升起来连锁2号店通过买酒送家电、送电动车等活动吸引顾客。

升起来连锁2号店开业现场气氛被渲染得热火朝天

与前些年火爆的销售局面相比，今天的酒业销售市场明显沉寂了许多。面对现状，酒业经营者也在不断探索新出路。他们发现，连锁发展是酒业市场未来的方向，同时还要整合资源，搭乘互联网快车，让消费者获得真正的实惠。现在，河南酒业已踏上连锁发展的新征程。

事件一

河南酒业连锁新品牌次第登场

7月25日，在郑州市兴华北街绿城广场附近，由于升起来连锁2号店的开业，现场气氛被渲染得热火朝天。扫描二维码并加关注就可以领取鸡尾酒一瓶，免费办理会员卡就可以参加港澳五日游幸运抽奖，吸引市民排起了长队。

据介绍，“升起来”是河南升起来连锁商贸有限公司倾力打造的酒业连锁品牌，主要通过直营和加盟的方式，复制连锁店面，扩大连锁店规模，提升连锁店品牌影响力，并且通过跨界资源整合的手段，充分把实惠让利给消费者。

升起来连锁2号店开业当天，通过买酒送家电、送保险、送手机、送加油卡、送电动车等活动，升起来微信粉丝和办卡会员数量均达到了近千人。

河南升起来连锁商贸有限公司董事长展书义介绍说，跨界优惠活动将成为升起来连锁店的常态活动，虽然该品牌才刚刚起步，但目前签约加盟商户已经达到30多家。他们的目标是，今年内升起来门店数量达到500家。

上个月底，河南五州国酒行有限公司已经高调启动了“互联网+酒行连锁”的发展模式，并且取得了较为理想的招商效果。预计要不了多久，“五州国酒行”将会在全省市县市场遍地开花。

据一位知情人士透露，一直以名酒销售为主的盛林商贸，也将启动连锁发展步伐。7月25日，记者特意电话联系盛林商贸总经理孙琳了解此事，孙琳的回答是：现在尚在思考和摸索中，还没有成型的连锁发展思路。

事件二

河南酒业连锁品牌圈地忙

尽管都是走连锁的路子，但各家优势不尽相同。比如升起来走的是资源整合、跨界营销的路子，将多种资源为酒业销售服务。五州国酒行表现出的是将渠道下沉，辐射市县甚至乡镇农村消费市场；盛林商贸虽说是正在思考，但知情者说，零散的社区店已经成为盛林商贸逐一收编的目标。

回顾一下原有的酒业连锁品牌，数量还不少，大河酒城、酒便利、豫副酒源、酒客来、酒运达等，有的在全省已经具有较高的知名度，有的甚至在全国具备了一定的影响力。他们各具特色，并且在日益壮大。

先说大河酒城，德惠生健康产业集团是大河酒城的坚强后盾，而德惠生是一家以医药、保健品营销为主业的现代化集团公司，成功运作了好记星、背背佳等知名品牌，营销网络遍布全国25个省、市、自治区。而且，茅台白金酒的成功运作，也是德惠生的杰作。

酒便利的服务理念是帮助厂家做好“最后100米的服务”，保证一个电话20分钟免费送达，目前已经深入人心。今年年初，酒便利的门店已出现在首都北京，且呈现出辐射发展的势头。

豫副酒源是河南省副食品有限公司旗下的名酒连锁品牌，是河南酒业连锁中的“酒二代”、“富二代”，秉承“酒真价实”的经营理念，成为茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等老名酒、传统名酒的一级经销商，也是诸多地方名酒的总代理、总经销、重要合作伙伴等。目前门店数量30多家，未来目标是达到100家，省内全覆盖。

事件一

酒业走连锁之路优势明显

说到河南酒业销售市场，不得不提闻名全国的烟酒店现象。如果拿烟酒店与酒业连锁品牌相比，就好像一个是草根民兵团，一个是训练有素的正规部队。

烟酒店一般以夫妻店为主，店面少，规模小，抵抗市场风险的能力较差；而酒业连锁品牌的优势就非常明显。

河南升起来连锁商贸有限公司董事长展书义分析说，首先，在“互联网+”时代，连锁企业都是线上线下销售相结合，优势明显；单打独斗的烟酒店不具备这种实力，即使烟酒店可以上马线上销售，也不具备可操作性。

其次，连锁店具备较大的资源优势，这种优势是单个烟酒店所不具备的。连锁店数量多，规模大，具备与异业跨界合作谈判的资本，具备较强资源整合的能力和市场抗风险能力。

最后一点，连锁店都有统一的品牌、门店识别形象，品牌传播效果好，品牌知名度高，在消费者心目中的可信度高。

对此，五州国酒行董事长蒋文也有自己的独到见解。在“互联网+”时代，互联网+酒行连锁，将是酒业的发展方向，线上采购下单，线下限时配送，并且实现渠道扁平化、消费者利益最大化的目标。在互联网时代，酒业一定要具备消费者思维，给消费者提供便利的生活方式，为消费者服务好，让消费者得实惠，这样的酒业连锁才能取得长足的发展。

事件一

互联网+酒业连锁比代理模式更先进

谈到酒业连锁的未来，海纳机构总经理吕咸逊说，互联网+酒业连锁是未来终端酒商转型的必经之路。“互联网+”是酒业发展的趋势，而且对于酒业来说是一个全新的经营模式。酒业的互联网转型，将不再是传统的贸易，而是一个崭新的体系。而对消费者来说，将具备“真、多、快、好、省”五大利益价值。

对此，河南省酒业协会会长熊玉亮表示认同，“酒业连锁的未来我是很看好的，但应该积极拥抱互联网。”而在吕咸逊酒业连锁应具备“真、多、快、好、省”五大利益价值的基础上，熊玉亮又增加了一个“名”字，也就是酒业连锁最终要做品牌、做名牌。

然而，酒业营业专家窦惠忠却这样说，酒业连锁是一个复杂与系统的问题。从传统酒商到连锁发展，其实都是消费者需求的变化与转型，也是酒商为了应对变化的举措与方法。但无论如何变化，都离不开市场与客户需求的满足与引导，以及客户价值的体现。

 “酒业连锁的未来，其本质其实就是客户需求与价值的重塑和超越，否则，再好的商业模式，也都是昙花一现的短期繁荣而已。”窦惠忠说。

郑州福春营销咨询公司董事长贾福春表示，酒业连锁只是沿袭家电行业深度分销的老路子，比酒业目前实行的代理分销模式更先进，对市场掌控能力更强了，做得更细了，但从长远来看，解决供需矛盾，真正实现质优价廉，让消费者买到性价比最高的产品才是酒企酒商努力的方向。（霍坤峰　李素莉）