年的老乡们带上了新春的祝福，受到了社会各界的好评。
2014年5月24日，宋河股份独家冠名的“宋河粮液2014郭德纲相声全国巡演郑州站”，在河南省体育馆爆笑上演，郭德纲、于谦带领“德云社”众弟子亲临郑州，与宋河股份携手引爆全城笑点，乐遍整个郑州。此次活动旨在丰富郑州市民的文化生活，誓将传统文化根植郑州，推动市民文化活动，打造轰动中原省会的首席相声文化盛宴，助推中原文化产业发展。
2014年6月21日，鹿邑大曲主办的“争做文明河南人，鹿邑大曲我先行”活动在郑州辅仁大厦院内盛大开幕，两轮电动车主凭电动车即可免费安装“文明河南人”车牌一个，并领走“鹿邑大曲老字号”一箱。此举受到了广大市民的全力拥护，万人空巷争做文明河南人的场面迅速登上网易、大豫网、新浪网、搜狐网、中新网等门户网站的头条，加上报刊、电视台的争相报道，使之迅速成为年度内最火爆的新闻之一。7月，鹿邑大曲迅速在省内各县市进行复制，实现30天18县市全覆盖，在相对沉寂的淡季白酒市场，迅速打开了鹿邑大曲老字号的知名度和销量，成为亲民营销的案例典范。
2014年9月17日，由宋河酒业赞助植入的吴秀波新剧《马向阳下乡记》强势登陆央视综合频道黄金档，剧内诸多宋河植入镜头让广大河粉在看剧的同时直呼“过瘾”，收视率更是连创新高。剧中宋河共植入五款产品，分别是国字六号、特制平和、金奖1988、扣扣与鹿邑大曲。
2014年12月25日，“2014中国酒业媒体价值标榜年度十大营销案例”揭晓，由宋河酒业主导的鹿邑大曲老字号——塑造“文明河南人”活动荣耀上榜。上榜理由是：在鹿邑大曲老字号的品牌推广中结合了自身特点，以更细腻、更接地气的手法广泛接触老百姓，从普通民众的实际需求和基本诉求出发，线上线下紧密结合，取得了令人瞩目的成绩。
创新2014：诞生新事物
【创新不算本事，宋河的本事在于将传统运营模式与新型互联网相结合，从而实现了既巩固传统渠道，又嫁接新鲜事物的良性态势?！?/span>
在调整期的摸索当中，酒行业涌现出大量新事物，新产品、新品牌接踵而至，新模式、新制度纷至沓来，2014显然是个属于创新的年份。
自进入调整期以来，创新就成为了宋河酒业的一种常态化行为，2014年的不同之处在于，宋河创新已触及内核、深入灵魂，这一年的创新更有质量，也更有分量。
毫无疑问，宋河2014主要活动都是一些走心的活动，这些营销案例之所以成功，很大的原因便在于广泛接触了线上、线下的老百姓。以“鹿邑大曲文明河南人”为例，早在活动开始之前，宋河酒业便利用移动互联微信平台宣传自己的鹿邑大曲老字号，使消费者对鹿邑大曲老字号有了一定的认识后，又通过各个平台发出线下活动的通知，才使得线下活动取得了令人瞩目的成绩。而类似于这样线下线上结合的活动也并非仅此一次，纵观宋河酒业2014年的表现，不难发现，从“父亲节”到“世界杯”再到“鹿邑大曲的热点营销”，无不是线上线下紧密的联合。尤其是宋河酒业独到地将自媒体与传统媒体相结合，实现宣传上的O2O，同时又随着线下的活动，将产品实实在在的让消费者去消化。
在将线上与线下结合过程中，宋河酒业的主流核心始终没有改变，那就是实现与消费者对等沟通。“父亲节秀父爱”、“世界杯宋河竞猜群雄会”、“看《马向阳下乡记》，赢宋河美酒”等等活动都紧密与消费者联系在一起，即便是宋河酒业新推出的微商城，也切实做到了如何与消费者实现互动。后台工作组会亲自告知消费者如何购买，如何选购的诀窍；甚至在公众平台形象地刻画出中奖消费者的喜悦心情和他们的故事，让消费者在宋河酒业这个平台有了强烈的存在感。
做好互联网更加讲求的是与消费者之间的沟通，也就是让消费者实实在在的感到平等与实惠，这是宋河长期以来坚持的核心。也正是站在消费者的角度上去考虑问题，与他们实现有效的沟通，宋河扣扣、嗨80、嗨90等这些基于同样目的而开发的产品才得以真正成为适合目标消费者的产品，为广大消费者所认可，所推崇。
