引领中原 挺进十强 

——宋河股份2013年度盘点 

无论是在一个国家或一个民族的历史中，抑或是在一种文明或一种文化的命运里，必然有些重要的年度注定要被深铭于时空的界碑。在我们看来，2013年，对于宋河酒业而言，或许正是一个具有如此重量的年度。2013年，中国白酒行业面临着重大转折，经济、政策大环境的改变，使白酒终端销售持续低迷，而电子信息技术的发展，以及年轻消费群体的逐渐壮大，给中国白酒行业带来了不同以往的挑战和机遇，在这种情况下，宋河酒业把握机遇，及时调整产品结构，做好线上线下的产品销售和售后服务工作，在2013年依旧逆势飘红，实现了品牌影响力和产品销售额的双向提升及增长。

进军电商，一年实现“统领中原挺进十强”的战略目标

2013年初，宋河酒业在新年战略部署大会上，将未来三至五年的发展目标浓缩为八个字：统领中原，挺进十强。如今，短短一年的时间，这一目标即在互联网上率先实现：双十一当天，在数据魔方“热销品牌排行——双十一国产白酒品牌成交排名”中，首次参加双十一促销的宋河竟然与茅台、五粮液同列前十！“统领中原 挺进十强”的战略目标仅仅一年即在互联网上率先实现。同时，凭借网络专销产品扣扣系列、嗨80、嗨90等产品，宋河在双十一期间又被评为“中国网络十大畅销名酒”。

对于宋河“触电”以来取得的一系列不俗成绩，宋河股份总裁王祎杨坦言，这是宋河股份多年来践行道家文化，顺应市场规律，创新营销，务实发展的必然结果。从2012年开始，宋河就敏锐地洞察到电商对中国传统白酒未来的无限商机，战略性地大力度运作电商，开设网上旗舰店，目标就是在未来打造一个“线上宋河”，成为中国互联网第一名酒，最终实现线上、线下宋河“统领中原，挺进十强”。

贴士：

2013年1月16日，宋河在互联网预售“宋河扣扣”，实现了互联网销售“6天10万瓶”的奇迹。

2013年5月19日，宋河酒业针对年轻人专属打造“嗨80”在广州激情上线，这是继今年1月份发布“宋河扣扣”后的第二款面向“80后”年轻消费群体的酒品。标志着宋河在强化区域优势的同时，加大力度进行符合互联网特性的产品研发，谋求新的增长点，既是对渠道的深度拓展，又是对消费能力不断提升的80后、90后消费意识形态抢先占领。

2013年11月11日，在互联网“热销品牌排行”——“双十一国产白酒品牌成交排名”中，首次参加“双十一”的河南省宋河酒业股份有限公司与茅台、五粮液同列前十。光棍节当天，零时刚过，一位家住郑州高新区郑大家属院名叫李芳的网友便已抢得宋河天猫旗舰店郑州首单。当天凌晨2时40分左右，总裁王祎杨连夜带人将50英寸健康云电视送到了李芳家中。宋河也凭借其网络专销产品扣扣系列、嗨80、嗨90等产品，被评为“中国网络十大畅销名酒”。

2013年11月29日，第八届网上零售年会在南京召开，宋河酒业获得网上零售“最佳产品创新”奖，这也是宋河大胆地将目标锁定在80后，专注于打造年轻化、个性化的酒品的必然结果。

2014年1月，备受瞩目的《糖烟酒周刊》“2013白酒十大年度产品”放榜，宋河扣扣强势上榜，这款专门针对互联网渠道发售的产品，同样引起了业内关于“基于互联网发售的白酒该具备哪些基因”大思考。

逆势增长，稳居河南省酒地位

2013年，中国白酒进入新一轮调整期，白酒业最终告别“黄金十年”，进入缓慢增长期。然而，在多数酒企显示出增长颓势的同时，宋河却实现了逆势增长，展示出不一样的增长动力和活力。

