本文盘点十二家名酒企的回答，并简明扼要的作一梳理，让大家更清楚目前酒业发展现况，以期带来更显著的发展动力。
2.产能增强计划：到2020年5月，基酒生产能力增加约五千吨，新增26000吨基酒贮酒能力，新增约7000吨用曲需求量;
3.茅台酒消费群定位为中产阶层，系列酒定位小康群，逐渐向大众消费转变。
1.“百城千县万店”构建核心终端、五粮e店发力新零售、正规划“终端酒王俱乐部”;专卖店1000余家，核心网店超7000家;
2.现有20万吨固态发酵白酒产能规模;
3.无并购计划。
洋河
1.完成酱香产品的初步布局;
2.梦之蓝持续高速增长，2018海之蓝、天之蓝将作改造升级;
3.在山东销售额10亿元以上;
4.2017年广告促销费用约占销售收入的6%。
1.打造国窖1573成为超级大单品，属于形象、利润产品，终端库存量低;
2.建立高效物流配送体系;
3.无收购计划。
舍得
1.舍得为核心品牌，沱牌为重点品牌，吞之乎、陶醉、沱小九为培育型品牌;沱小九市场反映良好;
2.主打高端白酒，价位400-700元;
3.不断加强营销力度，提升市场占有率。
汾酒
1. 主要产品是青花系列、老白汾系列、普通汾酒系列;
2. 除山西市场，京津冀、鲁、豫、陕西、蒙古等省外市场发展速度快;
3. 竹叶青是2018年重点发力对象。
1.仍保持相对较高的市场费用投入;
2.能保证产能、满足需求;
3.酿酒原材料占比降低，控制成本。
迎驾贡酒
1. 生态洞藏系列等百元以上价位产品增长是企业一季度发展的保障，接下来也将作为市场运作重点;百元以下单品占比逐渐下降;
2. 华东区域市场的贡献大;
3. 安徽省内白酒市场容量约200亿元-250亿元，主流价格为100元-150元，下一步也将集中在次高端领域;安徽市场进入壁垒高，古井贡酒、口子窖在中高端市场优势突出。
口子窖
1. 在安徽市场已经形成核心优势，省内仍有增长空间，且重视省外重点市场拓展;
2.正努力占据更多的次高端市场份额;
3.经销商向量少而优的方向发展;
4.认为徽酒竞争格局基本稳定。
青稞酒
1.包括终端店、团购、商超、经销商、电商、餐饮、旅游特通等渠道，主要是线下;天佑德中酒连锁新零售，帮助传统的烟酒店建立互联网销售入口和会员营销体系;
2..核心市场在西北，开发河南、深圳、浙江市场;江浙沪市场属于机会性市场，目前已经开始对长三角市场的开拓，从浙江开始在烟酒店和商超店铺市销售;
3.侧重体育营销和新媒体传播。
顺鑫农业(牛栏山酒)
1.一季度营业收入以白酒为主，且明显增长;
2.仍以低档酒为主，尤其42°陈酿认可度更高;珍品陈酿作为升级产品;
3.已在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元市场。
燕京啤酒
1.2018将通过技改扩建、收购兼并等形式壮大自身;
2.价格上调，缓解成本压力;
3.开发高端产品，丰富品类;
4.京津冀一体化发展，能提升燕京在华北市场影响力。(山东酒业研究 赵卫)
