月8日上午，由糖烟酒周刊、酒说与酒商说主办，以“次高端迎来市场新风口”为主题的第三届酒业总裁论道在重庆希尔顿酒店举办。正一堂营销咨询机构董事长杨光、汾酒销售公司总经理李俊 、陕西西凤酒营销公司总经理任伟俊、郎酒销售公司郎牌特曲事业部总经理王延龙、花冠集团董事长刘念波、仰韶酒业董事长侯建光等全国知名酒业总裁 ，与来自全国各地的数百位优秀经销商汇聚一堂，共同分享次高端品牌的创新发展之道。

总裁论道活动上，河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光现场从“匠心”的角度阐述对次高端的理解！匠心致胜，用匠心做营销，构建次高端产品营销生态！

如何在全国名酒下沉、区域名酒升级、产品供给过剩的竞争环境中决战次高端？

答案是：匠心，是以工匠之心去科学研究，是以工匠之心去生产酿造，是以工匠之心去营销推广，是以工匠之心去经营企业！

第一：匠心创品类，关注品类的分化与进化

新的品类不是凭空而来的，品类创新不是闭门造车，自造概念、自娱自乐，而是对产品、营销、消费者沟通等方面有更深的研究，在提供产品和服务的过程中，敏锐的捕捉消费者对需求的变化，从而发现品类分化的机遇。

第二：匠心造品质，以品质过剩的心态来打造产品！

什么是品质过剩？给予超出消费者预期的品质和体验，简单理解是物超所值。

给消费者提供“好看、好闻、好喝、好受”的“四好”产品；

第三：匠心做营销，构建次高端产品营销生态

1.保持企业战略定力

战略定力也是匠心的一种体现，耐得住寂寞，守得住初心；不轻易改变企业的战略方向，能够坚定不移的，按照企业既定的战略稳步推进。

2.打造标签化产品

产品具有自己的标签，消费者才能够记忆深刻，产品标签化可以营造产品竞争的不对称优势，使得产品能够从众多产品中脱颖而出；

产品标签化，除了产品形态的标签化外，产品本身所传递的文化与企业的文化要高度契合

3.创新营销模式

环境的变化需要创新的营销模式，超级阿米巴模式迅速完成全省市场的覆盖，并连续几年逆势增长。营销模式创新，是保障企业不断前进的永动机。

4.重构组织配称与消费者沟通体系

先进的的营销团队应该离消费者更近，能够将企业的品牌、产品等要素，精准的和消费者进行沟通和对话；与消费者的沟通体系，要达到对消费者服务的极致化，也可以说是服务的匠心。