说来也巧，上上周因一朋友要用茅台酒，老许便打了几个电话给当地的茅台经销商问了一下当时的价格，问的结果着实让老许有些惊恐，要么是直接仓库断货，要么是即使有货也不想对外出货!表面看上去这嫣然一副根本停不下来的牛市景象，已经上升到不是你要不要买的问题，而是你有钱都不一定能买到的问题!

作为一个生意人，如果有一款产品，市场可以如此热销，那真是你的福气。但这里我们必须要思考的是这种热销究竟是自然的还是人为的?究竟是真热销还是假热销?事实究竟怎样?这种现象究竟是?；故腔?且听老许为你深度解读!

一、茅台为何频繁的针对市场而调整

如果你细心留意，你会发现最近些年，茅台的动作频繁，我们可以把它视作企业在新形式下的一种战略调整或者说是自我改革，改革的目的当然是为了更好，这点无可厚非。但在这里我们必须要思考一个问题，那就是为什么要改革?

世间万物，大道至简，当我们通读历史的时候，你会发现，但凡改革无外乎有两点原因：

1、 形势所迫

2、 被逼无奈

这也就是说，不管是企业还是当下中国国家的种种改革，可以说都是倒逼式改革，倒逼的推手就是形势已经到了非常严峻的地步，不改革已经无路可走。改革的结局可能会死，但也可能会活;不改革的结局一定会死。我们只要理解了这个，就不难理解，茅台频繁动作的背后，实际上是市场的形势所迫，被逼着做出战略调整!如果不调整也可以躺着过的很好，谁还会想着改革，那不是吃饱撑得没事干了!

二、支撑茅台涨价的因素已所剩不多

从商业上来说，产品涨价是一个很正常的现象，但需要有一个前提，那就是要涨的合理，比如说成本上涨导致的涨价，这大家都能理解;比如说市场需求供不应求导致的随行提价，这也可以理解!同时，涨价也不能超过消费者的心理承受底线，一但超过，又有几人还愿意买单!作为一些名优白酒品牌，特别是茅台，一路狂涨(可能在老许写这篇文章的此时，茅台零售价或许即将突破1300/瓶的大关，这个数字已经直逼茅台史上最疯狂的价格巅峰)，但老许思来想去，支撑茅台涨价的几大因素都已经不复存在或者说是已经严重不足，那它的这个疯涨就一定是不正常的涨价!

通常情况下，支撑产品涨价的因素，无外乎有以下几种，我们来逐一分析，看茅台有多大的涨价支撑力：

1、支撑涨价因素一：成本的不断上涨。很明显这一点放在茅台身上根本站不住脚，即使有，也绝没那么夸张;

2、支撑涨价因素二：产品的无可替代。酒毕竟不是高科技产品，可以说在同质化时代，除了茅台这两个字别人无法雷同之外，单就酒质来说，老许也喝过不少酱香酒，酱香酒酒质不输于甚至是超越茅台的并非没有，只是名气没有茅台大而已。抛开茅台的品牌名气，单论酒质的话茅台并非无可替代。

3、支撑涨价因素三：宏观经济向好。现在的宏观经济不管是国内还是国外肯定不是向好，这几年单老许身边就有很多曾经牛的辉煌的人已经破产，还有些游走在生死边缘，甚至是一些实体规模企业，负债率也已经资不抵债，若不是银行在托着，早可以宣布破产了，而剩下的众多中小企业，无论是抗风险能力、融资能力、竞争能力等都相对弱势，死亡率更是一大片!放眼国外，也是一片狼藉甚至硝烟四起，哪里还有净土、哪里还有天堂、哪里还有盛世，只是在不好之中，比谁相对好一点而已。在这种情况下，国家也在缩减开支、企业也在缩减开支，有多少人还会不论茅台多少价，都一定非用它不可的!这一点用脚趾头想想都可以想明白。

