宋河酒业总裁朱景升
河南酒业全媒体鹿邑讯 2月27日，以“勤勉拼搏，聚力前行”为主题的宋河酒业2017年度工作总结暨2018年度工作部署会议在鹿邑县宋河酒业生产园区举行。宋河酒业营销公司全体员工和生产基地相关部门员工共聚一堂，共同总结过去，展望未来，正式开启了2018年度宋河酒业营销攻坚大战的新征程。
朱景升总裁带领大家回顾了2017年宋河酒业取得的成绩和经验，总结工作中存在的不足，并对2018年的工作进行了安排部署。朱景升说，刚刚过去的2017年，对宋河、对豫酒都是极不平凡的一年。省委省政府将豫酒转型发展列为全省上下的重点工作，并明确提出“振兴豫酒”的号召，宋河酒业也在年初重构管理结构，形成销售、生产、财务一盘棋的管理模式，聚焦一切资源，致力宋河振兴，豫酒振兴。
作为宋河酒业转型发展的关键之年，2017年同时也是宋河全面振兴的奠基之年。朱景升提到，一年来宋河人面对各种压力迎难而上、激进奋发、各项工作稳步推进，除圆满完成公司各项业绩考核任务外，与去年同期相比，销售收入积极增长、各项费用明显下降、有效回款大幅提升，为2018年公司发展打下了坚实基础。
同时，朱景升从管理模式、团队打造、净化市场、厂商关系、品牌互动、科技创新、营销创新、践行责任等方面对2017年度业绩做出了总结和回顾。指出2017年，宋河酒业市场布局基本成型，运营管理初见成效，转型战略初战告捷，品牌建设再上新阶。
朱景升指出，2018年是宋河酒业建厂50周年，也是宋河振兴的元年。日前，针对集团董事长对宋河酒业下达的2018年经营管理目标，通过总裁办公会议多次讨论，已经形成了目标分解后的全年经营计划。这对宋河酒业来说，是压力更是挑战，所以，公司全体员工必须增强乘势而上、顺势而为、应势而变、变道超车的信心，加大品牌打造、市场管理、创新营销的力度，确保2018年各项任务圆满完成。朱景升总裁主要从以下几个方面做出了2018年度工作部署：
1、组织模式转型，营销模式转变
白酒行业已经全面进入竞争的新时代，本轮竞争的特点是品牌实力、生产实力、资本实力、团队实力的全方位较量。所以，宋河酒业2018年要根据公司发展需要，实施组织模式转型；在注重权责对等、不形成资源浪费、工作不掣肘的前提下通过设立新的组织统筹和规范当前公司需要解决的问题。同时，要加强营销模式的转变和创新，打破老思维，学习兄弟企业成功经验，做好跨界营销、会议营销、新生代消费者培育等课题。
2、加大市场投入，优秀资源聚焦
朱景升说，目前豫酒振兴已初见成效，宋河的市场氛围也达到历史高峰，所以2018年宋河酒业定要调整思路，做到优势资源占领重点市场。同时，加大市场投入，把重点市场、重点产品、重点客户重点考虑，做到每个事业部、办事处都要拥有重点、样板市场。
3、绽放员工自我，成就卓越未来
优秀只能苟活，卓越方能主导未来。所以，2018年，宋河酒业将继续打造专业、过硬的团队，努力提高员工待遇，加强人才培训，营销上做到业绩为王，公司上下进一步营造风清、气正、人和、公平、公正、心气顺、不闹心的氛围。
4、加强品牌推广，实施全员营销
2017年，宋河酒业主导的“宋河杯”河南省首届民间品酒大赛活动通过生动的品质体验，品牌渗透，成为了集品牌推广和营销创新的经典案例，朱景升说，2018年，要继续挖掘宋河品牌文化内涵，讲好宋河品牌故事，传承过往成功经验，通过宋河品牌打造，展示宋河新形象，传递宋河新文化。同时，2018年公司全员都要树立品质自信，品牌自信和制度自信，所有工作围绕销售展开，树立“全员营销”概念。
5、固化渠道利润，加强审计监管
怎样将渠道利润固化下来是2018年工作的重中之重。所以，2018年对窜货的经销商要继续严罚，对扰乱市场或退户的客户要将货从市场上收回调给优质客户，产品价格稳中有升是铁律、是红线，这也是宋河酒业2018年必须打胜的一场硬仗。此外，审计中心和市场部都要加强监管，让资源、资金用到实处，对市场违规行为严厉打击。
朱景升表示，正如主席所说，幸福都是奋斗出来的，只要我们秉持匠心，不忘初心，具有雄心，增强信心，围绕“产好酒，多卖酒”的朴素目标，砥砺前行，我们一定会成就新时代的宋河梦想，一定能引领豫酒走向振兴和辉煌！
宋河酒业营销公司总经理朱国恩
宋河酒业营销公司总经理朱国恩、生产基地总经理刘新田均在会议上做出讲话。作为营销总经理，朱国恩对宋河酒业2018年度营销工作做出重点部署，概括来讲就是聚焦“五大升级”，分别是营销模式升级、品牌运营升级、组织效能升级、产品结构升级和管控体系升级。五大升级激发了宋河团队的信心与热忱，各事业部、办事处、后勤部门在会后开展了积极、热烈的研讨与交流。
宋河酒业生产基地总经理刘新田
宋河管理团队分别为荣誉获得者颁发证书
刘新田代表宋河生产基地对营销公司2017年的工作和突破表示了充分的肯定与鼓励，他强调，宋河酒业全体同仁要大力贯彻公司以“快”抓机遇，以“变”求飞跃的理念，全力践行、实施全员营销的观念，让全体员工发扬企业主人翁精神，勇于创新，追梦前行。刘新田说，只要我们以踏石留印、抓铁有痕的精神抓落实，以持之以恒、锲而不舍的态度促变革，宋河振兴的伟大目标就一定能够实现。
