一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务：每个月免费为顾客干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

这家店卖出去的衣服，当他们的会员再把衣服拿回来干洗时，每次等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费干洗服务，锁定了足够多的顾客在本店消费?？吹搅税?，赠品就是这么厉害。

启示：用一个小小的增值服务，让顾客心甘情愿重复到店里来，从而轻松锁定顾客。

如果此方法用在烟酒店，可以用购物袋提升本店的回头率，设计本店专有的购物袋，下次购物凭袋购物打8折。

二、多赚钱的技巧

一菜摊前有两堆菜。顾客问：“这边多少钱一斤?”答：“1块。”顾客再问：“那边呢?”答：“1块5。”顾客接着问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。”于是顾客买了1块5的。

其实是摊主把1块的一分为二变成了两堆。很快，1块5一斤的就都卖光了。

启示：当只有一种价格时，顾客的选择只有买与不买。当有两种价格时，顾客的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的顾客在日常用品上选择了买好的，无形间为店家增加了利润。

如果此方法用在烟酒店，如同一品牌的白酒，价格有高有低，外包装和度数、香型都一样，如果顾客问起有什么不同，(实际上真的没什么不同，只是生产时间不一样)就可以说价格高的口感略好。

三、让成交变轻松

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

据说，一条消息会有5个人回复。

这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘顾客的需求，从而轻松成交。

如果此方法用在烟酒店，可以分类选定精准人群，如男人、女人、老人、儿童......以男人为例，男人最多的痛苦应该就是应酬喝酒多，他在店里买酒之后，为什么不赠送一些醒酒养神的保健礼品作为回馈呢。(烟酒店生意经)