白酒乘风互联网小酒担当急先锋 

互联网为传统白酒插上了隐形的翅膀青春小酒能否担起白酒乘风飞扬的开路先锋重任？ 

   宋河扣扣包装盒能重复利用

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“站在台风口，猪也能飞起来”是小米手机董事长雷军的“语录”，小米手机站在移动互联网这个时代最强台风口成功起飞了，也带火了一个至今尚未完全定义的概念——互联网思维。如今，传统白酒行业在互联网这股大风的吹袭下，酒企酒商也纷纷触网，定位于互联网一代的青春小酒成为众多白酒企业试水互联网的开路先锋，青春小酒能否借着互联网的风口成功起飞？

互联网风暴席卷传统白酒业

白酒行业哪个话题最热门？不是推新品，不是去库存，也不是价格战，而是字面意思似乎和白酒不沾边的互联网！百度搜索关键词“互联网白酒”，结果高达424万个。

互联网的冲击，已经让过去享受着高额利润的白酒业开始重视与互联网的结合。

宋河酒业股份有限公司总裁王祎杨日前接受采访时说，消费趋势决定着企业行为。当下，随着年轻一代消费群体的不断扩大，90后、80后、70后，乃至60后、50后的消费习惯都在从线下逐步发展至线上。白酒企业为了把握这一庞大的消费群体，都在慢慢地进行着改变。宝丰酒业总经理王若飞透露，互联网思维需要主动融入，宝丰自2013年就开始走进互联网。

传统的产业格局在互联网高速发展的时代都在进行着重构，白酒行业也不例外。业内认为，互联网消费模式的潜移默化正在使传统的营销模式面临着挑战。今天的白酒行业不得不面对的一个事实就是，白酒行业所处的环境已今非昔比，因为这是互联网时代！

青春小酒成酒企互联网开路先锋

除了电商热点，白酒圈的第二大热点可以说是小酒了。“大家都在做小酒，不推小酒都落伍了。”一名业内人士对记者表示。

4月26日，仰韶酒业高调举行仰韶小窖上市发布会。此外，包括西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟等知名品牌都推出了自己的新款小酒，这些小酒容量在50ml至250ml之间，售价15元至50元不等。业内人士指出，为争夺年轻消费群体，越来越多的酒企加入到“小酒”的开发阵营，让小酒的竞争也日趋白热化。

小酒不仅线下火，线上的青春小酒更火，河南宋河酒业的宋河扣扣、河北献王酒业的漂流瓶、重庆江津酒厂的江小白等，无一例外把目光瞄准了年轻人，也借助互联网在这个酒业的冬天烧起了一把火。这些火起来的青春小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。青春小酒成为了酒企互联网大战的先锋，年轻一代消费者已经成为酒企拉拢的对象。

郑州懋登商贸公司开发的青春小酒

青春小酒的互联网路径

80后小何家在广州，刚刚买了新房搬进新家。第一次请朋友来家做客喝什么酒呢？小何没头绪地刷着微信朋友圈，突然眼前一亮，一款包装类似QQ公仔的时尚小酒出现在眼前。“就是它了！”小何中意的这款酒是郑州懋登商贸公司开发的一款青春小酒，消费群体定位于80、90等互联网一代，营销方式、订货渠道都是通过微博、微信。

互联网改变的不仅是人们的生活方式，更是促进了整个购物环境和产业链的变化。白酒行业传统的营销模式是，通过经销商铺货到终端、通过终端展示、促销吸引消费者购买，给予年轻一代的印象往往定格在商务交往。而青春小酒对传统白酒重新进行定位和形象重塑，萌系的外形、俏皮的宣传语，时尚的瓶装，紧贴网络潮流，甚至连口感和酒精度也做了专门调配；在销售渠道上大多选择线上销售，传统渠道几乎难觅踪迹；而营销宣传上更是紧贴互联网，论坛、微信、微博是主阵地。

青春小酒的互联网思维实践

互联网正在加速冲击传统产业，而被雷军反复提及的“互联网思维”也越来越受到社会各界关注与追捧，互联网思维也不再是IT领域的专属。一瓶瓶青春小酒的逆袭，时刻提醒着大家，有一种创新叫做“白酒的互联网思维”。

“互联网是一种渠道，更是一种思维。很多人单纯地认为把酒放在网上卖就是互联网思维，这是狭隘的”，亮剑营销咨询公司总经理牛恩坤说，互联网思维应该是一种销售渠道、消费习惯与传播方式的创新思维。

作为传统行业，白酒在互联网应用上一直相对匮乏，然而在当下，互联网思维的建立已经刻不容缓。所有的企业都应该开始重视互联网对白酒行业的改变。不论互联网思维定论如何，在大势所趋下，不运用互联网思维的酒企都会在竞争中被淘汰。

河南白酒业已经走在白酒互联网思维实践的路上。早在2013年，宋河酒业就提出了争做中国互联网第一名酒的口号，其在酒仙网推出专为青年一代设计的新品——宋河“扣扣”，仅6天就售出10万瓶，已经成为业界一个比较典型的案例。从包装设计到营销的线上一体化，使宋河名利双收的同时也让业界感受到了互联网创新思维的魅力。

专家评说：小酒借网飞且行且观望

“小酒借助互联网的东风起飞，本质上意味着白酒企业与高利时代的告别”，牛恩坤表示，现在几乎所有的名酒都在与互联网结合。从一定意义上说，腰部产品以下的小酒可以被视为“膝部产品”，从某种意义上说腰部产品到“膝部产品”是一种必然。

对于互联网风潮对白酒的影响，毛小民企业营销策划有限公司董事长认为，互联网在快速改变着商业的游戏规则。由于白酒产品的特殊性导致了白酒行业传统的电子商务B2C等与化妆品、服装等行业相比较发展缓慢，但是互联网思维将会颠覆白酒行业的格局和商业模式，而且随着互联网的发展，传统的白酒渠道商将会大批量地消亡。

在各大酒企跟风互联网小酒风潮时，九度智力集团董事长马斐提醒大家，青春小酒作为一个特色的产品形式是对整个产品线的丰富和对消费群体的细分，是行业的有利探索，在一些特定环境下拥有一部分忠实的消费者。无论是一线品牌还是二线、区域品牌，还是积极推出有自身个性的小酒来满足消费需要，在产品丰富上也是非常必要的。但是也要看到消费习惯和消费群体，不可把大量的精力和财力用在小酒的推广上。无论在任何时候还是需要保持一个清醒的头脑，结合自己企业的实际情况，且行且观望，去客观分析新的模式是不是适合自己的企业。(王文明  张萌)