6月6日，2015天猫酒类互联网行业峰会在杭州举行。会上，天猫宣布联合300家酒类品牌商，正式启动中国“酒类电商诚信联盟”。

天猫品牌商以“酒厂自营”模式确保酒品货真价实，同时为消费者提供破损包赔、次日达等标准化服务。同时，会上，来自洋河、古井贡、金沙的领导畅谈了各自的互联网+之路。

茅台，泸州老窖，景芝、也买酒、唐宋集团、华为全球优选、酒仙网等全国知名酒类企业和运营商300余人参加了此次会议。

洋河的互联网之路

上午的会上，洋河股份副总裁林青做了《传统企业转型困境及优势》的主题演讲，详细阐述了洋河的互联网之路。小编特对其干货进行了整理。

林青表示，最近几年来，很多基于互联网的概念一下子就飞过来了，让传统企业突然之间不知道应该如何是好。洋河一直在白酒创新的前沿，我们也感受到很多的压力和挑战。洋河不得不去思考，我们这些传统企业，在互联网的大潮下如何去创新，如何去融入互联网+。

我们总结互联网企业转型的三座大山

思维问题，传统企业人员的国有传统思维方式是非常难以打破的。

机制问题，传统企业很难做到灵活多变，快速决策。

人才问题，互联网人才引进困难。

但是这并不意味着传统企业转型无优势，例如洋河，他的互联网转型优势主要是：

强大的线下资源，包括渠道商1万家，烟酒店30万家，会员单位50万家等。

完善的线下渠道运作能力，多年累积的必备资源。

完善的产品体系，蓝色经典系列、老名酒、微分子以及工匠精神打造的产品。

庞大的固定用户群体：线上270万粉丝，线下15亿人中就有一个选择洋河品牌。

具体措施：

一、注重资源融合，互联网变革立竿见影

1、抓紧渠道资源，积极拓展B2C，2013年9月9日，在你天猫开设洋河官方旗舰店。打造电商专供系系列产品，海之蓝、天之蓝375ml一爆品，梦之蓝M1明星产品天猫平台专供酒并与菜鸟物流展开合作。

2、突出渠道资源，有限发展O2O---洋河一号，流程为：手机APP--消费者--订购--通知--销售网点--发货--30分钟到货。

3、突出渠道资源，优先发展O2O，布局上，覆盖全国23个省，102个市，终端网点超300家，效果上，洋河1号会员300万，实施百城万店，一季度线上销售过亿，全年5亿。

4、发挥用户作用，用户经营出成效，目前洋河具有3万员工+1O万关联人员+50万会员单位，所以；

a.启动员工经营，让3万员工成为企业文化的传播者、消费的带动者。

b.借粉经营，粉丝促成代言白酒企业第一次用年轻代言人，粉丝定制“爱未停”红酒热销10分钟5000瓶。

c.关联方经营，客情助手平台，拉近用户距离，进一步增强粘性。

二、注重应用成效，自媒体运营有惊喜

1.搭建社交平台

2.线上线下互动

3.产品体系，五朵金花

4.强化基础支撑，信息化平台日趋完善

大佬畅谈酒类电商之痛之喜与2015第一件

下午，在天猫高级研究师麒英的主持下，嘉宾围绕“变革—品牌商的电商之道”主题进行了有意思的互动。

问题一、做电商遇到的困难有哪些？

金沙酒业集团董事长董兵:

最大的困难是酒业是一个传统产业，从管理层到业务层都对电商不是很熟悉。第二大困难是，电商占的份额占比的很小，所以很少有人愿意和它挂钩，我们是13年成立电商公司，到14年的5月份业绩都都不是很强。

后来就派我们的一个人和天猫的电商接触。天猫的领导就说，回去，这个事情不是你可以做的，让你们的领导来。我就乘着晚上12点的航班到了杭州。交流之后觉得电商大有可为，就从思想、人才、酒体、财力、物力等多方面无条件的支持。把我们集团30人抽调到电商中心，把我们的电商中心安排在武汉。

第二个把电商中心的薪酬和业绩不挂钩，我说了算。第三，电商的产品设计自己亲自抓。集团形成，电商最伟大，电商最光荣的气氛。我们由于历史的原因，传统渠道只能做区域。

古井贡酒股份有限公司总经理周庆伍:

真正的落地是在去年，我们是一个非常传统的行业，对思维方式的改变是最难的。所以我们去年做了很多的培训。去年从我们的董事长开始，对我们集团的高管和员工进行培训，讲电商是怎么回事。移动互联网怎么跟我们传统的企业结合。这个过程中开始接触电商。下半年开始正式的启动。

