5月29日上午，民享财富主办的【传统企业的互联网机会】高峰论坛圆满举行，酒仙网董事长郝鸿峰出席并分享创业经历。本文根据郝鸿峰现场演讲整理而成。

有些财富传奇只有在互联网时代才能发生

在传统行业里面，创造10亿财富需要一百年，在互联网时代创造100亿财富5年就可能实现。

大家知道去年最牛的事件就是阿里巴巴的上市，他的市值最高超过中国工商银行，在过去的几年里面，中国最赚钱的生意是什么？开银行。那么阿里巴巴的市值超过了工商银行意味着什么？电子商务比银行更受欢迎。阿里巴巴的市值和销售远远超过越南的GDP，这说明了什么？在过去我们认为一个企业富可敌国是一件不可能的事情。阿里巴巴除了淘宝以外，他还也更多的资产没有上市，像菜鸟物流等等这些公司还没有上市，如果将来这些公司都能上市，阿里巴巴也许能成为全球市值最大的公司。

唯品会2012年在美国上市的时候它的市值不到20亿人民币，但是今天唯品会市值已经接近1000亿了。聚美优品大家应该都听说过，2014年上市的，到现在它的市值到达202亿。徐小平向陈欧投资120万，到用四年时间回报十几亿，这样的财富传奇也只有在互联网时代能够发生。我相信在座的每一位老板都能够拿得起100多万，但是极少人能把100万在四年内变成好几亿。

我们看看中国最近的风潮，暴风影音在去年的销售只有3.86亿元，净利润4200万，经历了36个涨停板以后，现在市值多少？312亿。3个亿的销售额，300多亿的市值，是销售额的多少倍？接近100倍，现在不要谈市盈率，市盈率已经没办法谈了，如果谈市盈率已经是800倍了。其实说明了什么？因为在中国严格意义上来讲，暴风是第一个在国内上市的纯粹的互联网公司，所以在资本市场给了它足够高的估值。我相信未来酒仙网能够在中国上市的话，有可能成为第一个在国内上市的B2C的电子商务公司。

其实这些案例说明了什么？在传统行业里面，创造10亿财富需要一百年，在互联网时代创造100亿财富5年就可能实现。为什么差距多么大？难道做IT的人比我们在座的各位聪明吗？不见得。第二，难道这些做IT的比我们辛苦吗？未必。差距最大的原因是在于趋势。传统生意相当于从郑州骑毛驴去北京，得一个月，你一天花100块钱，到北京也得花1500块钱，还得买个好驴才能。但是现在换了一个新的玩法，我们买高铁票，，两个小时四十分钟就可以到北京了，你不需要如何去一选一头好驴，也不需要如何骑一头驴，只需要你闭上眼买火车站。它的玩儿跟我们过去的思考方法完全不一样。

互联网外行的电商梦

选择要比努力重要一百倍，我们这哥们儿拿了台二手电脑，十几年能赚几十亿。

我是河北邯郸人，1996年来到郑州上大学，1998年8为1日离开郑州去山西太原创业，我当过保安、卖过报纸、当过服务员，什么都干过，所以是个苦命的孩子，但是我非常的幸运，在2001年的春天我有机会创业，创业做什么呢？就是卖酒，我们三个小伙伴创办了卖酒的公司叫百世，当时创业我借了5万块钱，我们的吉春涛吉总，他拿了12000块钱。当时我们创业贺总一点钱都没有，他把自己的电脑抱到我们公司成为股东。在未来一两年我们酒仙网能力上市的话，我们贺总也是几十亿的身价。各位，选择要比努力重要一百倍，我们这哥们儿拿了台二手电脑，十几年能够赚这么多钱。

在2008年3月份，我们说像我们这些热血青年，有理想、有梦想，我们能不能做一件事情让我们一辈子骄傲的事情，我们就想做什么事情让我们骄傲？我们就说我们能不能做酒、卖酒做到全世界第一。在2007年全球最大的酒公司是美国的一家公司，当时150亿美金，折合人民币1000亿人民币。我当时就傻了，就圆了一下场，我说咱们就定一个中国第一的目标，要定多少呢？我们大概算了一下，当时应该最大的酒类贸易公司应该金六福，大概有五六十亿销售，我们想我们就定100亿目标，到2018年成为中国最大的酒商。

