3月12日，仰韶酒业2017年度双先表彰会在渑池县仰韶酿酒生态园区举行。会议全面回顾总结了仰韶酒业2017年的各项工作，认真分析了在豫酒转型发展新时代里仰韶所面临的机遇与挑战，并对2018年工作进行了战略部署。

会上，受表彰的先进集体、先进班组代表，优秀销售经理、优秀销售员、先进工作者等依次登台领奖。仰韶酒业董事长侯建光、仰韶营销公司总经理卫凯、仰韶酒业总经理郭富祥发表了主题讲话。

侯建光

新时代，新梦想，新征程，新作为

2018仰韶再出发

侯建光在讲话中首先用两个词总结了过去一年的工作：做的好、说的好。围绕意识形态管理、产品品质管理、市场营销管理三大主线工作做的扎实亮眼；在企业文化建设、品牌宣传上说的好，强化了仰韶品牌、仰韶速度、仰韶影响力！

对于2018年的工作要求，侯建光在会上重点强调了年初董事会制定的“调结构，挺价格，强品牌，抓管理，促销量”十五字战略方针，并表示2018年是落实十九大精神的开局之年，是落实豫酒转型发展行动计划的关键年，是仰韶酒业重新出发、迈入新时代的起步年。

在强品牌战略上，要继续加强品牌文化的挖掘和整理，以仰韶酒文化为主体，以仰韶文化为根脉，以企业文化为主线，丰富品牌传播的方式方法和渠道，打好仰韶的文化特色牌。要充分借助央视的主渠道传播力，纸媒与网络媒体的社会影响力，酒业峰会、酒博会等的行业传导力，和高端政商务活动的引领带动力，多点共振，进一步拉高品牌，以烘托豫酒振兴为借力点，让“到河南、喝陶香”成为共识、风尚。

在强市场战略上，以强品牌打基础，以强团队为根本，以强手段为要求，夯实河南市场布局，提高地级市市场占率。同时，做好产品线的延伸，保证彩陶坊新品天宝系列成功导入市场、引领市场、带动市场、填补市场，打造新的销售增长极。坚持已检验有效的市场促销措施，继续不断创新方式，灵活方法，引领潮流，创造销售增长新模式。

在强基础战略上，要充分利用省委省政府主导豫酒振兴的行业大势、政策优势、市场激活的趋势，加快各基础建设项目进度，加快企业整体均衡发展，为推进“2018仰韶再出发”打好扎实基础。

 
卫   凯

拥抱新时代，奋战新宏图

2018，仰韶营销再出发

卫凯用一组靓丽的数据总结仰韶营销公司2017年的整体销售业绩，同时围绕“产品、营销势能”两大方面进行了系统回顾。

卫凯表示，2018年仰韶营销公司将坚持以十五字方针为指导，紧抓销量增长和产品结构调整“两大目标”，稳健推进次高端品牌及组织裂变、理顺价格体系、市场分级管理、消费者思维转变“四大调整”，全面做好“九项动作”，即彩富俱乐部、产品陈列、宴会推广、会务推广、品鉴赠酒、品鉴会、工业游、终端客情维护、地面传播，深入落实产品规划、组织规划、运营规划“三项规划”。

郑州彩陶坊销售中心继续聚焦人力资源、财力资源、产品资源三大核心资源进行系统性攻坚作业，持续强化彩陶坊“郑州样板市场”。提升对郑州市场的敏感度及关注度，继续保持彩陶坊产品在郑州“市场占有率第一”、“终端品牌形象第一”、“中高端品牌形象第一”的地位。

洛阳彩陶坊销售中心将继续夯实三门峡、渑池决战市场地位，通过产品升级、势能营造保障彩陶坊品牌的绝对统治地位。以洛阳市区、济源为决战市场，强势进攻，增强品牌的新鲜度和美誉度。深化洛阳郊县，聚焦资源投放部分核心终端、核心区域，以核心点带动市场整体突破。

豫北彩陶坊销售中心将全力实现“豫北板块战略崛起”。构建以“新乡为标杆市场，以开封、安阳、焦作、鹤壁、濮阳为突破市场，滑县、淇县、孟州、原阳县、长垣县、兰考县等为样板县市场”的三类市场结构，优化市场分级运作体系，集中优势资源聚焦重点市场。

豫南彩陶坊销售中心将形成以许昌、漯河为龙头，以周口、平顶山为突破口，驻马店、信阳协调发展的局面，2018年，将商丘市场划归豫南中心进行深度开发。扩大核心消费圈层，增加王牌终端掌握数量，构建全渠道开发，推进渠道到共振，不断深化消费者培育，形成合力推进深度营销。

 
郭富祥

立足新起点，开启新征程

为实现宏伟的仰韶梦而努力奋斗

郭富祥在报告中围绕“曲酒酿造及科研、团队建设、市场服务”三大领域全面回顾了2017年度酒业公司的各项工作，并指出，2017年仰韶酒业抓科技、抓创新，陶香型白酒生产工艺日臻成熟，产品风格、品质、食品安全稳步提升；抓党建、抓法制、抓作风、抓勤政，内部管理和企业面貌大改革。

郭富祥表示，2018是仰韶酒业向更高、更强、更好迈进的起步年，为确保任务目标的顺利实现，将全力做好以下六个方面的工作：

学好一本书。认真开展好《用感恩心做人，用责任心做事》这本书的学习，提高全体员工的感恩意识和担当意识。

抓好一个建设。重点抓好党员干部的作风建设。通过开展民主生活会，红色教育，党性学习等不同形式的活动。提高党员干部的党性修养和廉洁自律意识，抓作风、抓勤政，保持公司党员干部的纯洁性，凝聚力。

落实好一项制度。以规章制度的落实为切入点，狠抓制度建设和作风建设，使各个岗位都“人有所思，人有所责，人有所畏，人有所担”。

搞好一项研究。酿酒部要紧紧围绕"微生物、香味成份、食品安全”三个方面，抓好陶香型白酒品质提升及酿酒自动化工艺技术的研究。自动化研发要结合陶香型工艺实际，不断完善设备改造及工艺技术标准。研究中心要认真开展陶香型白酒微生物多样性及其对风味物质影响的研究，同时开展好窖泥配方的优化分析，构建系统的窖泥质量检测体系。

抓好一个安全。将以三体系认证（质量管理体系、HACCP体系、环境体系认证）为突破，认真落实食品安全主体责任；继续完善追溯体系建设平台，扎牢食品安全这道篱笆。安全生产要树立预防为主的指导思想，加大安全生产责任制的落实和追究力度。同时，认真落实国家环保政策和公司清洁生产工作，通过设备改造，实现可持续发展、生态发展、绿色发展的目标。

完成一项任务。坚持以销售为龙头的地位不动摇，以品质为保障，全力服务市场，全面确保2018年市场供应。

作为开启一年新工作的标志性活动，一年一度的双先表彰会对仰韶酒业来说，是具有战略意义的年度盛会。“上下同欲者胜，同舟共济者赢”，经过评先奖优、系统的战略规划与部署，公司上下统一了核心价值观，明确了年度奋斗目标，鼓舞了士气。2018年，仰韶酒业将以更富力量的姿态，行走在蓄势腾飞的大路上。