节后茅台酒价下跌 但经销商信心没“跌”
为高端白酒的风向标，茅台酒春节前“一瓶难求”的市场局面无疑增长了行业的信心。不过也有不少人担心这次茅台酒节后也逃不过节后大幅回落的惯例。但糖酒快讯一线调研的结果却显示：这次旺季后的茅台酒价下跌并没动摇经销商信心。各地一批价不同程度回落，约30-80元在开工一周后，糖酒快讯调研了成都、合肥、长沙、北京近10个城市茅台酒一批价后发现：节后各地茅台酒一批价均出现不同程度的下滑，不过幅度较小，约30-80元。
目前经销商的信心没有动摇
“高端白酒逢节必涨，节后回落这是惯例。”在浙江某经销商看来，茅台酒节后批价出现下滑是市场正常行为，并不会影响经销商信心。
内蒙古某茅台经销商也认为，“节后批价下跌属于市场正常的反应，无须恐慌，应理性对待。”
“节前一批价都涨到1200元了，终端零售价个别地方都直逼1500元，这种拉动在节后市场需求骤减的情况下不可能维持。”成都某经销商分析了价格下滑的原因。
即使价格下滑，但经销商却为今年的日子比去年好。
“节前节后生意都不错。”长沙某经销商就透露，“为了赶时间，节后空运过来的出货都是2月份才生产的，一天几百件很快就出完了，就是价格比节前降了。”
“目前基本没有库存。”呼和浩特、西安等地经销商透露是物流、打款时间等限制的原因。
“上周五（2月10日）到的货，到今天已经出完了。”即使拿到货的成都某经销商也表示，目前茅台酒库仍存吃紧，虽然今年春节期间茅台酒供应超5000吨，但仍是供不应求的局面，茅台酒社会库存已是历年来最低。对此，一位行业观察人士分析认为，“厂方不调价，不增量，不提前执行计划让市场处于‘饥饿’，这也让经销商更有信心。”
渠道批价下滑 这次高端酒会不会遭“滑铁卢”？
节前包括茅台酒在内的高端酒“涨声一片”，不少经销商、投资者称高端白酒已重回卖方市场；但节后作为高端酒“风向标”的茅台酒渠道批发价开始下滑，这是否标志着应该谨慎断言茅台酒乃至高档酒的未来走势。
不会大幅度下跌，批价1000-1100元有支撑
节前茅台酒一天一个价，但有业内人士认为这是经销商在供给不足，需求旺盛的情况下持续试探市场的行为，而在节后已不具备构成旺销的特殊环境。
“虽然目前价格还没有下滑，但主要是受物流限制，货还没有到的原因。”陕西某经销商认为，只要是货源问题解决了，批价就会开始回落。
“目前看来没有大幅下降，可能稳到1100元暂时没有问题”成都某经销商认为茅台价格暂不会持续增长，因为长方应该不会让价格太高。
合肥某经销商也认为，“个人觉得高端酒会继续降一点，茅台的价格会稳定在1100-1120的样子。”
“2017年整体来说茅台还会坚挺价格，零售价格保持在1200，批价在1050-1100会比较合理。”内蒙古某茅台经销商分析认为，不增量和不提前执行配额等因素将导致茅台市场还会继续保持一个较高利润水平。
对此，有行业观察人士分析认为，批价短期仍继续坚挺。由于经销商手中库存仍然较低，价格回落到1100以下将积极补库存，另外部分消费者选择节后价格回落再购买，预计1100附近将形成很强支撑。
财富效应将推动高端酒的市场需求
但招商证券极度看好包括茅台在内的高端酒前景，并从宏观层面给出一二线城市财富效应带动旺盛的市场需求逻辑：高端白酒绝大多数销量集中在一二线城市富裕和中产阶层，过去的一年多时间由于房价的上涨，财富得以迅速增加，加之居民收入保持一定增长，潜在消费人群得到扩充。
对于未来走势，招商证券判断：1）高端白酒的潜在消费人群会在未来2年逐步释放出来；2）大众消费春节集中度越来越高，越少越好的面子消费导致平时用酒较少，春节价量齐升；3）电商价格标杆，使得消费对线下价格和品质更为信任，渠道深化加速潜在客户开发；4）预计18年春节高端酒将再迎消费高峰。
茅台酒只是个案，高档酒还不能盲目乐观
从市场调研来看，经销商普遍认为茅台酒节后价格不会出现强力波动。而这意味着茅台酒将高档酒的天花板稳到千元以上，为五粮液、国窖1573等高档酒留出空间。
不过也有经销商指出，“茅台酒的量价齐升只是个案，对于高档酒整体而言还不能盲目乐观。”
“受国内国际经济的影响，行业目前还处于深度调整期。除了茅台外，即使五粮液的量价齐升形势仍是厂家主动调控占主导因素。”一位行业观察人士指出。(糖酒快讯)
