五粮液降价了，国窖?；趿耍┨ǜ谜Π?？

这大半年以来，高端酒品牌的动作可谓不少。每一次都吸引着行业的广泛关注:此前酒说（微信号：jiushuo99)发布五粮液再降价的新闻，短时间内阅读量超过三万人次，昨天酒说又独家发布国窖1573?；醯南?，又瞬间引爆酒行业。当然，也因为这两大品牌的调整，酒行业内对“茅台会有什么新动作”有了更多好奇和猜测。

酒说（jiushuo99）记者前段时间对茅台酒价格进行了调查。总得来说，茅台价格在各区域间的差异并不明显，二批商拿货价格基本在850～880元之间，850元已经是茅台酒在批发这个环节的价格底线。从零售价来看，各区域基本在900～950元之间，尤其是920元和930元两个价格最为常见。目前的高端酒“三甲”中，相对来说，茅台的动销情况还是不错的，利润空间也相对稳定，这也是许多经销商坚守的原因。

对于大家对茅台的围观，江苏博爱之都商贸有限公司董事长陆兴武在接受酒说记者采访时表示，五粮液、国窖1573的调整不会给茅台带来直接的影响与变动。首先，经过一段时间的调整，茅台与五粮液、国窖1573的消费者群体有了明显的区隔，所以，后两个品牌的调整不会直接影响茅台的消费人群。其次，通过观察中秋节的市场表现可知，茅台现在的一批出货价依然很坚挺，经销商有利润可得，所以，从这个角度来看，茅台也将持续稳定。

另一位北京老糖酒公司的经销商介绍说，茅台目前的动销情况基本乐观。谈到茅台下一步的调整，他认为如果茅台重回2012年前619元的价格，那么五粮液、国窖1573的一切努力都会白费，只能被动地加大力度进行“再调整”，这对整个白酒行业的影响将是颠覆性的，也希望这样的事情不要发生。

糖烟酒周刊杂志社副总编辑、茅台资深观察人王建军分析指出，五粮液的609元价格出来以后，它的确一不小心成了跷跷板的板轴，一头是茅台，一头是国窖。接下来茅台怎么办？对于当前的茅台来说，这既是一个问题，又不是一个问题。说这是一个问题，在于作为同处高端酒阵营的两大企业，五粮液的市场动作和调整必然会对茅台形成触动和影响，它可能会强化市场，尤其是经销商对于茅台降低出厂价的期待，使茅台挺价和扩商的效果打折，同时加深茅台内部的忧虑，放大调整期管控茅台的分歧，让茅台陷入“不应对难，应对也难”的两难境地。

说它又不是一个问题，是因为，相比五粮液，当前的茅台还有很大的战略缓冲和战术调整的空间和余量，自调整期以来，茅台也适时适度的出台了一些恰当的举措，并取得了积极效果。尤其是今年6月16日茅台再次调低门槛扩商建网的政策出台后，市场反应积极，其相关工作也正在有条不紊的开展和进行。如果非要说五粮液的动作会对茅台造成多么大的影响也是不客观的。五粮液对茅台构不成实质性的影响。当前，茅台要努力解决的还是自身的问题，比如茅台系列酒如何在短期内摆脱困难局面，有所突破，从而缓解茅台酒增长的压力，让茅台酒真正摆脱关联者的影响，“超脱”起来。

毋庸置疑，虽然当前也是茅台的艰难时期，但作为行业的龙头企业和品牌力最强的中国白酒代表，茅台一定要看到坚挺价格对于行业和其自身长期发展的意义，一定要顶住压力、抵制住诱惑，有强大的品牌自信和市场自信。同时，跷跷板的比喻反映的正是整个高端酒阵营的动荡性特征，也因此，整个白酒行业和其他关联的龙头企业也要为茅台挺价创造良好的市场条件。

在《糖烟酒周刊》产业研究专家王传才看来，基于“国酒”地位和酱香型特点，茅台在本轮中的应对比较“超脱”，但这不能回避其可能存在的价格下跌的风险。当然，茅台即使出现价格下跌，也与国窖1573和五粮液的关系不大。在他看来茅台价格下跌的风险主要来自于三个方面：

一是茅台自身的扩张模式意味着其有可能导致价格下跌。茅台用渠道政策刺激市场很大程度上会改变渠道与消费市场预期，而一旦出现消费信心的摇摆，其价格必将下滑；二是从第二季度消费指数看，生活必需品价格指数上涨而唯独酒水价格指数呈下降态势，白酒存在着整体下降的市场必然，而茅台操作方法则加剧了降价速度，宏观经济环境将推动茅台价格下跌；三是茅台出现价格倒挂最大可能性在明年二季度，一旦出现价格倒挂，茅台的超然地位有可能被打破，而这很有可能最先发生在华北市场。因此，王传才认为茅台可能已做好准备，备有成熟的应对预案。

北京和君咨询公司副总裁林枫认为，基于“两个逻辑”上的判断，五粮液降价和国窖?；醯淖龇ū旧聿换岫悦┨ǖ暮笮鞑苯佑跋臁?nbsp;第一，无论是针对五粮液、国窖，还是茅台而言，整体上都是高端白酒企业对于未来趋势的判断，实际上，供给与需求间的平衡关系现在受到两条线的影响，一是以政务消费为导向的权贵消费价值，二是以商务消费和大众消费为导向的自我消费价值。因此，基于消费逻辑和消费结构判断，供过于求的现实、寻租式消费萎缩和当前政治、经济大环境使得整体高端白酒的调整都将面临较大的调价幅度和时间维度的挑战；

第二，基于竞争逻辑的考量，茅台即使进行调价，也只是“温和式”的政策调整。因为经过了长时间的市场检验和消费者培育，茅台与五粮液、国窖等高端名酒实际上是存在着错位竞争的现实。五粮液、国窖完全是基于主动中的被动调整，而茅台未来将会适时的根据市场情况而采取貌似被动，实则主动的策略及方法实现价值最大化的调整变革。

孟跃（中国）营销咨询公司董事长孟跃表示，茅台“降价”存在一定的可能性。但假使茅台真的采取降价策略，也一定会遵循以下三项原则：第一，十分有限的降价幅度。毕竟茅台作为行业的领头羊，必须要顾及中国高端白酒的整体形象，所以降价幅度绝对不会太大；第二，相对较长的政策执行周期。茅台如果做出降价决定，也一定会尽力拉长降价周期，可能会比五粮液的政策周期更久，甚至考虑在2015年的任务量完成之后再执行；第三，明确政策分层级执行。不同于五粮液“一刀切”的降价策略，茅台在降价问题上绝对会考虑不同层级经销商的意见，同时在降价策略的具体执行上，也绝对会严格把控，优先保证大经销商和优质经销商的利益。

远景咨询总经理朱涛认为，茅台当下最好的应对就是“按兵不动”。因为就市场实际的一批价来看，五粮液目前维持在580元左右，茅台维持在840元左右，二者间保持二百多元的价差是合适的，也是合理的。这是符合茅台目前的江湖地位和品牌力的。严格意义上来说，五粮液目前在价格、利润等方面的承受的压力要大于茅台，所以采用直接的降价手段来刺激上量，而茅台在香型区隔、产品竞争面都有独特的领先优势，这些是其他品牌不能比的。