4、支撑涨价因素四：政策的相对宽松。在上一篇中，老许也提到过，以往的专供、特供、国家招待指定、政府领导请客、高端客情送礼等，这些以往理直气壮、正大光明的用酒大户渠道，现在都走不通了，即使有也是偷偷摸摸、很小规模。

5、支撑涨价因素五：市场需求供大于求。这一点无需多说肯定是不成立的。否则各大白酒品牌也不至于老是急着要扩大出口市场，但国外并不怎么认可或追崇中国白酒，即使出口的理想很丰满，但也不会立马就征服洋人市场。

6、支撑涨价因素六：去量控价。这一点我们可以拆开去理解，一是通过去产能而去量，也就是以前一年生产10吨，现在一年降为5吨;二是通过去库存而去量，也就是说以往的库存太多，现在首要的就是先把库存想办法处理掉;三是通过控制出货量而实现市场间歇性货源紧张，从而激发经销商大量囤货、消费者疯狂购买的目的，这也就是我们常说的饥饿营销。不管这三种的哪种，都说明市场不容乐观，即使采取饥饿营销、提价逼市的方式，最后弄不好反而成了抱薪救火，得不偿失!

7、支撑涨价因素七：疯狂炒作。如果说茅台没有炒作，那绝对是冤枉它了，甚至是它已是白酒界的炒作高手，其成名及江湖地位就离不开它的炒作之功。说的好听一点，就是茅台忒会讲故事了。而一旦与炒作沾边，谁又能说它不会有风险、不会有泡沫，谁允许的泡沫只会在楼市，不会发生在白酒身上!

通过以上几点因素分析，支撑茅台涨价的因素已明显不足，可以说现在茅台只剩下靠控量逼市、不断炒作来实现提价的目的，这种杀鸡取卵的方式是否可取，又是否长久!究竟是?；故腔?，老许不想断言，留给时间去验证，留给大家去思考!

三、涨价幕后隐藏的几只推手

自从资本主义引进中国之后，中国人在资本这个弄潮中，可谓天资不凡，不但学会了玩弄资本，更学会了各种炒作，甚至是近乎疯狂，而背后的目的都是为了‘利益’两字。在白酒不断的涨价潮中，背后同样有一群罔顾事实、颠倒黑白、误导消费的几只黑手在推波助澜。

1、推手一，茅台酒厂：茅台酒厂可以说是最大也是最核心的推手，其余的推手都是围绕着它而转。

2、推手二，媒体广告商：媒体的责任本是传递真相、事实、知识等的，但现在的很多媒体为了利益，已经失去了媒体应该的良知与责任!取而代之的是罔顾事实的大奏凯歌，推波助澜，这也是老许现在越来越不想看一些行业的媒体，甚至是国家媒体的原因，即使看，看完之后也会有一个自己的思考和判断，不会去偏听偏信，更不会把媒体之言奉若圣经。

3、推手三，茅台经销商：这既是完全在意料之中的，也是完全可以理解的，毕竟作为商人，谁不想市场好呢，谁不想消费者疯狂呢，哪怕是炒出来的“牛市”，逼出来的“疯狂”，只要最后买单就行。

4、推手四，茅台投资者：包括资本市场投资者和实物投资收藏者，他们当然也只会乐此不疲的炒作。

5、推手五，策划机构：策划机构为了讨好或者说是维护与茅台的业务关系，很多时候也只能尽可能的按照对方的要求去操作。

6、推手六，特聘写手：当今社会存在一群以替人炒作为生的人，这已经是不用怀疑的存在，对于他们来说，只要给钱或者说只要炒作成名后给我利益，其它的都可以不考虑!

四、结束语

作为商业，一切脱离市场本身的都是不长久，一切玩火过了头，最后受伤的一定是自己。最不可欺也欺骗不了的就是消费者。须知，今天已非20年前，你炒作一下，你逼一下，大家脑袋就跟着热一下、疯一下!（佳酿网  许令波）