只有疲软的市场，没有疲软的品牌。2013年白酒行业的主旋律是深入调整和重构，商务消费和大众消费成为发展的重点，腰部及以下的产品更有发展潜力，民酒时代真正来临。正如宋河总裁王祎杨在接受《新闻直播间》、《东方时空》、《中国新闻》三档王牌节目采访时说：“对于白酒企业来讲,我们认为也是进入到了大众消费的时代,而这个时候更应该尊重消费者,顺应消费者的消费习惯,开发出适应他们的一些好酒。”2013年宋河确立了“名酒+民酒”的品牌定位，并在产品结构上相应强化了国字宋河以下大众白酒产品的推广力度，即仍旧以国字宋河为主打，加强了共赢天下系列、秘藏系列、平和系列、淡雅系列、金奖1988系列等产品的市场促销力度。数字是最简洁，也最具有说服力的证据，2013年，宋河酒业逆势实现了双位数增长率，销售额达22.5亿元，原酒生产占省内白酒生产总额的60%以上，连续12年居豫酒第一位，稳居河南省“省酒”地位。

贴士：

2013年3月26日，“2013全球白酒资本论坛暨第二届中国白酒金樽奖总评榜”在成都隆重举行，主办方将“最具增长潜质白酒企业奖”颁发给宋河酒业股份有限公司，并给予了高度评价。

2013年8月20日，中国酒业协会“2013中国名酒典型酒”颁奖大会在京召开，来自宋河粮液家族中的高端产品——50度国字宋河在众多白酒品牌中脱颖而出，入选“2013中国名酒典型酒”榜单。

2013年9月29日,在河南省酒协与大河网主办的“网友喜爱的品牌”评选活动中,来自宋河家族的共赢天下赢得“消费者喜爱的十大商务招待礼品用酒”称号，平和宋河粮液则获得“消费者喜爱的十大日常用酒”称号。

2013年10月7日，“中国酒类品牌评价发布会暨未来十年白酒挑战与机遇高峰论坛”在武汉举行，会上，宋河酒业荣获“中国企业五星品牌”。当天下午，“第三届中国酒业营销金爵奖颁奖典礼”也在武汉举行，会上，来自宋河家族的高端酒国字宋河荣获“中国酒业金腰带产品”，同时，宋河股份还被授予了“中国酒业最具成长性企业”称号。

2013年10月31日，2013年度河南企业100强名单发布，河南省宋河酒业股份有限公司以其非凡的业绩上榜，排序76位。

2013年11月30日，在中国白酒东方论坛上，宋河酒业荣获“中国白酒脊梁”大奖，传承与创新现代白酒精神，为振兴白酒产业，奋力前行。

2013年12月27日，由大河报、省酒业协会、省糖酒食品流通协会主办的，备受关注的2013河南酒业年度颁奖典礼隆重开幕，宋河股份独揽五项大奖，给2013年画上了一个完美的句号。宋河股份董事长朱文臣获得2013河南酒业功勋人物荣誉；宋河股份酒业有限公司总裁王祎杨获2013河南酒业风云人物奖项；金品宋河粮液为2013河南市场最畅销酒品牌；宋河国字六号获2013河南市场最佳口感酒；宋河秘藏5号获2013河南市场金腰带品牌荣誉。

颠覆！向年轻人要创意

2013年是一个变化几乎充斥全年的年份，是一个变革被人称为几近“颠覆”的年份。同样，2013年也是宋河转变思想的关键性一年。年轻消费者一直以来都是白酒销售的“蓝海”，宋河认为，白酒企业其实没有真正研究透年轻消费者的特点和真实需求，或者简洁一点说，白酒行业不太敢用年轻创意群体去为白酒年轻化而设计。大量有创意年轻群体的独特创意，没有得到重视，是制约白酒年轻化发展的一个重要因素。

基于此，宋河酒业于2013年本着“尊重互联网世界每一个参与者”的原则，联合世界一流的资源举办了“中国白酒创意包装设计大赛”，希望以一企之力，在行业内催生出一股尊重消费者、尊重创新的风潮。举办包装设计大赛不是只注重包装，宋河总裁王祎杨认为这是一种拉近消费者的方式，通过了解消费者的喜好来生产符合消费者的产品，未来计划将更贴近消费者，让更多的白酒消费者享受一对一的服务。

2013年8月16日“中国白酒创意包装设计大赛”在北京启动，历时4个月，共收到作品1086件，通过复活赛制，经初选、复选、网友投票、16强决赛等环节，于2013年12月9日19：00在上海东方艺术中心进行总决赛，总决赛由现场大众投票（25%）、总决赛评委（25%）、媒体代表（25%）、网络代表（25%）共同投票最终产生了66万元巨奖及其他奖项，第一款通过互联网设计的适合年轻人的白酒轰然诞生。