当我们定100亿的目标之后，我们回到公司把公司LOGO换掉了。我们时刻提醒我们小伙伴我们的目标是什么。第二，我们做了一首歌，叫百亿梦想，作为我们集团的司歌，到现在已经唱了七年了。我们研究怎么样做到100亿，我们请了五个专家，有四个专家告诉我，不要好高骛远，建议我踏实一点，只有一个专家告诉我说，你有可能做到100亿，当时那个专家给我们两个建议，第一个办法，办一家酒厂，像茅台、五粮液一样，做一个品牌。当时我们想，做一个品牌如果需要50年的话，我就80岁了，我觉得这个办法太遥远。第二个办法是做零售、渠道，像苏宁、国美一样。从理论上来讲，我们觉得这可能是一个非常好的机会。

我们调查以后发现这是一个非常让我们吃惊的生意，当时在中国所有的酒行无法挣到钱，房租太高，营业额太低，怎么算都挣不到钱，当时我们算完账以后非常恐惧，所以我们就没有开一个连锁酒行。我非常沮丧，我的百亿梦想基本没戏了，酒厂没办法办，又不愿意做酒行。

2009年7月我上EMBA的时候，上了二十次课，每次老师讲的案例就是世界500强，最起码就是中国500强，这些事例与我们小商贸公司实在没太大关系，从来没听进去，只有这一堂课，就有一个朱岩教授讲电子商务，在这个课堂上我没有瞌睡，第一次知道还有东西网上卖，让我感到非常非常神奇，我们决定在网上做一家公司。

我们敢想，敢干，马上干，在这堂课上想做的很多，但是真正把它做成生意的只有我一个。我们所有公司的领导都觉得老板从北京上课回来了发疯了，千万不要和他一块胡闹，让他冷静一下就算了。

我就觉得这个生意要想做好只有老板自己干，因为你亏了钱不需要和任何人交代，所以我就决定放下山西的传统生意来到北京，兼任了我们酒仙网第三任CEO。

酒仙网目前在上海、广州、天津、武汉、成都就有5个运营基地，一天喝一种酒不重样需要30年。我们现在建这么多仓储中心，是为了就近的发货，过去我们只有一个仓，如果深圳消费者定酒，时间太长，运费太高。我们就近建仓储，成本降低了很多。所以到现在为止我们六个城市可以实现当日到达，60多个城市实现次日到达，今天6点之前下的订单在明天就可以收到我们发过来的酒，特别方便。

屌丝创业却赢得资本青睐

当年看起来具备互联网基因的公司都倒闭了，酒仙网这家看起来很土的公司还活着，为什么？

大家知道做电商是非常费钱的生意，我们受到了包括红杉资本、东方富海、还有华星资本。大名鼎鼎的红杉资本基本投了中国所有的电子商务公司，我们和红杉资本非常有缘份，当时我们见了全国一百多个投资人，他们都不愿意投资。

当时有人问我具备互联网基因吗？在百度干过吗？在阿里干过吗？在联想干过吗？我说没有。在当别人说你不具备互联网基因的时候就让我特别沮丧。曾经有一次，我专门请我的做互联网的好朋友，请他到我们公司坐一坐，我把我的困惑给他，我说兄弟，你说什么叫互联网基因？我怎么样让我们公司变的更加像互联网公司？

他说郝总，我刚才来的时候看你的办公室，每个人穿着一样的衣服，在互联网公司不会压制人们的创造性，让他们想穿什么就穿什么。我说这很简单，不就是衣服嘛。当天我告诉我所有的小伙伴，从今以后像互联网公司一样时尚，你们想穿什么衣服都可以，不需要穿一样的制服了。第二天的时候，我发现公司五花八门，穿什么衣服都有。男的穿的像女的，女的穿的像男的。

其实到今天为止，所有当年具备互联网基因的公司、那些投资人认为当时最牛X的电商公司都倒闭了，酒仙网这家看起来很土的公司还活着，为什么？因为我们发现电子商务B2C是一个零售企业，作为一个零售企业要规范化和严格的成本控制。所以你会发现我们为什么在那么远的地方办公，为什么？因为省钱，在开发区一平米一块钱，如果在城里边一平米需要十几块钱。所以在过去，在特别疯狂的年代，那么具备互联网基因的创业都是在五星级写字楼创业的。有一种创业是含着金勺子创业，最后到破房子里面进行清算?；褂幸恢执匆?，是关于屌丝的创业，最后在五星级写字类里面上市。酒仙网是一个典型的屌丝创业。

