1、思维的过渡

多年前，就有多家国产酒企业做起了私人定制。私人定制酒的出现，让我们看到了“高高在上”的酒行业正在从以生产者为中心向以消费者为中心的思维过渡。就如计划经济到市场经济转变的必经途径，如营销理论从4P走向4C。

2、转型的需求

随着社会环境的变化，葡萄酒的销售渠道也发生了变化。大众消费者成为了葡萄酒的真正消费人群。

向享受与消费需求的人进军，尤其对于那些高端酒团购渠道在调整期受到冲击的酒企业来说，在商务与私人领域进军“定制酒”，也是为自己寻求一条新的渠道，去贴近未来市场和消费者的需求。

3、定制市场的空间在哪?

目前中国较快发展的定制领域，主要针对婚宴市场的开发。当然婚庆市场的开发在目前中国的人的消费习惯来看，是个性化定制酒的一个黄金领域。它既具备有个性化定制的特殊需求，而这种特殊需求同时又具有相当的广泛性，这可以给私人定制带来相当广阔的发展空间。

实际上，私人定制更应该被看作个性定制，怎样把个性定制就放在一个常态的消费形态下看，而不是某种特殊的消费情境下，才会使定制酒有更常态，更个性化的发展方向，才具有更广阔的空间。同时也不至于是“个性化”定制沦为一句空话，或者一项鸡肋策略。

从目前市场上来看，即使少数葡萄酒市场开始私人定制的服务，但大多还停留在简单的贴牌行为，是这种私人定制流于表面，而远远没有达到个性的层面。当然也无法唤起消费者更深层的内心渴望，和态度认同了。

4、“私人定制”还是“个性定制”

这个概念可以打个比方。什么是定制?比如定做一件衣服。什么是私人定制?是裁缝依据你本人的形象来制作一件与你完全合身的衣服，而这个是远远谈不上“个性定制”的。

什么是“个性定制”呢?不一定裁缝帮你猜出了多合身的衣服，但这个衣服确实你最想穿的，因为可能这衣服一穿上去，你就觉得“yes，就是这个感觉”，这个衣服可以完美的表达你的思想。

5、定制的最大价值在于培育认同感

早在几年前，不少营销理论就已经提出这些概念，包括在很多营销行为中得到应用，并取得良好的效果。可以作为酒类行业未来开始个性定制领域的参照。

比如可口可乐的昵称瓶。也许在可口可乐做这件事以前，你永远想不到为什么这些写着“吃货”、“有为青年”、“闺蜜”等的可乐瓶子怎么就突然那么流行。这里红小百不再多说，有兴趣的可以自己检索可口可乐昵称瓶案例，很有名，后来可口可乐又弄了歌词瓶，微信扫一扫能听歌，这个就基本“换汤不换药”了。不过国外的可口可乐就整的比较高端，超市里所有扫条码的系统都被录入歌曲。想象一下你去买一瓶可口可乐，人家收银员一扫，不是“叮”的一声，而是一首歌。如此用心的定制，难怪可口可乐粉丝如此忠诚了。

葡萄酒尤其是进口酒在中国市场其实缺乏的就是这样一种认同感，如果消费者能够认同一个品牌，自然不用担心销量了。(葡萄酒研究)