贴士：
2014年3月27日，由光明网美酒频道、国家名酒评论杂志社共同举办的“2013网友最喜爱的十大文化名酒评选”结果揭晓，宋河粮液与茅五泸等携手上榜，获“2013网友最喜爱的十大文化名酒”称号。宋河认为，“统领中原，挺进十强”不仅仅是销售数字的十强，还应包括其他诸如规模实力，文化影响，营销思维方式等硬，软实力进入十强。宋河能在此次网络评选中脱颖而出，恰证实了网友们对宋河文化的认可，我们离挺进十强的战略目标又近了一步。
2014年3月27日下午，2014第二届中国酒类电商领袖论坛开幕，宋河总裁王祎杨做客论坛，与众多业内大佬共话酒类电商。王总表示，真正能够做到用户至上的思维是我们追求的，我们和酒仙网合作的品酒顾问的案例是让企业和消费者互动零距离的典型案例。B2C和O2O都是平台和工具，对于企业来讲就是要利用好各种平台?；嵋榈淖詈笥删葡赏浞⒘?ldquo;互联网酒类产品最佳创意奖”，宋河粮液在获得这个荣誉的同时，也获得了价值100万的酒仙网广告资源。
2014年4月，京东宋河官方旗舰店正式上线，营销、运营、客服、发货、售后全部由宋河酒业独立完成，一上线便受到消费者热捧，开创了“全民京东买宋河”的火爆局面。
2014年5月，宋河携手品酒顾问，粉色铅笔盒爱心大使公益活动“爱的奉献”再次起航?；疃治礁霾糠郑皇侵灰颜咴诰葡赏魏右趁婀郝蛉我庖豢罹扑?，就相当于为这次活动捐赠了一个铅笔盒；二是消费者可以申请担任爱心大使，爱心大使需要提交自己身边觉得适合捐赠的学校的照片以及相应的资料，并申请成为爱心大使，如果通过审核，被推举的学校即可得到宋河的捐赠，爱心大使也会受邀全程跟踪参与捐赠活动。此次活动旨在号召大家积极行动起来，每人奉献一点爱，为贫困地区的留守孩童带去一份温暖。
2014年7月、12月，宋河微信公众号“宋河商城”与订阅号“欢乐宋”分别上线微商城，开启了宋河微商新时代。
2014年12月31日，中国工商银行融e购商城“宋河旗舰店”隆重上线，开辟了宋河触网新渠道。
实力2014：踏实做企业
【技术和口感将会是未来消费者最为关心的话题。消费者要明白产品的来源，这样才能实现平等的交流和对话。】
宋河厂区位于淮河名酒带中心，是中华文明道家学派的发源地。宋河的核心品牌诉求包括了名酒的文化传承、产地的悠久历史，以及过硬的酿造技术。不论是文化的积淀还是基础的建设，宋河无疑在豫酒中树立了良好的形象。除此之外，宋河生产基地占地面积110万平方米，建筑面积62万平方米，原酒发酵池15000余条，生产班组140多个，拥有省内唯一的中国首席白酒品酒师，国家级白酒评委7人，省级白酒评委一百多人，技术实力占省内同行总数的60％；年产原酒3万吨，存储能力已达到10万吨以上，这些硬件设施，为宋河的品牌提供强有力的物质保障。
2014年，宋河的飞跃式发展在王祎杨看来，只是顺应了市场的潮流。宋河按照自己的推广方式，顺势而为，在市场经济规律下踏实做企业，稳扎稳打；在产品工艺上讲求与自然和谐生成，同时将传统酿制工艺与现代科技完美结合；而在管理上，宋河严于律己，科学效率。这些努力，让宋河从传统的窠臼中跳了出来，获得了游戏新格局的资格。连续两年，宋河都稳扎稳打的实现了逆势增长。尤其是高端酒销量的整体直线下滑，成为整个行业的“品牌之殇”，而“宋河”高端酒不减反增。因为宋河的销售额本身就以商务为主，所以面对三公消费的变化，宋河并没有受到太大的影响。反倒是像“国字宋河”这个品牌，越来越受到大家的认知和支持。
贴士：
