12月20日，国酒茅台2015年度经销商联谊会举行，茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国在会上发言。

针对当前行业发展，袁仁国表示，第一是看清形势，推动茅台营销转型。实现此目标，袁仁国提出了7字方针。

1、深耕精耕市场，做到一个“实”字。根据市场变化、消费者特征、消费者文化及行业整体的变化，打造现代市场营销能力。

2、优化产品结构，突出 一个“精”字。以精益求精的精神，做好优化产品结构的“加减乘除法”。

3、健全营销网络，力求一个“强”字。要着眼终端消费，推动体验式销售，片区要在省会城市的中心商业综合体等地设立茅台酒体验店。经销商要加快团购的拓展工作，推进与各区域商超合作，抓好空白市场的开发和县份市场开发，尽快建立和完善网络布局。

4、加大文化宣传，彰显一个“深”字。

5、加强服务创新，强调一个“优”字。要不断提升服务水平，健全和完善市场服务体系，为经销商和客户着想，提升服务质量，并不断完善物流配送体系。

6、保持不断学习，体现一个“新”字。要不断充实自己、提高自己、完善自己，搞好销售。

7、加大市场考核力度，实现一个“严”字。做到敢管、善管。

第二是发挥优势引领新常态追求茅台营销新辉煌。

第三是挖掘增长潜力，培育发展动力，发挥茅台品牌、粉丝、经销商团队、文化方面的优势，拓展发展空间。