当大家在剁手时，酒类电商领域悄然发生了一起改变行业格局的并购，行业第一将易主谁家？
当全民“剁手”时，酒类电商正在突变
11月11日傍晚，每年一次的“双十一”狂欢正要逐渐散场，酒类电商大战却才刚刚进入高潮。本就不平静的酒类电商江湖中，又投入了一颗重磅炸弹——1919与购酒网宣布战略性合并。
从“双一十”当天的销量来看，1919销量1.57亿元，酒类销售排名第一，购酒网销量0.55亿元排名第三，这是行业老大和老三之间的合并。
同58赶集、滴滴快的、美团点评、携程去哪儿一样，这将是一次足以改变整个行业格局的战略合并。
1919的世界没有“寒冬”
今年下半年以来，互联网行业内的大型并购此起彼伏。一大批创业公司死在黎明前，一大波行业巨头接连无奈抱团合并，“资本寒冬”的论调一时甚上尘嚣。
与其说是“资本寒冬”，不如说是资本终于在“高烧”之后，回归常温。“亏损换市场，低价换用户，烧钱换增长”的行业“繁荣”正在消散。
在跑马圈地的扩张期，成长的速度也许比运营的效率更为重要，人人网、一号店、凡客等企业不惜烧钱补贴换取增长，抢占上升和融资通道。但随着互联网流量红利逐渐散去，过度投资的行业必然要挤出水分。
多余的水分挤出，行业会回归到良性的秩序与常识中去。那些在全行业狂热之时埋头前行的企业，那些自始至终都专注模式生长的企业，在此时反倒会迎来久违的春天。
1919与购酒网的并购，恰恰是一个最好的例证。诚如1919董事长杨陵江所说，“并购是来完善战略布局”。
两家一直低头赶路的企业，终于要携手走入大好时光。
线上线下互补
尽管已经做到行业第二，但由于根在门店，又不在线上烧钱，1919在酒类电商领域获得的认知，与实际地位并不相符。与电商领域排名第三的购酒网合并，很大程度上弥补了1919在线上专业性、关注度和用户量的不足。
从双方合并后的人事和战略安排也可以看出，1919的电商总部将迁往上海，由购酒网董事长赵小伟出任电商公司总裁，进行统一运营；而购酒网的B2C和B2B销售的线下配送业务全部交给1919的全国门店来实现。
1919与购酒网将成为酒类流通领域实力最强的企业，线上线下销售、快速物流配送体系、消费者体验等多方面，都在在酒类流通企业里处于领先地位。
生态关键一环
天猫、京东这样的平台级入口都在大肆横向扩张，“流量之争”“流量为王”的风气，让人们大多忽略了一个问题：有入口，就需要有出口。这也成为了1919立足专业领域不断垂直延伸的商业逻辑。
杨陵江规划中的1919线上生态包括了精选商城、专业白酒、专业葡萄酒、POP商城、B2B平台、用户定制、酒文化频道七大版块，再加上线下的门店和配送站点。这是一个完整的垂直服务体系，而购酒网将是构建这个生态的重要一环。
1919的算盘是，不管流量从哪个入口进来，天猫也好，京东也罢，最终始终需要1919这个出口平台来完成用户服务。夯实供应链、用户服务、商家服务、仓储物流这些基础服务，再将基础服务提供给各个平台，从而获得丝毫不逊色于入口的“出口话语权”。
尤其是像酒水电商这类进行实体商品流通的企业，线下服务始终是绕不开的坎儿。即便不烧钱买流量，流量最终都会“百川汇集”到好的出口。那就让入口级平台完成用户引流、用户下单等线上过程，1919来完成订单配送、用户服务等线下流程。
入口多元化平行扩张，出口专业性垂直延展，一横一竖之间，是两种不同的思路和未来。
对手就在那里，目标在远方
