自2008年，仰韶转型中高端市场，连续多年保持30%以上高增长，跑出了豫酒第一速度，跑出了省酒第一速度。

今年5月21日，更是在北京荣获改革开放四十周年—中国酒业功勋人物、功勋企业两项大奖，其行业典范意义持续受到瞩目。如今行业有个现象，十分流行，那就是：豫酒振兴看仰韶，省级龙头学仰韶！为什么仰韶在省酒中如此出众？为什么会有仰韶速度？

正一堂深度服务仰韶的这五年，也是仰韶高速发展的五年，创造了咨询公司与酒企的合作典范！在此，正一堂为大家解密：成就仰韶高增长的五大引领！

一、战略思维的引领——站在未来看现在

这是一个企业最大的战略，是所有战略战术的前提，企业要有“站在未来看现在”的预判能力。正一堂研究发现，行业复苏之初，率先崛起的酒企，均是在对未来做出战略预判，并在当下能够快速决断、承接未来趋势的酒企。在这方面，仰韶的战略前瞻思维是领先的，早在08年，仰韶判断中国经济向好的趋势，开始坚定主做中高端市场，推出彩陶坊天地人系列。在供给侧矛盾爆发前，坚定开创了陶香品类。在行业调整期，仰韶判断消费升级的来临，开始坚定布局次高端市场…等等，正是“站在未来看现在”，让仰韶总能站在风口上，总能在风口上抢先引领！

二、头部竞争的引领——品牌大声量+产品高结构=增长高质量

消费升级，心智聚焦，未来是头部竞争时代，不管是名酒还是省酒，头部聚集效应将越来越明显。突出表现在两种聚焦，一是品牌的头部聚焦，二是产品的头部聚焦!

品牌的头部聚焦：省酒龙头为了抢占头部，扩大头部优势，要持续发挥头部引领作用。2017年，豫酒振兴如火如荼之际，仰韶持续大声量作势，春节前30余场各地大型订货会、大规模进军央视等等，可以说，这两年，仰韶的造势声量持续变频变大，高潮迭起，带来的效果就是，彩陶坊的渠道热、消费者热。进一步拓展了仰韶的省酒头部品牌红利！

产品的头部聚焦：即产品结构将继续上移，为企业带来高增长，高利润。从2008年仰韶推出中高端品牌—彩陶坊系列，多年来，仰韶的调结构之路始终在进行着，并成为仰韶的战略抓手之一。今年，仰韶还将在次高端（400—800元）战略布局彩陶坊天时（日月星）系列，在此可以透露一下，目前，彩陶坊天时（日月星）正在高端内测阶段，下个月即将上市，更多更新的产品理念和营销理念，我们可以拭目以待！正是仰韶持续坚定的结构升级，率先享受到了这一轮消费升级的红利！可以说，这一轮消费升级获益者，都是那些结构升级的引领者！

三、供给侧的引领——高品质+大品类

近20年，中国的供需环境正在发生深刻变化。消费升级的本质，其实就是人们对更好商品的追求。而另一方面，我们看酒业，又是显而易见的供给侧矛盾：一方面是产能过剩，一方面又是高品质产品供给不足！这需要我们重新转变供给思维：我们应该从过去的粗线条式的抓产能，转变为现在的高质量抓品质！

高品质战略：没有超乎大众的高品质，就不会有领先行业的大单品，仰韶以侯建光董事长为核心的技术团队，对产品品质的打造可谓不遗余力，包括开展“五化三研”的品质精进工程，包括“四好产品”的标准制定等等，都是对高品质的极致追求。

大品类战略：对品质的极致升级，成就了仰韶的风格创新，仰韶开创了新品类—陶香。并建立起了诸如四陶工艺等一整套陶香体系。这件事很伟大，不仅结束了豫酒无自主香型的历史，也竖立起了自己的”品类山头“壁垒?？梢钥吹剑缃袂渴频氖【屏?，无不是品类的践行者和受益者。在与名酒对抗中，省酒没有”品类山头“，将直接导致企业高端定价权，消费者对话权，大众统治权三权丧失。

四、对话端的引领——找圈子+做桌子

媒体碎片化、消费碎片化的到来，让”一句广告语“的能量正逐渐弱化，新的黄金十年，需要新的对话方式，我们可以看到，名酒正纷纷创新自己的对话方式，那么省酒的消费对话怎么做？

仰韶的会务营销：开会是中高端消费者高聚合的场景，每个会议，其实是形成了一个个”临时小圈子“，这一个个小圈子，在消费者碎片化的市场中，就像在池塘里丢下的一个个石头，扩散开的涟漪，最终形变成市场的大圈子。据数据显示，仅2017年，仰韶累计开展了6000余场会务，64000余场宴会，有效覆盖了700万河南消费者！

仰韶对话端的持续创新。除了会务营销，仰韶的对话端在持续创新，如”代驾营销”，“盆栽营销”，“豫酒代言”等，今年下半年，彩陶坊天时还将重推不一样的天宝盛宴和天宝家宴，正是对消费人群的持续引领！带动了消费人群持续的活力！

五、渠道效率的引领——短渠道+超级柜

最后讲渠道效率，现在比拼渠道的高效率，实际上，最后越来越集中在两点，一是在终端的掌控力，二是在终端的影响力。那么这两点，如何高效率的实现呢？正一堂认为，是短渠道和超级柜。

短渠道：短渠道时代，厂家到终端的距离，趋向于0，仰韶的办事处终端控制模式，堪为短渠道的典范！仰韶超级扁平化的渠道，为仰韶彩陶坊决胜渠道立下汗马功劳。同时，强有力的终端掌控，也为终端的超级柜建设奠定了基础。

超级柜：柜子数量与质量决定了品牌在渠道的影响力。仰韶从2017年底开始，在省会市场开展了更大规模、更具进攻性的柜子建设工程，在陈列面积、风格气质上，皆对竞品构成了挤占性优势。正是仰韶在渠道的高效率，实现了仰韶在渠道上的龙头气象。

在头部竞争时代，一线名酒依靠名酒优势和进一步对渠道的掌控，取得领先。省级龙头的发展要想取得领先，还是要进行持续的引领！跟随者的宿命，终归是跟随者，没有未来！所以，正一堂与仰韶携手创造的五大引领，就成为了省级龙头的崛起榜样！这也是“省级龙头学仰韶”的奥秘所在?。ㄕ惶谜铰宰裳苟鲁?杨光）