白酒要说 90后听得懂的语言

12月4日，在第九届中国网上零售年会上，宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨作为嘉宾做了主题发言，她表示，随着网上消费趋势、习惯的形成，80后、90后成为主流消费群体，而如何同他们接触，这是每一个白酒厂家都要考虑的问题。

王祎杨指出，酒业是传统行业，在电商方面仍然只是刚刚起步，还没有形成网上消费群体。在她看来，酒类品牌在传统做法上，品牌推广上，都是在说自己有多少年的历史，东西有多好，但实际上很少站在消费者的角度上考虑。包括产品的口感设计、风格的体验上，也都是厂家自说自话。

王祎杨表示，随着消费主体变化，随着网上消费的趋势、习惯的形成，80后90后成为主流消费群体，白酒这样的行业，如何跟他们接触，才是每一个白酒厂家都要考虑的问题。她说：“你自己有几千年的历史也好，哪怕皇帝喝过也好，这跟我们现在消费者是没有什么关系的，你说你是谁不重要，消费者认为你是谁才重要。”

在提到“80后、90后喝白酒吗”这样尖锐的问题时，王祎杨说，现在80后、90后只是有喝白酒的，在消费者沟通教育以及互相融合这一块，整个白酒行业过于传统，甚至是比较落后的。像红酒、洋酒一样，消费者现在并不关心它们的历史或者酿造工艺，他们关心的是怎么好玩，甚至是不是可以调和。它们更关心这个酒和他们自身有什么关系，这款酒倡导的理念是不是跟他们生活态度或者价值观相符合，至于这个生产企业原来是不是老大，原来有多么厚重的东西，他们恰恰想颠覆你。

对于传统企业对电商的排斥现象，王祎杨认为，主要原因还是线下渠道过于庞大，电商目前的份额又太小。实际上对传统企业来讲，要转变思想，传统企业要做电商的话，和你原有的队伍一定要是分开的，大家各发展各的。（霍坤峰）