2014年3月6日， “倚马纵跃 双线报捷——宋河酒业2014年全国经销商年会”在杭州隆重召开，宋河股份总裁王祎杨、生产基地总经理朱云武等宋河酒业领导和来自全国市场的300余名经销商齐聚一堂，分享收获，展望未来。王祎杨表示，2014年将会是行业深度调整的一年，对于没有做好准备的企业来说，可能是一种灾难，但对于做好准备的企业来说，恰恰是机会的开始。认清自己，把握机遇，宋河会在2014实现弯道超车。
2014年7月10日—11日，在内蒙古鄂尔多斯举办的中国白酒国家评委年会上，宋河酒业公司研发的中端宋河粮液系列酒“46°秘藏五号”和“50°特制平和”两款产品，凭借着高超的科技研发水平在众多参评厂家中脱颖而出，获得“2014年度中国白酒国家评委感官质量奖”称号。
2014年的中国酒业迎来“大众酒”发展的新时代，“大众酒”成为时下行业内讨论最多、关注度最高、人气最旺的话题和聚焦点。2014年10月，在由中国酒业协会、全国糖酒会办公室共同指导，糖烟酒周刊杂志社发起并主办的“寻找大众酒榜样”高峰论坛上，宋河粮液金奖1988凭着优秀的产品品质和品牌形象，获得“中国名酒大众酒•品牌榜样”奖。
2014年10月21日，首届中国首席白酒品酒师颁证大会在北京钓鱼台国宾馆六号楼举行，通过初审、公示、考评后，包括宋河股份总工程师李绍亮在内的46位中国白酒界泰斗获得了中国轻工业联合会颁发的“中国首席白酒品酒师”证书。李绍亮同志成为河南首位，也是唯一一位中国首席白酒品酒师。
2014年11月16日，第二届中国白酒科技大会优秀科技成果和中国白酒大师荣誉称号评审结果公布，李绍亮总工程师又被评选为中国白酒大师。
2014年11月28日，“中国首席.河南唯一白酒品酒师表彰大会” 在宋河郑州总部举行，省酒业协会会长熊玉亮、秘书长蒋辉，宋河股份领导及省内外二十多家新闻媒体悉数到场?；嵘?，王祎杨总裁亲手为李绍亮总工程师披上“中国首席河南唯一”的绶带，并为其送上鲜花。同时，熊玉亮会长对宋河近几年取得的成绩做出了充分肯定和高度赞扬，并当场宣布省酒协领导已开会决定，把“河南省酒业功勋奖”这一至高荣誉颁发给李绍亮总工程师，现场由省酒协秘书长宣读表彰决定，熊玉亮会长颁发证书、奖杯。
2014年12月7日上午，贵州茅台集团名誉董事长季克良先生在75岁高龄时来到宋河酒厂参观，这是他中国十七大名酒之旅中的最后一站，圆了他“要走遍17大名酒”的一个心愿。季老兴致勃勃地参观了宋河技术中心、酿造车间、窖池、包装车间等。在蒸馏车间，季老小心翼翼地抓起一把拌好的曲料，放在鼻子上深深地嗅了嗅，然后说：“质量不错，闻着很好，很香。”在原酒仓库，季老接过工作人员递上的一杯老酒，轻轻地呷了一口，回味了一下，笑着说：“好酒，好香?。?rdquo;来到宋河原酒储酒库参观时，季克良收获了一份惊喜，宋河酒厂为他准备了一坛在他60岁寿诞那天生产的原酒，在参观完厂区之后，季老又兴致盎然的参观了宋河碑廊，并欣然在宋河酒窖名人堂中留下了自己的手迹。最后，季克良欣然提笔，为宋河题赠了“老子故里酒道法自然香”10个大字，并以此为礼，敬重的赠送给宋河，作为回赠，宋河总裁王祎杨代表宋河向季克良先生赠送了五斤重、价值2万多元的典藏级宋河粮液一坛。在宋河座谈会上，季老充分肯定了宋河的酒质，并对他参观了中国十七大名酒厂的感受做出了总结，季老说：“这些酒厂虽然各有各的优点，但是他们共同点是，都特别重视产品质量，重视人才的培养，重视科学研发，重视创新。这四项宋河都具备。”
慈善2014：传递正能量
【企业发展了，对社会的贡献就是常态了，这样才成其为正能量的企业。社会责任的担当与回报，有很多是无形的，就像品牌一样，你无法衡量，但是你在用的时候，在市场上无形当中就可以在你的产品上体现出来。】
