以订酒为诱饵，骗循环送礼

在葡萄酒刚刚火热的那几年，在网上发布信息后，销售员经?；峤拥降缁八涤腥艘┚?，比如有人会宣称是国企单位需要葡萄酒，一次就要下单几万瓶。然后下一步会邀请你上门洽谈，很可能对方租一个很大的办公室，让你感觉这家公司很有实力，但是公司的关系却复杂。一般采购人员会先接待你，然后会带你见他们领导，暗示你这位领导权利很大，需要你买一些礼品送给领导，之后接着领你去见更高的领导，让你觉得很有希望，一直这样循环。但是到最后，公司一般不会批准买酒，因为这样的单子大多都是假的。

"给我寄点样酒呗”

近十年以前，做葡萄酒市场很难，有销售人员就反映，基本没有人咨询葡萄酒，一个星期有一个人咨询就不错。当时在一些平台发布信息后，有人咨询后会要求先寄样品，但是不给样品费用，寄完样品便杳无音讯。之后登门拜访客户后发现，这位客户不同人家的样品都有，而且一直以这样的方式在骗取样品。

我想说的是，样品虽好，可不要贪多哦!如果真心想要合作，一定得拿出诚意!

“先签合同发酒，款稍后就到”

有的客户在签订合同的时候，往往会要求先发货，并承诺很快就打款。这样的情况在老客户身上比较多见，一般不会出什么问题，最多就是时间早晚的问题，但是也有一些关系不是特别牢靠的客户，如果这样做就很容易有跑单的风险。所以，钱不到手，签了合同也没有用，还是尽量要到定金保底吧!

超市迟迟不结款

不少葡萄酒的销售人员因为市场很多，路途遥远，所以往往很难收货款，跟进也存在困难，找人结账的时候总会遇到问题，比如老板不在等情况。加上超市很多时候都要压货，有一定的账期，结款成了难题。因此，酒如果要进超市，要勤沟通，以防超市相关人员岗位调动，难以继续合作下去。另外，尽量做到月结不压货。如果不能月结就要考虑是否合作，防止入“坑”。

都说销售不易，除了平时的辛苦，还有这么多意想不到的问题需要注意。各位同仁，擦亮眼睛，去寻找自己忠实的客户吧!（葡萄酒研究  原图转自网络，不知出处，如有侵权，请作者后台告知，及时删除。）