第一个投资我们的人是谁？广东的粤强集团，从广州飞到北京三个小时，当时我们公司在一个开发区破楼里面，一进去就看到头了，没什么可参观的。二楼只有十几个小伙伴一个抱一个电脑工作，三分钟这个公司就参观完了。心里挺不好意思，连个坐的地方都没有。我说王总，你既然来了，你去三楼看看我们是怎么创业的，他说好，我把王总领到我们三楼。三楼是我们集体宿舍，当时我和我们几个副总裁全部住集体宿舍，当时我把王总拉到我们宿舍的时候，我说这我昨天晚上住的宿舍。他说不可能，你在山西那么大公司怎么来住宿舍？我说我北京我就是个创业者，所以我就要从头开始。

当时王总说，郝总你需要多少钱？我说大概需要两三千万，他说公司估值多少？我说一个亿。他说我给你投资1500万，估值1.5亿。我们用了两三天时间把协议签好了，就把钱打过来了。这也是我见过的一个最牛的投资人，他没有看过我一张财务报表，他也是我们酒仙网里面所有投资人里面回报最高的。

去年的春天我见到王总，吃饭的时候聊天，我说为什么当时你要投资酒仙网？他说其实电子商务我也没看明白，我只是觉得你住集体宿舍挺可怜的。因为当时2010年的时候中国酒类行业非常好，当时一千多万对他来说就是洒洒水。他说我投资你以后，我把我的高管拉到你北京宿舍转一下，就作为革命的教育。

当时我创办酒仙网的时候，我们在山西一年有四五千万的利润，对我来讲依然压力非常大，所有的高管都反对我创办酒仙网，他们都觉得不靠谱。他们问我，我们总算有个头吧，玩到什么时候就不玩了？为什么？因为他们担心我把在山西传统生意无底洞的投入到电子商务里面去，所以他们特别担心。

当时我感到最困惑、彷徨的时候，只有我太太支持我创办酒仙网，因为当时我特别的焦虑，不断的往里扔钱，每周一到公司账户打钱，用我自己的钱，每星期最少50万，最多500万。就在我特别焦虑的时候，给我太太聊过一次，我太太说，我们现在还年轻，三十岁，如果说今天我们走出去，我们在北京能够创办酒仙网的话，也许我们在中国酒类领域里面能够占有一席之地，如果在山西继续卖酒，我们也许一辈子就是山西的小商人，永远没办法走向全国。

2005年我来郑州的时候，我买下了几十套房子，创办酒仙网的时候，我爸所有在郑州的房子卖掉了，然后全部用来做酒仙网。因为花钱太快，我不断从家里拿钱，拿不到的时候向粤强借钱，最后王最说你天天借钱也不是个事儿，说给你再介绍个投资人，是东方富海，当东方富海决定投资酒仙网的时候，红杉资本当时也出了四千万，东方富海出了四千万，我们酒仙网终于拿到了第一张门票。

后来国开金融也给我们投了，能够得到国有资本的投资，非常荣幸，因为国有资本投资一直非常保守，他们投资我们酒仙网，说明我们酒仙网是非常稳健的。

我们是酒行业的“嘀嘀打车”

酒仙网运营的不但是B2C，而是中国酒类产业的电子商务。

我们的业务，第一块，B2C，酒仙网目前有2000多名员工，是全国最大的，也是全世界最大的酒类电商公司。酒仙网核心竞争力来自我们的管网和移动端，1号店、天猫、京东。第三个签的是当当网等，300多个品牌帮他们代运营，不管从哪里买的酒大部分都是酒仙网来提供服务的。所以酒仙网运营的不但是B2C，而是中国酒类产业的电子商务。

我们第二块业务是我们品牌运营，品牌运营360个团队，利用酒仙网的平台优势、仓储优势、数据优势为我们品牌商提供电子商务的整体解决方案，协助他们做互联网推广、研发，相当于品牌厂商的电子商务部。我们现在有400多个品牌互联网酒类代理是我们酒仙网。

我们第三块是O2O开放平台，“酒快到”，就相当于我们是酒行业的滴滴打车。我们用什么办法？我们通过“酒快到”搜索到离我们最近的酒行在哪里，十几分钟的时间送过来。我们“酒快到”目前已经开到全国27各省市和100多个地级市。

第四块，中酿酒团购。我们把中间的环节全部干掉，同样是100块钱一瓶酒，卖到终端只需要120块钱。今年年底我们要覆盖到100个亿，这个规模要比我们B2C还要大很多。

第五块，关于打造互联网上的转销定制产品。像我们的三人炫，从8月26日上市以来，六个月时间销售了1.5亿。像小米一样，用互联网工具颠覆整个产业。

DIAGEO是最大的酒精饮料公司，2013恩年销售额达到187亿美元，市值达到890亿美元。酒仙网的终极使命，做中国的IDAGEO。所以我们的路还非常非常的遥远。(民享财富)