开拓创新，引领厂商合营新方向

李伟，河南誉满中原商贸有限公司（以下简称誉满中原）总经理。今年36岁的他已经从事白酒事业15年。目前是衡水老白干古法系列和大小青花系列产品的河南经销商。去年7月份，在行业形势低迷的情况下，誉满中原联合衡水老白干股份有限公司共同出资成立合营公司，引领河南市场厂商关系新模式，在业内引起轰动，一时成为媒体聚焦热点和业界学习范本。

多年酒业生涯练就“火眼金睛”

走进誉满中原，一进门，一个斗大的“酒”字便映入眼帘。

李伟2000年进入白酒行业。“当时从事白酒，就是为了生计，毕业了要找工作嘛。”然而，在这个行业，李伟一做就是15年。

在这15年的白酒生涯中，他先后在商贸公司和知名大酒企工作过，并做到了中层领导，2012年辞职创业，成立了河南誉满中原商贸有限公司。

因为有着多年的白酒从业经验，李伟在选企业、选产品方面展现了他的胆略与眼光，知名上市酒企河北衡水老白干酒业股份有限公司（以下简称衡水老白干）成为其第一个重要合作伙伴。

首批打款李伟给衡水老白干支付了300万，独家代理经销古法衡水老白干这一主线产品。事实证明，李伟的选择是正确的，古法衡水老白干系列第一年就销售过千万。

稳定的厂商关系让企业走得更稳更远

酒业中，厂商关系长期以来十分难处，经常是厂大欺商，商大欺厂。2014年是中国酒业市场深度调整的一年，白酒行业形势十分低迷，厂商关系更是难处。

而此时，誉满中原和衡水老白干在郑州成立古法衡水老白干河南运营中心的消息传出，其中衡水老白干出资200万，誉满中原出资800万，此事引起酒业高度关注。

 “成立合营公司，就是为了和厂家的关系更紧密，也从机制上保证了双方的互相信任。”一年时间过去了，合营公司经受住了市场考验，誉满中原与衡水老白干之间关系更加紧密，更加互信，高效合作，对接十分顺畅，保证了在市场上的快速反应。

 “因为有厂商合营这一机制保障，我们与厂家的合作十分顺畅、开心。今年衡水老白干把大青花、小青花这两款产品经营权也交给了我们。”李伟介绍，大、小青花系列产品是衡水老白干顺应市场，主推的亲民新产品，从8月底开始大力在市场推广。

对话李伟：责任与担当扛在肩上

大河酒坊：从事白酒行业这么多年，最让你感动的是什么？

李伟：感谢有一帮弟兄铁了心跟着一起干?？即匆凳惫纠锏奈辶鋈耍际嵌嗄甑暮眯值?，他们辞去大企业的稳定工作，铁了心跟我一起创业，这让我很感动，也觉得肩上的担子重了。

大河酒坊：你觉得创业和上班最大的区别是什么？

李伟：创业和上班是两码事儿，创业意味着更大的责任，比如你要对社会负责、对客户负责、对股东负责，更要对跟你一起辞职创业的弟兄负责。

大河酒坊：酒业形势如此不好，誉满中原如何突破困局？

李伟：转型做服务型企业，从单纯的品牌代理以产品主导，转向做服务，服务做好了产品也就卖出去了；把企业做出风格来，未来，企业没风格就没有生存；精耕细作市场，从基础做起，把基础做扎实。 （王文明）