受疫情影响，百荣还好吗？市场消费萎缩、压力增大、产品滞销，百荣怎么了？百荣市场一直是国内白酒品牌的风向标，当然，虽说百荣并不仅仅是酒，在休闲食品、饮料、奶制品等仍然是流通的大市场，其一举一动都受到全行业（快消品）的关注。

贴牌商库存量大，百荣已经将库存的风险转移到全国市场

百荣是一个国内最大的流通市场，是众多品牌的集中地，国内的品牌到这里集中，又从这里分销到全国各地，渠道市场一直流传着这样一句话，产品不串不火，在百荣一线品牌应有尽有，对于一些二、三线产品或一个不知名的产品来说，更是求之不得。

酒业家的调研内容，基本上是属实的，但是百荣市场的库存量没有那么危险。长期在百荣做酒水经营的张先生告诉笔者。毕竟，百荣市场门店都有通全国的能力，所谓的疫情影响及中秋出货不好都是暂时的。

对于产品的滞销，长期奔走于河南酱酒消费市场某企业品牌总监蒋健告诉笔者：百荣滞销的产品，都是酱酒涨价后的，涨价前的产品基本没有库存：其二酒业家并没有从消费力这方面做深度剖析，滞销从根上说，就是消费力下降，普通消费者不敢花钱了，酒在社交类产品里依然属于奢侈品，所以，当整体环境恶劣的时候，疫情导致社交活动会减少，就折射出白酒的动销情况。

就中秋节来说，以茅台为首的所谓主线产品价格都在下滑，其它产品销量更是以压经销商库存为主，贴牌商没有蓄水池，销量下滑也是自然现象。

贴牌商的货出不去，滞销，其实影响的是厂家。对百荣市场，流通最多的仍然是品牌产品。在百荣市场里走一圈，你就会发现在市场上的产品应有尽有，比任何一个地方的品牌都全。

作为开发商，不存货是不可能的，现在的二批及要货客户也会关注你的库存。河南尊邦酒业董事长李转运说，我们开发商做的是全国市场，没库存客户都不相信你是开发商了，现在的代理商看到你没有几百万的库存都不愿意和你合作，他们都会去找酒厂合作了，小客户，大家都不会玩，选的开发商也要有实力。

据统计，百荣的酒类贴牌商，现在有绝大部份都是从怀庄和金沙古酱两家企业灌装，怀庄目前在百荣市场至少有三百个条码（其中大部份条码来自成都），金沙古酱也不在少数，已知的怀庄贴牌商有上十个条码，一般的贴牌商都保有两个条码以上。百荣市场贴牌商在数百家酱酒厂里，只撸一、两个厂家的羊毛，第一次听来，觉得还是比较有趣。

受益于百荣市场的全国流通，但怀庄和金沙古酱能不能成功上岸，成功地树立起自己的品牌形象，尚不得而知，而今年的滞销估计对该两家酒厂的影响肯定是显而易见的。但在此局下，哪个属于胜利者？

经济不好，价格下行，BC端囤货按下暂停键是销量下滑的主要原因

“白酒与经济是强关联的，所以说酱酒降温不认同，我认为酱酒还在升温，如果酱香随着产量释放价格下移，酱香将会越来越好”。一长期从事自创品牌论古今运营商告诉笔者，郑州批发市场从华中开始到长江路批发市场，到鞋城，到老华中，到现在的百荣，一直是起起伏伏，厂家主线产品强势时，客户形势就好，反之则差。

百荣销量下滑不是百荣按下暂停键，而是下游客户按下暂停键。在论古今运营商看来，只要有价差，市场就会存在，不管何种经营方式。而百荣市场上的客户恰恰是深懂这道理，有钱赚就出货，流货产品赚个五毛一块的比比皆是。

