钟方达：解决产销矛盾，关键在于外省拓展

在3月15日召开的“媒体采风暨习酒君品文化体验之旅”活动上，习酒公司总经理钟方达公开表示，当前习酒的主要矛盾之一就是产销矛盾，而习酒要想获得更大的飞跃，关键在于贵州省外市场的突破。

强化市场营销工作

据钟方达透露，当前习酒公司资产负债率情况极为良好，整体负债率约为30%，主要源于现有的近5万吨陈酒。“由于资金充足，会选择更为合适的时间冲击国内主板，所以目前暂无上市打算，也没有主动并购其他酒类企业的计划。在产权改革方面的重点会放在进一步完善董事会和监事会方面，而不是混改。”

当前习酒公司资产负债率情况极为良好，整体负债率约为30%，主要源于现有的近5万吨陈酒。“由于资金充足，会选择更为合适的时间冲击国内主板，所以目前暂无上市打算，也没有主动并购其他酒类企业的计划。”

据悉，目前习酒公司酱香酒产能约为2万吨，浓香酒产能约为6万吨，依靠现有生产条件，完全能满足生产销售需求，而当下面临最紧迫的问题在于市场营销。

对此，钟方达表示，2016年习酒的市场营销思路将从夯实基础和重点聚焦两方面着手。即深耕、精耕、广耕贵州市场并把贵州市场的成熟经验嫁接到具有突破性潜力的贵州省外市场，以及实现品牌、产品、市场、费用、传播模式等的聚焦。

加大贵州省外市场开发力度

“以贵州为根据地市场，以贵州省外为突破性潜力市场。”钟方达表示，习酒当前的定位依旧是区域性品牌，主要面向贵州及其周边市场。但习酒的全国化道路早已在进行之中了，“这主要反映在三大方面。”

据钟方达介绍，首先，通过多年来的布局以及包括“习酒·我的大学”等在内的公益活动的开展，如今习酒在全国的知名度已有显著提高，对于饮酒之人，无论南北，没有听说过习酒品牌的人日渐减少。

其次，习酒在全国的营销网络已日渐完善。当下，习酒公司约有1000家经销商，其中约半数均在贵州省外，覆盖了全国每一个省区。当下，在全国所有的主流城市中，均有习酒的代理商，部分区域甚至已下沉到县级市场。

其三，习酒在贵州省外销售额已超过6亿元，贵州省外的销售额约占整体销售额的35%。其中，河南、广东两省已销售过亿元。

“2015年习酒公司的销售收入、利税等继续稳居贵州白酒第二名，销售量和市场销售量还超过茅台酒，成为了贵州白酒销量第一的品牌。”钟方达说，按照习酒公司的规划，预计要在2018年恢复到历史最好水平，销售要超过30亿元，到“十三五”末达到40亿元销售额，成为全国白酒前十强，最大的突破点在与外省市场，“在外省有一大批超过1亿元、3亿元、5亿元的市场，习酒就能获得更，而2016年公将选择河南、山东、广东的点位市场进行重点突破。(糖酒快讯 潇潇)