核心提示：2015年，仰韶酒业率先在业内开展大众代言活动，大河报以《酒业刮起大众代言风》为题进行报道。今年，多家豫酒骨干企业纷纷开展大众代言活动，一时间大众代言风起潮涌，引起业内强烈关注。

事件1

仰韶酒业成立品质代言人俱乐部

6月9日，“百家媒体看仰韶”活动成功举办，来自全省乃至全国的近百位媒体人士，齐聚位于三门峡市渑池县的仰韶酒业生产厂区，共同探寻仰韶酒业获得省内唯一一家酒类企业2018河南省质量标杆的奥秘。

其间，省酒业协会会长熊玉亮担任名誉会长、省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉和仰韶酒业董事长侯建光共同担任会长的仰韶酒业品质代言人俱乐部宣布成立，现场近百位媒体记者成为首批会员。据了解，成立品质代言人俱乐部，在中国尚属首创。

当天，侯建光一一为代言人颁发了会员证，并与大家合影留念。他表示，仰韶酒业的发展，离不开广大媒体的支持。这次发展的俱乐部会员属于首批，以后会员的队伍会越做越大。

今后，仰韶酒业将围绕代言人，开展一系列活动，给予很多的福利政策，还会不定期从会员中挑选出10位、20位代表，组织去中国台湾、美国等地旅游。

蒋辉对仰韶酒业品质代言人俱乐部的成立表示祝贺。他说，成为仰韶酒业品质代言人俱乐部的会员，大家肩上又多了一个担子，也就意味着以后要为我们豫酒的发展多一些呼吁。

同时，由大河报大河酒坊事业部、大河报新媒体事业部与仰韶酒业联合举办的“喝彩一亿人，我为豫酒品质代言人”活动，由网友自由参与和互动。截至6月19日12时，参与代言人数已经突破了30万人。

事件2

酒业大众代言已蔚然成风

2015年，仰韶酒业率先发起了“大众代言人”活动，开创了大众代言的先河。去年到今年，1919酒类直供、宋河酒业、赊店酒业等酒类企业，也纷纷开展大众代言活动。

2017年，1919酒类直供河南公司也分别邀请省酒业协会会长熊玉亮、郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤、郑州市双凤鞋业有限公司董事长周纲、UU跑腿创始人乔松涛、郑州博思人才信息服务有限公司董事长滕超臣、行意互动创始人晋育锋、《老杨会客厅》创始人杨建国、河南千年冷冻设备有限公司董事长孟祥哲等，分别为1919酒类直供代言，也产生了较大的影响力。

今年，赊店酒业启动“消费者证言”活动，将参与活动的消费者照片做成海报，以形象大使的身份在户外进行展示。“为了区分，赊店叫成了证言，说白了还是代言。”一参与赊店证言的人士解释说。

随后宋河酒业也在企业的微信公众平台上，开辟专属的代言空间，以此展示所有河南人对豫酒振兴最深情的呐喊?；疃挂岳矗窍群笱肓撕幽鲜【埔敌崃斓?、媒体酒类板块主要负责人、企业负责人、资深饮酒爱好者等，以今日宋河代言之星的形式进行呈现。然后每周根据阅读量，评出“每周代言之星”，并给予精美礼物赠送，在业界产生了一定的反响。

分析1

同是大众代言，参与性互动性增强

同是大众代言，今年的大众代言，与去年的大众代言相比，在形式上进行了创新。

2015年，仰韶酒业邀请行业组织、媒体代表、企业负责人做代言，一张个人照片，配上一段与仰韶酒的交往故事，简单明了。今年仰韶酒业的代言活动，在原来的基础上进行升级——仰韶酒业品质代言人俱乐部的成立，让大众代言又上升了一个新台阶。

另外，“喝彩一亿人，我是豫酒品质代言人”活动，将传统代言与新媒体手段相结合，集参与性、趣味性、互动性于一体，简单操作即可自动生成代言图片，引起了人们较大的参与兴趣，许多人还将生成的代言图片发在自己的微信朋友圈里炫耀一番。

近段时间，许多人的微信朋友圈都被“喝彩一亿人，我是豫酒品质代言人”活动给刷屏了。这中间，每逢第199999、299999、399999……个代言人，仰韶酒业还送上精美的礼物给予特别的奖励，也大大增加了大众代言的积极性。

这中间，宋河酒业每周评选一次的“每周代言之星”，也是大众代言活动的一大创新，增加了大众代言的参与性和互动性，展示了品牌活力。

还有赊店酒业的“消费者证言”活动，以南阳籍为主的媒体界、企业界代表纷纷响应，增强了人们参与的积极性和自豪感。而赊店酒业将这些参与证言的消费者的照片做成海报进行户外展示，也发挥了更好的宣传效果。

分析2

大众消费升级，酒业进入“大众代言时代”

2013年以后，酒业进入调整期，酒业市场一度陷入低迷状态。随之，中低端价位的大众酒开始盛行，酒类消费进入大众酒时代。

营销专家陈玉龙认为，近年来大众代言的盛行，是大众酒时代的产物，因为它恰恰迎合了大众酒消费时代的需求。

陈玉龙说，大众代言，也不是任何人都可以为产品代言，企业一般选用的是在某一行业具有一定影响力的意见领袖。比如河南省酒业协会会长熊玉亮、副会长兼秘书长蒋辉，在河南乃至中国酒圈都具有相当大的影响力，因此，许多企业在选择大众代言时，他们便是首要人选。

还有媒体人士，他们虽然没有太高的知名度，但他们具有客观性、权威性的特点，因此他们所代言的产品和品牌也更容易让人信服。

原酒公社创始人王大庆说，大众代言一般都不是个体性的代言，而是具有群体性特征的“规模效应”，他们要么是某个行业的意见领袖，要么在某一领域具有权威性，即使他们是一般的消费者，大家一致说某个产品好，也能产生较好的传播效果。

豫酒企业之所以热衷于大众代言，和豫酒产品的市场定位有关。目前，豫酒还是以大众消费为主，由大众来代言豫酒产品，可以说是恰如其分。

分析3

不同的代言方式产生不同的代言效果

以前说起产品代言，仿佛是明星的专利。比如陈凯歌代言仰韶，葛优代言茅台白金酒，海清代言十八酒坊，王刚代言牛栏山二锅头，陈道明代言习酒窖藏1988等。明星代言，能给人一种“高大上”的感觉，且易于传播。但是明星代言费用较高，没有对应的企业实力和市场基础，便会与明星代言失之交臂。

其间，一些酒类企业的老板也为自家的产品代言。原酒公社创始人王大庆表示，老板代言，首先老板要是个网红，或本身自带流量，具有个人影响力，这样的老板代言，有利于提升产品和品牌的影响力，也具有亲和力。比如董明珠就一直为格力做代言，将个人影响力发挥到极致，也增加产品信赖感。如果人们都不知道老板是谁，这样的代言意义不大。

 “大众代言经济实惠，也很接地气。”省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉说，从目前的情况来看，大众代言已经成为一种现象，这阵风只会越刮越烈，而且还会持续很长一段时间。  (大河报 霍坤峰 李素莉 宁甜)