杨永华（观峰智业集团董事长、中国中部产业发展研究中心主任）

2015南京秋季糖酒会发出中国酒业最强的声音，白酒从调整期进入了重构期。从中国酒业协会理事长王延才白酒进入“深度重构期”，到茅台股份的总经理王崇林都谈到了“重构”。

重构，原本是计算机术语。意思是程序在编，系统重装的含义。经常用电脑的人们都曾经遇到过这样的情况，我们的电脑用一段时间之后，就会出现系统反应慢，或者软件不匹配的问题。这个时候，我们都明白，电脑本身的硬件没有什么问题，只需要我们对电脑的软件进行修复或者重装。

同理，当前，我们的市场本身也没有什么问题。因为，我们消费的基本面没有发生根本性变化，因为需求总量依然很大，需求能力依然是逐步增长。我们现在遇到的市场难题，绝大多数是忽视顾客变化的问题，传统的竞争思维是市场难题产生的根源。我们提出重构思维，就是基于当前市场本质变化的判断。我们的消费需求从生存型走向了享受型。这种需求的本质性转变，要求我们系统理解市场的变化，重新思考企业进入市场的路径。

从市场的角度讲，空洞的品牌知名度时代已经结束，顾客需要的是品牌和消费者的利益关系。重构就是要求企业转变王婆式的品牌塑造思维，彻底改变推销式的品牌传播方式，站在顾客的角度思考，我们的品牌怎么样与顾客发生黏性，怎么样让顾客为我的品牌诉求从内心发生共振。

升级价值是顾客时代的主旋律。消费需求升级，“猫”时代到来，就要求企业关注产品价值的提升，而不是竞争思维下的价格。我们应该看见，无论是老坛酸菜的成功，养元六个核桃的飞跃，只要产品价值得到“基准性”的提升，这种提升只要能够进入消费需求的“敏感区间”。消费者就一定会用钞票为你的产品投票。

 “小米”的成功，更多的人愿意给他贴上互联网式成功的标签，也就是我们通常说的“标杆式”成功。在中国，这种集万千宠爱于一身的“标杆式”成功已经是常态化了。小米后台300多人用每天近百场的各种活动，领着粉丝们“玩”。这种“玩”就是品牌黏性。传统的品牌塑造就是追求品牌传播的“高、大、上”，即能见度。重构期的品牌塑造就是要追求品牌与顾客之间的黏性，不仅做到“品牌就在你身边”，更要做到“品牌就在你心里”。

我们有足够的理由相信，转型，变革，整合不会是解决未来市场困顿的对策。重构，必将是一个被深刻理解的市场术语。（杨永华）