开始启动的时候，选择了天猫做了一个很好的合作。铺垫之后，大家接受的程度比较高。但是紧接着又出现了问题。各地的经销商纷纷意见很大。这也是在摸索过程中阻力很大。

这种矛盾确实需要解决，所以在做电商的时候，也是做一些节日的活动，我们也在反思到底该怎么做。去年下半年在一个思索之后，我们有三种相结合。第一是B2C，做B2C的时候要规避主导产品，这个是线下渠道的主导，不能伤害他。主流产品的价格，线上线下要做同步。

在B2C更多的做新产品，性价比很高的产品。第二种就是做O2O，今后要把电商做大，O2O肯定是必须要做。要真正走向量的规模起来，还是要做O2O，线上与线下互动。这个改变更多的是改变我们经销商。第三种，C2B，我们更加注重个性化的定制。从现在的发展来看，取得的效果还是不错。下一步还要沿着这三个方向继续努力。

洋河股份电子商务部部长王宇:

个人觉得传统企业走出去做电商，最大的障碍是传统思维的障碍，走出对未知的恐惧。洋河每个月都会邀请互联网的人去洋河做培训，从来没有间断过。

我们发现400元以上的价位，电商能卖的就是茅台五粮液，我们希望M1的推出，能够在电商形成高端茅五梦的格局。

TWE集团亚非欧美洲总裁Robert Foye:

之前我们对电商都是一样，都是恐惧，现在已经慢慢了解了电商，现在我们开始拥抱电商。这里没有更好的渠道，比你通过电商去和消费者沟通来得好。现在我们面对的问题是选什么样的产品，怎么样的组合，怎么样的定制款，怎么样的吸引人的促销活动去做电商。

问题二：有没有电商哪一刻让你很兴奋？

王宇：第一是去年，洋河电商成为品牌直营店第一，第二就是一季度，B2C和O2O的销售额同时都突破了一个亿。

周庆伍：我们也是去年从零到一的开始，去年最兴奋的就是电商双十一不断给自己报新的数字。

董兵：我们去年在天猫双十一的的过程中，我们把我们传统市场上200一斤的酒，用3斤的坛子装起来做一个很低的价格，结果我们成为销量了仅次于洋河的品牌?；褂芯褪欠癯闲摹?/p>

问题三：请各位展望下未来的电商，如果2015年只做一件事，会是什么？

周庆伍：如果只做一件事情，还是要把我们的OTO做起来，把我们线上与线下互动起来。

王宇：还是说背景不一样，如果只做一件事情，我们肯定只做电商，但是我的老板肯定不同意。电商的未来虽然说是属于阿里的，但是归根到底是属于传统企业的。（PS：这哥们说话每次都很幽默）

天猫酒水之大事

线上购酒，品质最受关注

会上，天猫相关负责人透露，随着酒企纷纷互联网＋转型，2014年线上酒水电商市场成长迅速。尽管如此，线上酒类市场只占整体8000亿市场规模的2%，存在巨大的消费潜力。

调研显示，消费者网购酒类首要考虑的因素不是价格，而是百分百正品品质以及物流、售后等购物体验。

为了让消费者放心得购买酒类商品，天猫联手茅台、五粮液、青岛、百威等300家酒企共建酒类电商诚信联盟，分阶段实施“酒厂自营”、“酒厂直供”等模式，提供24小时发货、免运费险、破损包赔等服务。

由于品牌方自营，每件商品均出自厂家，在销售源头保障了真品。茅台、五粮液、保乐力加等100多家酒企厂家，将在618期间率先提供 “酒厂自营更放心”的系列服务。消费者可通过“酒厂自营”标识，识别出诚信联盟商家和商品。

据悉，天猫专程整合菜鸟物流等资源，利用大数据和平台优势，协调酒类品牌企业提前入仓备货，加快物流速度；同时引入淘宝保险为消费者提供破损包赔等。618期间，洋河、泸州老窖、古井贡、董酒等众多品牌，将率先向消费者推出次日达服务，覆盖全国40多个城市。

后续，针对平台上的渠道商，天猫也将严格把控授权链路，以“酒厂直供”模式确保商品品质，为消费者提供贴心服务。

酒水可扫码验真

阿里巴巴零售事业群总裁张建锋表示，天猫与众多酒企共建的中国“酒类电商诚信联盟”，将提振消费者网购酒水信心，推动线上酒水市场进入一个新的发展阶段。

天猫还将联合酒类电商诚信联盟企业，共同参与“满天星”计划，力推一品一码。网销产品酒水瓶身将印上二维码身份证，消费者用手机淘宝扫码即可验证酒水是否正品身份，追根溯源查看产品信息。目前，洋河、泸州老窖、古井贡、董酒、金沙已开始尝试。

据悉， “满天星”计划是阿里打假最新举措，采用的“码”采用了目前国际最先进的二维码技术，通过私有秘钥签名加密、与线下离线SDK数据验证相结合等方式，确保每一件商品上的二维码都是独一无二的。