经销商：五粮液没必要拿价换量

五粮液12.18经销商大会在即，业内关于“普五”价格再调整的小道消息越来越多，记者就此采访了湖南一名五粮液经销商，他表示：

很多人认为五粮液会再拿“普五”价格杠杆去换量的增加。但是我不这样认为。

首先，“普五”不但是行业价格标杆，更是五粮液高端品牌力的象征；调价不只是营销层面的影响，更是关乎品牌形象。

其次，“普五”价格波动影响最大的是五粮液渠道经销商信心。降价真正促进了多少销量的增长还真不一定，影响最大的却是渠道经销商。

再次，“普五”价格波动还会传递到消费者。今天一个价，明天一个价，市场有人抛货，价格进一步下移。这样导致客户拿到的价格也在发生变化，消费者也会怀疑自己买的产品价值。

总得来说，价格波动导致渠道备货谨慎反而不利放量；价格波动会伤害消费者信心也不利于释放品牌势能。