朱永良 不一样的葡萄酒人生

对于葡萄酒行业来说，2013年并不是一个好的年份。

面临着非常严峻的经济形势和市场考验，以及之前我国商务部对欧盟葡萄酒发起的双反调查，这个行业本身正在发生着深刻的变化。

今年5月13日，OIV主席Jean-Marie Aurand在法国巴黎总部召开媒体发布会，宣布了2013年全球葡萄酒产量、消费量的相关情况，对中国市场而言，虽然近几年葡萄酒消费量增长得非常迅速，但在2013年下降了3.8%，至168万千升。报告称：“近年来，中国的消费量出现了引人瞩目的增长，但从这一数字看来，中国市场的快速增长似乎戛然而止。”

不过，这一切对河南名庄国际葡萄酒业有限公司董事长朱永良来说，可能恰恰是另一个机会的开始。

“将世界带回中国”

一次法国之旅，让朱永良喜欢上了来自异国他乡的美妙葡萄酒。

“这么好的葡萄酒，为什么不能让更多的中国消费者来享受呢？”自此，将世界名庄葡萄酒“带回到中国”成了朱永良的一个目标。

成立于1997年的河南名庄国际葡萄酒业有限公司，是国内专业从事高端精品进口葡萄酒的品牌运营机构。经过十几年的发展，名庄国际已经形成集批发和零售（名庄国际葡萄酒窖、名庄国际私人会所、名庄国际进口生活馆、名庄国际私享家及名庄国际葡萄酒餐厅五种业态）于一体的专业性进口葡萄酒经销商。

从2006年朱永良的第一家名庄国际葡萄酒窖开业，到5年后的2011年，其在郑州市内拥有8家直营店，全国拥有30家连锁加盟机构，60余家合作单位及近百家各类经销商，名庄国际的脚步早已不止停留在河南，而是在不断地向全国迈进。

2011年，名庄国际联合了波尔多第一大运营商宝悦集团、世界第三大期酒商sobovi、澳洲第一大葡萄酒运营商利斐德等共同开创市场，同时还将名庄期酒的概念引入中国。

“对于进口酒的经营，我不是把它当作简单的买卖，而是要把名庄国际的理念传播给合作伙伴，让大家从经营中体验到快乐。”朱永良对记者说。

也正源于此，朱永良提出了“中国品牌，世界制造”的理念，把分散的进口葡萄酒根据中国人的消费习惯和口感需求包装营销，并融入中国文化元素，打造自己的品牌。

实际上，早在2012年，名庄国际就联合法国波尔多、朗格多克、勃艮第、香槟区、澳洲巴罗莎、麦克拉伦谷以及德国、加拿大、西班牙、智利等庄园进行产品文化推广活动，让更多的消费者体验世界名庄。同时，也陆续举办了全国优秀加盟商的国外探访之旅，让更多的名庄人置身名庄产品的出产地，亲身体验每瓶名庄酒品的酿造过程，参观名庄国际产品的资源国际化配置。

“我们的销售渠道还渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所等直控终端，拥有中国最大的专业葡萄酒零售网络，也是中国最早的葡萄酒市场先行者之一。”朱永良说。

该平台可以提供海外庄园的购买业务，让经销商轻松进入葡萄酒投资产业。

“向消费者提供有质量保障的葡萄酒”

“此次合作，是要强强联合，为经销商、消费者提供具有公信力、有质量保障的进口葡萄酒。”

据茅台葡萄酒公司董事长钟怀利介绍，茅台葡萄酒名庄国际供应链是以忠于原产地为使命，在全球范围内为中国消费者甄选最佳产品，“将世界带回中国”，打造茅台葡萄酒名庄国际供应链无可争议的纯粹品质。

“茅台葡萄酒名庄国际供应链的产品均来源于世界各国原产地，保证原瓶原产地灌装，采用全程恒温运输及仓储，确保进口酒品的高质量、高保真。”在朱永良看来，与茅台的合作更重要的是建立了一个“优质保真的平台”，双方都可以利用这个平台为消费者引进优质的进口酒，同时以中国人的消费习惯、爱好、文化等为基础，进行个性化定制，“坐在家里品尝世界八大名庄特意为我们量身定制的葡萄酒。”

此后的2013年，尽管整个酒业进入了不可避免的调整期，高端酒销售受阻，团购市场面临着较大的下行压力，同时，在“三公”消费受限、倡导厉行节约的影响下，不论是白酒还是葡萄酒的销售市场，都呈现一片冷冷清清的场景。

