而随着市场的商业化以及互联网的发展，有越来越多的葡萄酒节日被人们所熟知，例如4月17日的马尔贝克日、9月18日的歌海娜葡萄酒节、12月31日的香槟节等等。“节日营销”成为很多葡萄酒商家都在把握的动销契机。在很多商家的认知里，节日营销就是品牌深挖产品特性，然后贴合节日本身寓意来一场“漂亮”的品牌活动推广战役。然而，随着越来越多商家的加入，节日营销变得越来越同质化。

面对这样的局面，商家更多的变成了“花钱买吆喝”或者“刷存在”，此外，随着力度的降低而导致态度逐渐消极，经常性降价促销的效果也只会越来越差，甚至给品牌带来负面——你不降价，消费者就不买了。

那么，节日营销真的变成鸡肋了吗?不，其实节日营销的价值仍然存在，只要我们找到“痛点”就能取得好的效果。那么什么才是“痛点”呢?就是“感情”，抒发像普通人一样有血有肉的情感，这样你的产品就能得到共鸣。

问题一：如何引发消费者共鸣?

某种程度上来说，利用节日寓意来引导消费者，效果是有的，但这只能算是个“痒点”，无法从根本上引发人们的购买欲。歌海娜日卖歌海娜，香槟节就卖香槟。对消费者来说没有丝毫的兴趣可言。

这时候，我们不妨“曲线救国”，从更加“亲切”，更加“生活化”的情感出发，联系节日，引发消费者的共鸣。

例如，对于“莫斯卡托日”，无论是商家还是消费者，第一时间想到的就是“莫斯卡托”，这时，也一定有很多商家以“降暑”为卖点，推出各种“莫斯卡托礼盒”，再搭配点夏日喝莫斯卡托去暑的介绍?？墒裁床攀?ldquo;痛点”?可以是“压力”，“单身汪”回家面对妈妈催婚的压力，“不被领导理解的压力，而这些压力几乎是每个人都会面对并为之苦恼的，这些“生活化”的情感不是比“喝酒”更能引发共鸣么?而在节日营销预热的前期，商家就可以将这样的“压力共鸣”释放出来。

当然，如果你问这些“压力”该如何联系葡萄酒，没关系，看看后面你就知道了。

问题二：如何持续扩大影响?

引发共鸣只是第一步，只有持续的扩大影响力才能达到更好的效果，其中一个很好的办法就是互动?；故巧厦婀赜?ldquo;压力”的例子，商家可以通过网页留言，微信推送等形式，让每个人将自己心中的压力说出来，并做成海报分享出来，甚至可以通过一定的奖励来进行刺激，让更多人参与，相互理解，也更具真实性。

扩大影响是要让用户参与其中，能够自发传播，并在脑海中形成一定记忆力，除了商家提供的奖励，消费者额外的精神收获也是扩大影响的关键。

问题三：如何巧妙结合产品诉求?

通过以上梳理我们不难发现，生活化的传播点能够引发共鸣，互动能扩大这一“共鸣”的影响力，而在节日来临之际，如何将“共鸣”推向高潮，转化成消费者的品牌认可和产品消费就成了决胜的关键，这时，就需要将之前的“共鸣”与产品诉求相结合。

对于之前谈到的“压力共鸣”，很多人可能会问，这怎么能和葡萄酒相结合呢?其实很简单，那就是“释放”，葡萄酒柔和、健康，是夏日调节心情的首选酒类，不仅能解决你生活中的苦恼，更可以抚慰你的身心，帮助你释放生活中的挫折与压力。有了这样的结合，葡萄酒的产品诉求凸显了出来，也必将使得产品脱颖而出，被更多消费者记住和选择。

问题四：如何才能不落俗套?

一场成功的节日营销，除了要让品牌得到曝光外，也要让用户看得爽，玩得嗨。折扣也好，奖励也罢，这些都是正常品牌推广活动中的催化剂，但并不是全部!

此外，还要注意节后对消费者的引导，因为“年节”毕竟是“偶然”，日常消费才是“必然”，因此节日营销切忌虎头蛇尾，即共鸣、推广、动销都很好，结果到了节后，品牌传播戛然而止，这很容易使消费者产生太过商业化的感觉，应该将节日营销一直延续下去。(葡萄酒研究  卓凡)