河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉 

河南酒业全媒体郑州讯   10月13日晚，金辉名酒货仓“六店内部竞拍•金辉英雄大会”在郑州举行。

据了解，金辉名酒货仓每月进行一次启动大会，奖励则是每月启动大会的永恒主题?；嵋橄殖?，9月份“销售战神”前十名李沙沙、罗敏、王璞、李卫楠、郝杜鹃、薛双凤、王世晶、寇平平、史爽、蒋晓俞等登台亮相。“销售战神”不仅得到丰厚的奖金，公司领导还为他们颁发荣誉证书，这是公司对他们业绩的高度认可。

 
金辉董事长池金清

池金清董事长针对员工第一，还是客户第一这个问题作了深入透彻的思考，他说：“你没把员工放在心里，员工就不会把客户放在心里。员工才是金辉最大的客户。只有让员工满意了，公司才能发展得更好。”池金清反复强调。

金辉名酒货仓在行业低迷期实现了逆势上扬，并连续5年保持100%增长，成为“坏时代”里的“好企业”。它是如何做到的呢?董事长池金清独创的“店长对赌承包制”功不可没。

门店拍卖举牌环节

在聚源店的竞拍时，董事长池金清亲自主持。在大屏幕上显示出店面位置、利润目标及奖励标准等基本情况后，随着池金清一声“开始竞拍”，场下举牌者争先恐后，在喊报利润目标时，更是你追我赶、互不相让。在经过数轮PK后，经公司高管合议决定，最终李沙沙成功竞选聚源店店长。在众意店、心怡店的竞拍中，最终薛双凤成功竞选众意店店长史爽成功竞选心怡店店长。

金辉名酒货仓“店长对赌承包制”从诞生之日起，就迅速受到员工的热捧，并在公司和员工的互动合作过程中逐渐发展完善，最终成为一项制度写入金辉法则，“拍店”也随之成为金辉例行活动，在此背后有着其独特而合理的逻辑。

 
宣布竞拍结果

对所拍店面的利润目标，金辉设计了基础目标、冲刺目标、卓越目标三个指标。对店长出的“对赌金”，如果其当年经营利润超过基础目标，公司将如数返还;超过冲刺目标，在双倍返还的基础上，公司将超出部分按一定比例提成;超过卓越目标，在双倍返还的基础上，公司将超出部分按更高比例提成。

为提振店长们的信心，激励店长们的干劲，池金清在设定目标时，特意将门店利润基础目标设定在去年净利润之下，为门店留足利润空间。除“对赌”外，店长们还享受入股差异、带薪培训学习、单品提成、管理提成、旅游、体检、产假等待遇，合在一起称为金辉店长“八大待遇”。在入股差异这一待遇上，店长地位凸显：店长和员工的入股金额比例为1:1.5。

金辉门店竞拍大会千人会场座无虚席

池金清与玖零股份娄强老师

　 在店面管理上，有“对赌承包”;在公司管理层，也有“对赌合伙”。据悉，金辉名酒货仓300多名干部员工中，已有数十名成为公司的股东，目前公司股东已达80多名。

金辉九月份销售冠军李沙沙

在模式创新上，金辉不仅有“店长对赌承包制”，更有仓储式连锁运营模式这一核心竞争力。池金清在描述仓储式连锁运营模式的竞争优势时，用四个词加以概括，那就是酒真、货足、价低、免费运送。“这种模式接地气，客户直接能看到货真价实的酒。”

在对外招商合作方面，金辉名酒货仓坚持先让投资人获利，在投资人收到1.5倍的投资回报后，金辉再与投资人按约定的资金占股分成比例进行利润分配。让员工多得、让投资人先得、为客户服务到极致，金辉高速发展的同时注重分享，形成了良性发展的商业闭环，从而支撑起金辉“立足郑州、辐射河南、面向全国”的宏伟目标。

对金辉名酒货仓的发展模式、发展规划以及发展目标等，河南省人大常委会党组副书记、副主任刘满仓表示看好。