不过，值得关注的是，名庄国际的业绩实现逆势飘红，2013年全年实现了销售收入过亿元的业绩，超额完成年初的既定目标。同样是这一年，名庄国际已经发生了翻天覆地的变化：2013年4月，安徽名庄国际贸易有限公司成立；5月，北京名庄国际贸易有限公司成立……

“这是名庄国际酒业携手茅台葡萄酒，以高度的品牌公信力为经销商、消费者提供有质量保障的进口葡萄酒的结果。”朱永良向记者介绍说。

钟怀利董事长认为，2013年对供应链系统的打造是一个牢固基础的阶段，2014年将成立茅台葡萄酒名庄国际供应链公司，从现有的两个系统实现融合，成为茅台葡萄酒的自身主体系统，并将实现团队、营销、管理、服务、培训等众多资源的有效整合。

钟怀利董事长对该项目的未来充满信心，他指出，将会把该项目打造成为一个统一价值、统一理念、统一目标、统一管理、统一服务、统一团队的新型O2O模式智能体验店，项目将集成“线上订货、线下配送、店面体验、智能互动、物联通路”等功能，成为大数据时代的首创智能体。

“选择了这个行业，就要把它做好”

实际上，目前国内的葡萄酒市场并不乐观。

根据中国酒业协会公布的统计数据，酒类行业自进入深度调整期以来，亏损面逐渐扩大，亏损深度加深，行业整体效益不断下滑。子行业中，葡萄酒更是首当其冲，不少国内葡萄酒生产企业亏损增长情况有进一步拉大的趋势。

根据国家统计局的统计数据，2013年的葡萄酒产量同比下降14.59%，销售收入同比下降8.52%；协会统计的19个企业数据显示，葡萄酒产量下降23.78%，销售收入下降37.8%。

从葡萄酒行业的进出口数量来看，2013年出口葡萄酒0.182万千升，下降7.61%；2013年进口葡萄酒36.81万千升，下降5.13%。其中，2升以下包装的进口27.90万千升，增长4.70%，平均单价4.98美元/升，下降3.68%；2升以上包装的8.91万千升，下降26.71%，平均单价1.21美元/升，增长2.54%。

“以前很多消费不是一种常态，有太多高端消费，而这不该是葡萄酒应有的消费方式。在这种情况下，企业总想挣更多钱，或者发展速度更快，这就造成了葡萄酒市场泡沫化。”在中国酒业协会葡萄酒分会秘书长王祖明看来，中央限制“三公”消费只是让“非理性”消费提前回归到常态。

而朱永良也认为，目前国内葡萄酒已经形成了不小的市场规模，消费者的选择也逐渐理性，随着城市化进程的推进和县域经济的发展，未来葡萄酒在中国老百姓中的普及程度会逐渐提高，但葡萄酒消费文化还有待进一步提升。

“市场迫切需要具有品牌公信力的优质进口葡萄酒来引领消费，服务中国快速增长的葡萄酒市场需求。名庄国际一直在完善自己的运营模式，以适应消费者日趋理性的消费方式。”朱永良表示，依托茅台葡萄酒名庄国际供应链，同时也出于一个企业的社会责任，名庄国际供应链要打造成为一个中国最权威、全球最具公信力的购酒平台，实现资源的最大化利用和优势互补，来维护葡萄酒行业的整体健康发展。

据记者了解，名庄国际自从与茅台葡萄酒合作以后，供应链的优势得以充分体现，上游产品甄选更加便捷多样，所经营的产品优势也就更加明显。“产品、价格、品牌等各方面都具有了公信力的标准，价格越来越公道，从而也提高了消费者对优质产品的辨识度。”朱永良说。

而面对今年酒类行业不景气，朱永良信心满满地说，“依托茅台葡萄酒名庄国际供应链，名庄国际也根据中国市场的特点，引进了世界各地各种亲民的消费产品；根据市场趋势，名庄国际适时推出了无醇葡萄酒，独特的气泡酒风味，又不含酒精，因此很快便成为了葡萄酒市场的新宠，找准市场和消费群，随机应变，咱不信酒卖不好。变则通，不变才会落后。”

“困难是有的，但我们不怕，整体不代表局部，我们做好，局部优秀才能促使整体发展，这是一个辩证的关系。信心比黄金更可贵！未来，名庄国际有望打造出一个覆盖全国市场而且具有较高公信力和号召力的葡萄酒零售平台。辉煌属于未来，把握则靠现在的努力，夜以继日，我们有理由相信未来。”朱永良说。

朱永良认为，每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁！富翁成功是这样的：当别人不明白的时候他明白自己在做什么；当别人不理解的时候他理解自己在做什么。让我们一起前进吧！（华夏酒报）