蒋健说，小鸡尿尿，各有各的道，营销无定式，怎么适合自己，怎么来，百荣市场客户是转变思路最快的地方之一，轻车熟路，快进快抛。

事实上，围绕着百荣市场做生意的大有人在，就看贴牌的是什么产品。有一个贴牌商在仁怀开了一款以酱酒创始人名字（实名隐去）做产品，其既不做市场，也不招商，整个规划的就是做百荣市场，在百荣找个上百家酒商卖产品，根据销量定返利，大的酒商不赚钱，赚小商的钱。

他坦言，围绕着百荣做生意，全国的代理商都知道这个品牌，成熟了，再要几个条码，全国招商?？柯适谴我?，首先把产品送到终端才是第一步。

说百荣市场是国内酒类的风向标，其实并不为过，在整体行情好的时候，八方客户齐来，尤其是在酒水看涨的时期，更是车水马龙，电话、送货让档口人员马不停蹄，而整体行业看淡或价格下滑的时候，百荣市场就会疲软，如同中国股市，行情大好时，进入资金和换手就快，行情不好时，出货就慢了。

百荣市场是终端渠道的试金石，所有的产品都可以找到买家，只要终端有需求，在百荣市场都可以得到满足；终端那些产品动销得好，在他们的贴牌里第一时间就会有反馈，是酒水品质和价格的晴雨表，追求高性价比，不以单个利润为标准的市场，能不能做好，就看厂家会不会玩，这个才关键。

百荣兴，酱酒兴，没有什么捷径

同葡萄酒一样，酱香型白酒品质是喝出来的，做圈子做出来的，并没有什么捷径可走，如果产品少了这么环节，市场将很难起势。

百荣市场的产品并不低端，有一部分贴牌商，第一阶段开发名酒，像怀庄、金沙古；第二阶段开发小厂擦边，像汾杏；第三阶段做自己的品牌，就是注册或者购买商标。

事实上，论古今品牌商就是迈到第三阶段的贴牌商。之前，论古今品牌商也经历过代理名酒，自已从名酒厂家开发名酒，到后来转变成做自己的品牌，找好的、有品质保障的厂家开灌酒。因为是从传统经销商过来，他还坚守着他的市场运营方式，不但找代理商，也做自己的终端渠道，国庆节过后十天，他让自己产品铺满南阳地区中的一个县城。

在论古今品牌商看来，直播电商等线上工具是大势所趋，必须拥抱，但电商只是产品的辅助工具，电商的效果能起到线下干，线上会喊的效果！在这前他也做了直播带货的尝试，经过几轮的直播带货，他逐渐体验到初期投入的费用其实很大，在传宣上需要热场、打赏，更需要一个运营团队，剪辑、美工、文案，最重要的还有需要托儿，并没有想象的那么容易，还不如干点实际的。

不做终端，不做品牌，是百荣客户的正常现象，一是品牌不在自己手里，免得为别人做了嫁衣，一单清，什么样品质的酒出什么样的价格，不欺骗才是有回头客的原因，这也是百荣市场存在的价值，在链接上游和下洲，他们发挥着至关重要的作用。李转运说。

其实，在国内白酒市场，酱酒的噱头已经做得非常到位，高价格的产品老百姓已经能接受，但对于厂家来说，还是要以质量和诚信为前提，没有人傻到永远被割韭菜，低端产品要的是价格，中端产品要的是性价比，高端产品要的一定是文化。

贴牌商不会消失，但品质开发酒将会长期存在。在沟通了数家贴牌商、经销商之后，这个是唯一的答案，在万亿的白酒流通市场，郑州百荣市场已经成为不可或缺的一环，因为他们才能更懂得解决渠道利润，满足中间商的每一个环节。

有资本、有广袤的市场，那个厂家能不爱？所以贴牌商就是那个永远你挤兑不了的小强，就算你留恋开放在贵州、四川厂家娇艳的水仙，别忘了郑州的百荣里、角落里贴牌商也有春天。（ 文章来源： 独家客观的 食代观察）