探索互联网与白酒营销融合新途径

  “赊店酒快捷O2O”营销模式布局南阳

12月22日，“赊店酒快捷O2O财富说明会”上，百余家优质烟酒店被选择为终端并同河南赊店老酒股份有限公司签订O2O合作协议。

今后，在南阳市区内赊店老酒消费者通过网上商城或手机端下单完成在线支付后，30分钟内就可收到需要的产品。

“赊店酒快捷O2O”模式是依托手机端+微信服务+微商城三位一体的服务体系，利用这种模式可以直接下单购买，并享受专项服务、储值增值服务、信息推送服务等。据悉，该模式的推行目前在河南白酒行业尚属首例。

河南赊店老酒股份有限公司总经理李刚介绍，在南阳市区内推行“赊店酒快捷O2O”模式，是赊店老酒公司推行互联网与白酒销售深度融合的一次创新，是对传统营销渠道的一次整合和提升。该模式的推行，改变了过去企业面对经销商、经销商再面对分销和终端，企业不与终端和消费者沟通的传统营销手段，使消费者借助移动互联网能够方便地与企业对接。

河南赊店老酒股份有限公司副总经理王伟军介绍，公司对“赊店酒快捷O2O”模式在南阳市区布局十分重视，由总经理挂帅，成立了线上商城、订单处理中心、客户服务中心、推广中心等近百人运营队伍组成的互联网运营机构，负责所有后台建设和推广。整体后台由致力于O2O开发运营、具有雄厚微软技术力量的上海蓝鼎科技有限公司承建，具体推广由北京盛初营销咨询公司全程策划。南阳作为样板市场，拟布局112家终端，计划通过线上线下联动，进行聚粉工作。线上推广包括百度搜索、腾讯QQ、微信、微博以及传统媒体大河报、河南商报、南阳晚报等，线下推广包括广场活动、烟酒店终端、餐饮终端以及目标聚集的加油站、通讯营业厅、出租车等。

据介绍，“赊店酒快捷O2O”模式2015年完成南阳市区样板打造，将聚粉2万人以上，2016年在省内重点市场复制推行，实现泛河南布局，计划聚粉10万人，满足消费者即时、便利购酒需求。                   

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12月21日至22日，河南赊店老酒股份有限公司召开赊店青花瓷商会2014年度总结恳谈会。全国赊店青花瓷商会经销商欢聚南阳共商推进厂商合作双赢大计。

这次会议形式别具一格深受经销商欢迎?；嵋橄扔靡惶彀氲氖奔?，让企业领导和盛初营销专家分组听取经销商经销情况介绍，了解经营中的困难和问题，一商一策地帮助大家理思路，订规划。

兰州青花瓷商会的叶女士了解到企业领导将与商会经销商逐个进行座谈时，立即乘飞机赶来参会。她说：“我这次参会只能在南阳停留几个小时时间，目的就是同企业领导见见面，直接汇报一下想法。“这次会议体现了赊店老酒公司在服务支持商会经销商方面的务实。”

河南赊店老酒股份有限公司董事长单森林介绍，近年来，随着赊店青花瓷系列品牌形象的提升，以南阳、郑州市场为重点的赊店青花瓷商会已在全国多个省市建立，在扩大青花瓷产品市场方面发挥了重要作用。商会经销商长年奔波在市场，平时少有机会与企业领导直接沟通，有些想法和诉求也没机会面对面表达。这次会议逐个恳谈的形式，目的是直接了解他们的真实情况及所盼所求，使企业支持服务商会经销商的措施更加符合市场实际，符合厂商的共同利益。（徐小斐 徐德权）