5月19日，以“寻找高质量增长”为主题的2018华东通路先锋成长力论坛暨商业家颁奖盛典，在南京国际博览中心（河西）盛大开幕。新食品独家策划，联袂行业一线咨询机构和讲师打造的中国酒业首个公益性学习天地——“开讲啦”重磅登场。正一堂战略咨询机构董事长杨光作《从粗线条到高质量，中国酒企3×5高质量增长战略模型》主题演讲，并指出：下一轮营销战略的竞争一定是“五子营销战略”的比拼。

杨光从高质量增长时代的战略判断，高质量增长的三大增长战略以及高质量增长的“五子战略”模型三个方面进行了具体阐述。他指出当下高质量增长企业，均是四大能力突出型企业：大判断+大决策+大决心+大动作。2015年后率先崛起的企业，均是在对未来做出大战略，并在当下能够快速决断、承接未来趋势的企业。2018年：从粗线条增长进入高质量增长时代。

高质量增长时代三高战略：高品质战略、高结构战略、高效率战略。高品质战略是高质量的大基础，没有超乎大众的高品质，就没有领先行业高质量。

国酒茅台：求质控量、对品质近乎苛刻的坚守；国窖1573浓香国酒：对传统工艺的传承与创新；仰韶彩陶坊名酒对抗：陶香品类、口感工艺研发持续投入；花冠：坚持老酒储藏、重磅推出鲁雅香；产品高结构=增长高质量；泸州老窖增长：国窖的高结构引领增长；仰韶彩陶坊增长：地利的高结构引领增长；徽酒部分酒企战略转型期下滑：高结构缺乏统治权；掌握高结构的对话权，就掌握未来酒企增长的统治权。茅台高效率增长战略，千商大会：解决招商高效率，万家共享：解决消费者培育高效率，九字方针：解决系统复制的高效率。

杨光提出高质量增长，需要重大战略模式的推动，“五子营销战略”应运而生。

1、里子战略模型，重点解决高品质战略问题。通过把品质做好和品类做特来解决消费者价值需求升级新需求。

2、面子战略模型，重点解决高结构战略。通过大声量传播、高价格、高档次体验入手，解决消费者结构升级后的情感购买理由。

3、柜子战略模型，重点解决终端高效率问题。

4、桌子战略模型，重点解决消费培育的高效率问题。

5、圈子战略模型，重点解决消费经营的高效率问题。

杨光进一步指出高质量增长的企业都是和趋势一致、把握大趋势的企业，中国白酒企业的高质量增长必然是高质量、高结构、高效率增长，下一轮营销战略的竞争一定是“五子营销战略”的比拼。 （糖酒快讯  刘贵洪 钱小军 罗诗雨 ）