经销商配额不够卖 茅台二次放量抢市场

随着年底传统销售旺季的日益临近，各大酒企在白酒行业第三轮调整第一年的销售业绩即将初见分晓，各品牌的白酒尤其是高端白酒的市场销售情况成为业界关注的焦点。

11月25 日，茅台酒特约经销商贵阳康宁贸易发布微博，称已提前一个多月完成 2013 年销售任务。而此前北京否极泰基金执行合伙人董宝珍在对国内多个省份贵州茅台经销商进行的多轮调研结果亦显示，如吉林白山等一些实力较强的经销商早已全面完成了 2013 全年销售任务，已无货可卖。有业内人士分析认为，随着高端白酒的价值回归，民间消费潜力不断释放，像茅台这样具有品质和品牌双重优势的一线酒企必将率先实现销售企稳，并可藉此在行业调整期期间有效地化“危”为“机”，提高市场占有率。

事实上，自今年年初起，茅台通过启动消费转型、放开经销权、发力电商及腰部产品调价等措施共同激发民间消费潜力，并取得了良好的效果。

在刚刚过去的“双十一”期间，仅在天猫商城这一平台，茅台就以高达 3789 万元的销售额登顶天猫“双十一”酒类热销排行榜。

在华致酒行于全国 500 家门店同时展开的“名酒名企大酬宾”活动中，投放的万箱 53 度飞天茅台被市场全部消化。

在第三届中国（贵州）国际酒类博览会上，短短三天时间，定价 1100 元 / 瓶的 53 度飞天茅台即销售了 1400 余箱，合约 8 吨酒。

此外，在此前由茅台授权、家有购物举办的“国酒之夜飞天茅台首卖盛典”上，直播的 60 分钟内，售出近 2000 瓶飞天茅台 53 度酒，相当于每分钟卖出 30 瓶。

由此可见，无论在传统渠道、电商渠道、抑或其他新兴渠道，茅台的销售情况都十分良好。对此，华创证券食品饮料行业分析师薛玉虎认为，对贵州茅台来说，其品牌力仍然是高端酒中最强的，市场上的需求总体供不应求，在保真、可靠的基础上，茅台的消费人群还是非?？晒鄣摹?/span>

上述业内人士表示，由于资源的稀缺，市场对茅台酒的需求一直得不到有效满足，尤其是一些有实力的经销商，长期处于“饥渴”状态。而自今年 7 月以来，茅台两次放量，极大地满足了这批优质经销商的需求。再结合公司发力电商、开启定制化营销等营销举措，在不断巩固、提升公司业绩和品牌形象的同时，也进一步提高了国酒茅台在高端白酒领域的市场份额，这有助于茅台在未来保持持续稳定的发展，并进一步巩固其作为中国白酒行业龙头的地位。(中国网)