拿下“双十一”酒类销量第一的位置，发布与购酒网战略合并的消息，1919给两天前刚挂牌新三板的酒仙网送上的可谓双份“惊喜”。
“误伤”酒仙网
“我们真不是为了排名，根本目的是1919战略发展的需要。”杨陵江反复强调与购酒网的合并不是为了与酒仙网争夺市场老大，酒仙网只是1919发展战略中必然会跨过的一个栏，但跨栏并不是目的，只是奔向终点必经的过程。打击酒仙网？不好意思纯属“误伤”。
2013年“双十一”时，酒仙网天猫旗舰店销售额6105万元，第二名购酒网2200万元，酒仙网优势明显。但是到了2014年“双十一”，预估销量将超过1.2亿元的酒仙网，结果只增加了1000多万元，销售额仅在7100万左右，增幅明显放缓。
相比之下，2013年的1919，对“双十一”还懵懵懂懂，可能是唯一不加班的电商公司。但是几百元的销售额依然排名行业第七。到去年“双十一”时，1919天猫平台的销量已经达到7200万元，今年更是激增到1.57亿元，夺下行业第一。如果算上购酒网的0.55亿元，两家企业合并后的天猫销量将达到2.12亿元。
老大易位，由此带来的市场格局改写，对酒仙网的市场关注度和再融资都是一次不小的打击。根据互联网721原则，丢掉了行业第一的酒仙网，未来想象空间正在不断贬值，在资本眼中行业第一与行业第二的价值相去甚远。即便登陆了新三板，但失去了资本认可，酒仙网高举高打的商业模式还能继续么？
2014年酒仙网营收是1919的2.5倍。由于毛利润率较高，2014年酒仙网毛利润的绝对值几乎是1919的4倍（两家的毛利润分别为1.03亿和4.07亿）。但说到净利润，酒仙网则远逊于1919。2014年，1919净利润909万元。同期酒仙网亏掉2.9亿元。
从毛利4.07亿元到亏损2.9亿元，主要缘于居高不下市场费用，酒仙网用于搜索引擎优化、导航网站营销、联盟营销等的费用高达5.5亿元。高额的投入必然要有持续的资金支撑，2010年成立以来，酒仙网完成了7轮合计14.3亿元的融资——平均每年融资1.4次，不是在融资就是在融资的路上。
但现在，投资者们纷纷捂紧了钱包，滴滴快的们的合并昭示着高投入换取市场正成为过去式，用价格补贴换来的用户，终会在停止补贴之后散去。寒冬过后，商业模式正在回归常识——花钱买市场可以把规模铺得很大，但这并不是一种商业模式，企业间比拼的，最终还是商业模式的运营效率与盈利能力。
对酒仙网而言，丢掉“双十一”第一的位置不可怕，可怕的是就此被1919+购酒网甩开了距离，失去了资本的信任，失去了下一轮融资与重塑商业模式的机会。
BAT之外的价值冠军
2015年，互联网领域的大型并购背后几乎都有BAT的影子，加上三家企业各自几十亿美元的产业投资，互联网空间中的流量正在向BAT集中。独立平台生存的空间变得越来越小，被收编或者死去，大量的创业者正在退场。
《商界评论》的一位作者，GE中国原副总裁许正先生提出，在未来只有两种企业可以获得生存。一类是借助互联网技术进行产业整合的企业（平台），另一类就是在整合平台上提供高用户价值的企业（价值冠军）。
通往平台的道路在BAT夹缝中越来越窄，即使能再造一个京东或苏宁，最终也逃不出腾讯与阿里的资本范围。成为价值冠军，则意味着垂直与专业，但仅仅依靠互联网与资本，并不会把二流的生意变成一流，真正的用户价值在线下，在那些与用户面对面的服务环节中。
现在的互联网创业像极了当年的千团大战，随着商业模式常识的回归，市场份额将越来越集中，场内的玩家也会越来越少。酒类电商将同样如此。
