盛初营销咨询董事长王朝成

10月26日，“第三届酒业营销趋势高峰论坛”在南京召开。盛初营销咨询董事长王朝成做了题为《复苏开始分化 效率开始领先》的演讲。

王朝成认为，从今年春糖至今半年以来，行业弱复苏的态势依然，但分化趋势更加明显，主要体现在价位分化、渠道分化以及品类分化，高端酒价格不振将是常态，中小烟酒店等零售终端销售情况好于其他渠道，白酒葡萄酒复苏好于啤酒。

在行业分化大趋势的背景下，未来中国经济的三个方面将可能影响到酒类行业未来的整个走势，即中国经济不振与量化宽松的博弈，即持续的量化宽松货币政策是否能抵抗中国经济持续下行的压力，这一点并不明朗;第二点是快速推进的户籍改革制度带来的中国城市化进程是否能推动成功，如果推动成功，则白酒与葡萄酒可能迎来发展的机遇，否则未来行业走向依然不明;第三点是中国健康消费趋势和理念的形成对酒类，尤其是烈性酒类消费的影响还将继续。

当然，王朝成同时提出，无论中国经济以上三个方面走向如何，对于一个产业而言，基本的商业逻辑在于对效率的提高，欧美市场的经验已经证明了这一点，所以未来行业一定是效率领先的企业方能致胜，而效率体现在产品与渠道两个方面，从目前的行业经验来看，大单品是提升企业营销效率的一个有效产品组合，牛栏山的牛二、洋河蓝色经典、劲酒都已经证明这一点;从渠道来看，以易酒批为代表的B2B平台解决了从厂家到终端的流通效率问题，将持续革掉二批商的命，是行业先进渠道效率的代表。