最近，笔者在和行业一些朋友聊天时发现，今年大家的生意普遍不好。很多酒商业绩甚至较去年同期下滑。

从2013年开始，在低谷中熬了四五年的葡萄酒行业，难道在2018年又遇到一个不确定的年份？

这种现象究竟是什么原因导致的？所谓“消费疲软”会不会成为未来常态？我们葡萄酒商又该如何应对？

 “量大的不赚钱，赚钱的不走量”

成都一位主打团购的酒商称：“今年前5个月的销量较去年下滑20%，感觉身边的一些团购客户消费欲望越来越低。而且一些利润高的产品不那么好推了?？突Э贾溉弦恍┲放疲质抢蠓浅１〉牟?。”

另外一位不愿意透露名字的全渠道经销商称：“我们公司既有国产葡萄酒也有进口葡萄酒，既有知名品牌也有一些非知名品牌，总归是量大的不赚钱，赚钱的不走量。”

“消费者不知道去哪里找了，政务消费这个板块管得越来越严，商务消费整体也在降低频率和档次，大众消费特别是年轻人消费好像也没有跟上。”这位经销商称。

是“消费疲软”还是市场转型的阵痛？

一位业内人士的分析似乎一针见血：央行公布2018年4月单月居民存款储蓄减少1.32万亿元，老百姓的钱全部房地产吸走了，政务消费对酒的管制越来越严格，谁来掏钱喝酒？不仅仅是葡萄酒酒这个板块下滑，餐饮也很冷淡。

也有人分析：葡萄酒的碎片化格局也冲击了整个行业，每年也有退出市场的酒商，但是进入葡萄酒领域的人更多，都以为葡萄酒是暴利行业，进来才发现也并非如此。但是团购客户却始终只有这么多，争抢的人多了，大家生意都不好做。

还有人称：是因为受人口老龄化影响，有消费能力的年轻人在减少，而且年轻人的各种生活压力很大，在必需品和非必需品之间，肯定会偏向必需品。

是的，看上去不确定因素很多，身边大环境也并不是那么美好。但是别忘了，并非所有的酒商都在下滑，也有一部分酒商在转型后活得很滋润。

颠覆过去的自己，才能成就未来的领袖

WBO在走访市场中发现，也有很多经典案例。

比如，张裕解百纳在一些城市的代理商，就开始转变理念，主动去梳理烟酒店终端，去营造葡萄酒动销氛围，去服务这些终端的团购客户，导致一些代理商增长一倍以上。

比如，一些曾经以客情为主、并不重视葡萄酒品类搭配的团购经销商，转变成为以“专业品鉴活动+专业品类设置”来带动团购消费，用最专业的团队和服务，让大家的消费更加透明。这部分团购商也回到快速增长的区间，而且掌握了越来越多的团购客户资源。

比如，像“天鹅庄”这样的进口葡萄酒品牌，采取一种全新的、颠覆式的品牌打造理念，杀出重围，每年都在保持高速增长。

比如，主打新零售的酒水食品运营商“魔盒”，开始融入更多的科技元素，用更便捷和人性化方式，去对接当代年轻人，一面世就受到市场的认可。

只有颠覆过去的自己，才能成就未来的领袖。(葡萄酒商业观察)