宋河人的使命是为消费者酿造更为优质的白酒，并将此作为一种信仰而追求在各个生产环节的完美。如果此种信仰是一种物质层面的精神追求，那么宋河老子国学教育基金便是宋河品牌形象另一张锃亮的名片，也是宋河践行企业公民责任的最有力举措。
2010年宋河老子国学教育基金会的成立，用一套体系的方式保证了捐助的日常性和可持续性。在过去的四年里，朱文臣董事长执掌下的宋河，已然用慈善的方式，让宋河在品牌美誉度建设方面占据了一个制高点，并形成与竞争对手强有力的区隔，从而成为竞争对手难以效仿和逾越的一座屏障。至2014年底，宋河基金会对河南贫困学子的捐助总额达4000多万元，在信阳、周口、濮阳三地援建了3所学校。同时，还在全省范围内捐赠了16万本新华字典、10万余册图书，受益范围扩大到了全省的每个市地。资助了700余名新考入大学的贫困学生，每人拿到1万元入学助学金，近5000名中小学生得到500—2000元不等的贫困助学金，惠及河南省内各地市。
正如宋河董事长朱文臣所说，对社会责任的担当是企业家需要思考的本质命题。人的这种慈善也是人与生俱来的，这种善良和与人为善，反馈社会可以做一些大家认为好，对社会有帮助的事情，也是宋河愿意去做与愿意承担的社会责任。
贴士：
2014年6月，由宋河老子国学教育基金会斥资主办的，第四届“传递爱•让梦想飞”百万助学活动正式启动，接受来自全省的贫困生报名，截至7月31日，共收到报名学生400余名。经多方抽查、电话核对、实地调研等方式历时三个月，最终获得资助的学生共有202名。其中孤儿家庭学生30名，单亲家庭学生76名，残疾人（监护人为残疾人或学生本人为残疾人）家庭学生75名，其他特困生21名。
2014年8月16日，河南省宋河老子国学教育基金会“2014百万（202万）助学（202名贫困新大学生）暨四年爱心之路座谈会”在郑州河南省总工会举行。河南省人民政府副省长徐济超、河南省人民政协副主席靳克文、全国人大农工委委员、河南省人民政府原常务副省长、宋河老子国学教育基金名誉理事长王明义，河南省政协原副主席、河南省老促会副会长张国荣，河南省老促会副会长、秘书长黄振英，河南省总工会党组书记、常务副主席李建庄，大河报社社长王自合，宋河酒业股份有限公司董事长、宋河教育基金会监事长朱文臣，宋河酒业股份有限公司总裁王祎扬等领导出席。全省各大媒体、慈善组织，全省各地老促会代表、和今年受资助的202名新大学生、往届受资助的大学生代表等共300多人共同见证了这场爱心盛典。
探索2015：走进新常态
【常态还是多态，简单应对复杂更管用。落实到企业实践，还是要把传统的渠道做好做实，我觉得是细化，细化，更细化。市场越来越精细化，管理越来越到位。】
如今，“新常态”，已经成了各行各业应对市场说得最多的一个词，酒业尤其把“新常态”作为搪塞的借口。实际上，市场永远是随着经济规律与政治环境而变化的，每一个时期都有各自明显的市场特点。而每一个动态的市场变化，就是那一特定时期政治与经济的综合反映。明白了市场的动态，也就无所谓常态，迅速应对变化才能把握业态。
多年来，宋河酒业素以“豫酒先锋”自诩，这样的信心并非无因。经过多年来的充分准备，宋河在全国的营销网络布局已经健全，特别是在原酒的生产与储存、产品结构的更新与完善、组织的改良与人才储备，以及产业发展资本的积累等方面，宋河也都取得了相当的成绩。正如王祎杨所言，常态还是多态，简单应对复杂更管用。落实到企业实践，还是要把传统的渠道做好做实，我觉得是细化，细化，更细化。市场越来越精细化，管理越来越到位。
这是一个变革致远的年份，我们在这一年留下的每个足迹，都可能成为改变未来的新的起点。2015，有为不争，跨界而融，砥砺自奋，跨界而用的思想，将成为宋河发展的新常态。
2015，厚重宋河，再扬帆！ （高丽艳）