第一届中国白酒创意包装设计大赛能够敞开大门，吸纳各路创意精英，宋河也由此在白酒业内外获得了空前的关注度，此次营销案例也由此荣获《新食品》“2013年中国酒业风云榜年度十大营销案例”。更重要的是，年轻设计者的发散式思维以及由此聚集的一大批内容丰富且脱俗的设计作品，都是2013年宋河收获的一笔巨大财富。

贴士：

2013年8月16日，由宋河酒业股份有限公司主办的“中国白酒创意包装设计大赛”在北京钓鱼台国宾馆正式启动。大赛以“改变，就此不同”为主题，旨在凝聚中国广大的设计师力量，改变中国白酒包装固有形象，实现彻底年轻化、互联网化的嬗变。同时宋河股份也将打破传统设计大赛的桎梏，将大赛决选出来的设计作品，经过落地生产制作，实现市场化和商业化，让选手们体验从艺术设计传奇到销售商业奇迹的巅峰感受。

2013年12月9日，“中国白酒创意包装设计大赛”总决赛于上海东方艺术中心盛大开幕，16强团队进行巅峰对决，经过多轮角逐，最终1号选手刘印的作品老子养生酒获得冠军并斩获66万元奖金。此外，当晚还评选出了老子文化奖、最具市场潜力奖、评委推荐奖、媒体推荐奖、网络最受欢迎奖、网络男屌丝奖、网络女屌丝奖等奖项。2014年3月左右，网友们即可在网络电商上陆续买到这16部作品的酒。16强之家，又将在新的平台上以新的形式相聚一堂。

担当！传递爱，为梦想助翼翱翔

宋河人的使命是为消费者酿造更为优质的白酒，并将此作为一种信仰而追求在各个生产环节的完美。如果此种信仰是一种物质层面的精神追求，那么宋河老子国学教育基金便是宋河品牌形象另一张锃亮的名片，也是宋河践行企业公民责任的最有力举措。

2010年宋河老子国学教育基金会的成立，用一套体系的方式保证了捐助的日常性和可持续性。在过去的三年里，朱文臣执掌下的宋河，已然用慈善的方式，让宋河在品牌美誉度建设方面占据了一个制高点，并形成与竞争对手强有力的区隔，从而成为竞争对手难以效仿和逾越的一座屏障。截至2013年底，宋河基金会对河南贫困学子的捐助金额达2000多万元，在信阳、周口、濮阳三地援建了3所学校。同时，还在全省范围内捐赠了12万本新华字典、8万余册图书，受益范围扩大到了全省的每个市地。资助了500多名新考入大学的贫困学生，每人拿到1万元入学助学金，近3000名中小学生得到500元—2000元不等的贫困助学金，惠及河南省各地市。

贴士：

2013年4月，胡润研究院发布了《2013胡润慈善榜》，榜单选取了100位企业家，其中，宋河酒业股份有限公司董事长朱文臣以2020万元的捐赠额登上这一慈善榜。

2013年8月18日,“宋河老子国学教育基金会2013年百万助学金#鸡蛋换学费#助学金发放仪式”在河南省总工会举行，刚刚考上大学的，来自全省的204位贫困准大学生接受了一人一万元的捐助。此次活动共收到400多名学生的报名，经多方抽查、电话核对、实地调研等方式初步核实受捐学生资料，最终取得受捐资格的学生共204名。其中，孤儿家庭学生26名，单亲家庭学生65名，残疾人（监护人为残疾人或学生本人为残疾人）家庭学生24名，其他特困生89名。

2013年10月8日，宋河股份在有“中国酒业奥斯卡”之称的2013首届中国酒业公众大奖颁奖典礼上喜获“2013年度企业公民”大奖，为豫酒在这次首届中国酒业公众大奖评选中斩获了一个沉甸甸的奖项。

未来是过去的现在，现在塑造未来！春回大地万物生，展望2014，宋河酒业将继续依靠创新思想、厚重文化、人才技术和规模实力的优势领跑豫酒，坚持以市场为导向，为满足更大的消费需求，创造更大的豫酒辉煌而不懈努力。（河南日报）