移动互联大潮下的白酒修炼

在央视经济人物颁奖现场，小米的雷军和格力的董明珠对赌10 亿：看小米5年内能否超越格力。虽然同在现场的马云选择了支持董明珠，但是随后的专业评论基本上一边倒地支持雷军。?

众所周知，较之于格力，小米无论是从工厂数量、工人数量还是专卖店数量上都无法与之相比，格力拥有着9 个工厂、7 万多工人、3 万多专卖店，而小米在这三项上均为零。人们之所以对小米的看好，最大的根源在于对其背后的商业逻辑和本质规律的认可。? ?

小米颠覆了什么？?

过往两百年工业史的生意要素为“三大”：大工业、大流通，大传播。企业为了让供给的产品拥有稳定的品质和较高的性价比就需要规模化，而规?；托枰Х?、生产线和工人，因此大工业就出现了，但是随之而来的代价是重资产。一般来说，重资产的回报率都很低，产品从生产线到消费者需要翻越“两道坎”：一道是商业客户；另一道是零售客户。这中间的大流通成本是营销里面最高也是最难做到的。与此同时，在工业化同质竞争的环境下，品牌占有消费者的心智通常是建立在“通过巨额费用来抢夺和垄断话语权”的基础上的，大传播是需要财务成本的。在工业化环境下，B2C 导向的标准化产品因为“三大”而产生高额的成本以及红?；木赫Ｐ∶捉飧雎呒沟椎吒擦?。? ?

成为消费聚集者和生产组织者?

对于小米来说，它卖的早已不是手机、不是互联网，甚至不是消费者的参与感，而是消费者的社区。雷军关注的核心有两个：其一，年轻一代消费者；其二，生活设备的智能化。小米要做的是一家电子消费品公司，成为智能家居整体解决方案提供商，这是一个数万亿的大市场！?探寻小米成功背后的商业逻辑和本质规律，我们发现，成功的企业从来都是产业链中关键资源的有效组织者，而不单纯是生产者或者销售者。? ?

重识存量资产，将消费者“私有化”?

面对滚滚而来的移动互联网大潮，一向传统的白酒企业，应该如何着手实施移动互联网战略呢？?

首先，盘活存量资产，重新认识传统渠道价值。传统酒企移动互联网战略不是传统电商战略。传统电商是一个新型渠道业态，依然作为一种客观存在呈现在行业面前。传统电商为消费者带来了独有的价值，一定会作为一种独立的业态持久存在，但就如KA卖场今天仍是多种业态之一一样，传统电商也将成为众多业态之一而存在，绝不会“一业独大”。尽管移动互联网彻底颠覆了传统酒企在产业活动中资源分配的结构、逻辑和方式，但主体还是酒企自己，还是工业企业自己对自己的主动改造，“那把刀”仍在自己手里。? ?

其次，传统酒企移动互联化将是一个“跑马圈地”的混战时代。传统的工业环境下，所有的企业都称自己将消费者视为上帝，但实际上真正做到的凤毛麟角。?

通过移动互联网，企业不仅可以建立和消费者的沟通关系，还可以建立交易、组织、互动等关系，移动互联让传统企业将消费用户通过虚拟社区进行“私有化”变得可能。所以，如何通过各种手段和渠道来大规模“圈占”用户资源，将成为移动互联时代竞争的焦点。而传统酒企的移动互联化是一个分阶段、分?？榈南低彻こ獭?

（和君咨询 林枫  李振江）