7月7日—9日，2019杜康销售公司第一节点工作总结暨第二节点工作布署会议召开。杜康销售公司高管团队以及来自全国销售一线的杜康精英、职能部门员工，共计400余人齐聚嵖岈山，总结过去，筹划未来，共商发展大计，为下一阶段的工作凝聚力量！

为了加强企业文化建设、增强各部门之间的沟通、提升团队凝聚力和协作意识，7月7日，会议正式召开前一天，杜康人力资源部组织销售公司400余人，开展了一场别开生面的拓展训练。

2019年是杜康开启新三年、新模式、大变革、大未来的元启之年，在这样的目标指引下，全体杜康人上下一心、攻坚克难，第一节点完美收官，取得了可喜的成绩，市场基础近一步夯实，品牌声量持续提升，经销商反馈日渐向好。本次会议，是一次承前启后、继往开来的重要大会，会上总结了上一节点的辉煌成绩，同时对下一节点的工作做出展望、筹划。

杜康销售公司总经理柳向阳以“变革、破局、发力、提速”八个字总结2019年工作布局。关于变革，柳向阳从营销模式、厂商关系、组织结构、考核机制等层面分享了杜康创新举措。他指出，一、杜康营销模式要从交易导向转变为培育导向；二、要打造风险共担、市场共建、厂商共赢的新型厂商关系；三、销售区域要实现扁平化，更加贴近客户、市场、消费者，职能部门要协同作战，更加贴近一线作战单位；四、核心市场要全面导入动作考核，特区市场要营销分离，强化动作，各销售大区要确立目标责任书，定事定人定点。

关于破局，柳向阳指出，各地市场要依据自身特点实现市场裂变，释放市场势能，同时，推动杜康渠道裂变，从偏重流通，转为打造多元化渠道。下一节点，杜康要持续从酒祖杜康、绵柔杜康等产品升级、网点拓展分级、大活动大事件、一节两会三宴等方面持续发力，全力提速销售业绩。

柳向阳对下一节点重要工作作出部署：全新酒祖杜康逐步导入市场、召开2019年封坛大典、举行中秋答谢会。杜康目前依然存在一些问题，但我们不要怕，要面向未来，用发展的眼光看问题，在发展中解决问题。最后，柳向阳以“统一思想、统一价值观”激励杜康人全力以赴，创造杜康新未来！

7月9日上午，北京君度卓越新营销事业部合伙人杜宜平，以及杜康推广部总监刘鸿明对员工们进行了业务培训。

杜宜平分享区域酒企强“腰”之“道--法--术”暨酒祖杜康分区窖藏模式化思考的课题，在培训中，杜宜平对白酒行业趋势做出分析，指出杜康作为区域地方名酒的存在机遇、机会，就如何实现杜康强“腰”之术，向在场人员做出分享。

未来，杜康将重点打造多元化渠道，改变“依赖流通，依靠促销”投入模式，发力团购战场。刘鸿明向员工作《如何开辟第二战线（团购）》培训，从公关与团购之间的关系，如何开发、服务公关与团购的客户，如何组织开发团购，如何评价所做团购结果等方面详细阐述开辟团购战线的方式、方法、方案。