一张“白纸”起家，创立河南第一个自主进口葡萄酒品牌

袁威，河南丰澳实业有限公司总经理，1981年生于河南商丘，毕业于中国人民大学经济学院，高级经济师。３年前，他领命上任，手上仅有的是一张营业执照。3年后，他带领精干团队，把“丰澳·轩丽红”葡萄酒打造成河南进口葡萄酒中的一面旗帜。从零开始，到创造河南进口葡萄酒5项第一仅用了3年时间，而创造这一奇迹的操盘手竟是一个此前从未从事过葡萄酒行业的80后。

创业，从一张白纸到一个响当当的品牌

 河南丰澳实业有限公司（以下简称丰澳实业）成立于2012年，是河南省供销合作总社的直属企业。回忆起企业创办之初，袁威还记忆犹新，“创办丰澳实业时，领导当初只交给我一张营业执照，而我之前并没有葡萄酒从业经历。”

而在这近乎一张白纸的基础上，袁威描绘出了壮丽的画卷：在澳大利亚最古老的产酒区东南海岸收购1200亩葡萄园及酒庄；创立河南本土的自主进口葡萄酒品牌“轩丽红”；邀请著名旅澳电影表演艺术家达奇任轩丽红品牌形象大使……一系列的大动作让轩丽红一夜之间享誉中原大地，创造一个又一个奇迹。

 河南省酒业协会副秘书长岳晓声评价说，轩丽红开创了河南进口酒的多项第一：河南第一个进口葡萄酒自主品牌；河南第一个实现18地市无缝隙全覆盖的进口葡萄酒品牌；河南第一个实现单周销售突破7000瓶的进口葡萄酒品牌；河南第一个将营销渠道下沉到县的葡萄酒品牌；河南第一例有明星代言的葡萄酒品牌。

 创新，不转型就转行，不出彩就出局

2012年，“丰澳·轩丽红”这个崭新的品牌以团购为突破，在短短的半年时间里，取得了销售突破千万元大关的傲人成绩，“丰澳·轩丽红”也一战成名，迅速在河南进口葡萄酒市场打响了名声：先后获得了中国外交、侨务、文化等系统国宴用酒；获得了国际艺术节、世界华文论坛、丝路国际交流会等国际性活动指定用酒；获得了2014河南市场最畅销酒品、皇家澳洲博览会金奖、香港美食节特殊贡献奖、中国食品畅销100奖等重要奖项。

 2013年，中国整个酒行业都陷入了困境，进入深度调整期，这也给“丰澳·轩丽红”这个酒业新秀带来考验。

 当大家都在困惑彷徨时，袁威清醒地认识到“不转型就转行，不出彩就出局”这一现状。经过对市场的认真调研分析，袁威提出了三大转型：一是调整产品结构，产品线由高端产品向中低端产品转型；二是调整渠道布局，由以郑州为中心转向市地、县区多渠道发展模式；三是团购消费由政务转向商务和大众消费。

在这一思想指导下，丰澳·轩丽红迅速突破困局。通过与商会、协会及高端商务楼群合作，撬动商务消费市场，开发了200多个新的客户资源。通过与建设银行的善融商城、中国移动的MO生活商城以及淘宝、京东等知名电商平台的合作，触网转型，激活民酒消费。

奋进，带领丰澳朝着上市公司前进

在刚接手企业时，袁威给领导有个承诺，“通过3~6年的努力，打造成企业集团和上市企业”。

如今，3年时间刚到，在袁威的带领下，丰澳实业已经实现多元化发展，在进出口贸易方面，除了进口葡萄酒，还开始涉足进口奶粉、牛羊肉、蜂蜜等进口食品。丰澳实业正与洛阳栾川当地一家企业洽谈，结合洛阳栾川丰富的旅游资源、水果资源和生产猕猴桃酒的技术、传统，启动猕猴桃酒生产工程项目。目前，丰澳实业运营范围已经涵盖进出口贸易、商业地产、仓储物流等板块，已经达到集团化。

丰澳实业虽然不是河南省供销系统企业体量最大的，但在利润方面已经是大户。“我曾给董事会承诺‘6年实现上市’。目前，公司集团化已经实现了，第二阶段更艰难，但我们已经做了规划，我们的标准已经按上市化要求了。”袁威介绍，通过团队的努力，丰澳一定能成为一个上市企业。（王文明）