显然，茅台的一系列大动作，打破了市场上部分“炒家”的预期。部分地区的茅台酒价格应声回落。有茅台经销商就表示，前几天1500+还很好出货，现在1400+都比较难了，已有“炒家”开始出货保现有利润。

稳价、稳价，茅台使出“洪荒之力”

自今年4月1日，茅台开出第一张“稳价罚单”后，茅台这一轮稳价已历时近5个月。在这一期间，茅台的稳价之路走过了三个历程。

01、厂家单方“宣贯式”稳价

4月1日，茅台厂家开出今年第一份“稳价罚单”;4月14日，李保芳放出“谁制造市场乱象就砸谁的饭碗”的豪言，并定下1299的价格红线。4月25日，茅台发文处罚83家违规经销单位;4月28日，新疆省区副经理被免职，两家经销单位被解除合同……

在此之后，重庆、天津、北京、贵州、云南等地区茅台酒违约经销商相继被处罚，直到今天，又有54家单位被处罚，其中2家解除合同。

02、经销商“自发式”稳价

茅台单方面的稳价，到了8月，有了重大突破与转变。

8月1日，茅台陕西省区发声：所有经销商每瓶茅台酒只卖1299元，并且不搭售其他任何商品。在此之后，多地开始自发承诺、自发稳价。

8月4日，茅台北京经销商集体发声;8月6日，茅台福建省区公示了茅台酒指定购买网点名单及声明;8月10日辽宁省、湖南省、河南省茅台经销商相继表态; 8月13日，浙江省茅台经销商集体承诺：保需求、稳价格、不囤货……

由此，茅台稳价彻底进入新篇章。

03、稳价终显效、有人开始出货

如果说前两个阶段，茅台的稳价都还停留在文件和口号上，那么进入第三阶段后，茅台的稳价在市场上有了实质性的“战果”。

在就茅台先后出台30%合同量必须在茅台云商销售和茅台官方商场1299批量供应茅台酒不限量的政策后，茅台酒在个别流通市场价格应声回落。甚至已经有早期囤货的，为了兑现利润，开始出货的现象。

什么原因导致茅台酒降温?

从上图经销商的对话来看，因为“预期完全被逆转” ，导致“茅台这调整的太快了”，“早期囤货的慌了”，出现了“涨价的时候都没货，现在满大街感觉都是货”，“部分开始兑现利润”的现象。

那么，最重要的疑问来了，是什么原因导致了茅台酒的降温?

通过这些天的政府部门、厂家和经销商的动作来看，造成茅台酒预期被逆转的原因一方面来自茅台体系外，另一方面是来自茅台体系内。

外因方面，最重要的冲击来自于政策导向。日前，多地高校、央企、政府机关下发开展违规公款购买高端白酒的整治工作，强调对违规公款购买高档白酒问题进行集中排查。经请示，中央纪委党风政风监督室答复：高档白酒为价格在每瓶500元以上的白酒，不限品牌。

除了大环境，贵州省下发了更严格的文件。自2017年9月1日起，贵州省范围内的公务活动，一律禁止提供任何酒类，一律不得饮用任何单位和个人提供的任何酒类，包括私人自带的酒类。

内因方面，茅台厂家和经销商共同稳价其中最重要的就是厂家大量放货，保证1299“平价”茅台货源充足。

其一，8月14日，国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司下发通知，要求经销商合同量的30%要在茅台云商平台进行销售，在12月31日前，未达到30%的网点将按比例扣减2018年茅台酒合同计划。

其二，8月19日，茅台集团在其官方网络销售渠道，茅台商城上，改变以往每天10点对外定量供应茅台的方式，开始对外批量供应1299的新飞天茅台，而且购买者没有限定数量。

显然，内部严格稳价并且持续放量，再加上外部对高档酒政务消费的限制，造成了市场对茅台酒预期的转变。当然，这种“转变”正是厂家愿意看到的，也是厂家稳价的目的之一。

一线调查：有出货也有缺货，稳价仍需继续

针对上文，有经销商表示茅台市场预期出现变动，价格有所回落，已经有部分“炒家”出货来兑现利润和止损，糖酒快讯记者第一时间对成都、南京、合肥等7地区的茅台酒市场情况进行了调查。

成都的茅台经销商认为不会出现抛售的可能，“经销商库存不大，主要看业外资本手里有多少货。”另有成都的经销商表示，今日的流通价格为1400-1450元。“其他区域价格回落可能是茅台多起动作的连锁反应，昨天茅台放出消息，茅台商城1299元不限量是诱因。”

“合肥暂时还没有(回落)，目前流通价格为1450元，整个市场都处于缺货的状态。”合肥的茅台经销商表示由于安徽的货要月底才能到，市场缺口大，所以渠道价格近日一直稳定在1450元。

“今天的价格是1500元，往下落了一点。”南京的茅台经销商表示价格的确有回落。另一位南京的经销商表示也有1550元出货，由于之前没货，所以价格上去了，现在有货出来，而且市场需求并不是很大，价格就会降一点。在他看来，中秋国庆和春节需求量大的化，价格就很难说。

杭州一位小批发商表示由于茅台缺货，他已经有几个月没有卖茅台了。不仅如此，价格回落现象在武汉也没有出现，多位茅台经销商在接受糖酒快讯采访时表示武汉市场缺货。

由此可见，大量出货仅仅是部分区域的个别现象。有专业人士就表示，虽然说市场对茅台酒价格继续向上的预期有所降温，但是还远没有到让经销商抛货的地步。目前，茅台酒价格在1400元左右，相比之前已经有了100-200元左右的降幅，茅台的稳价正在显效。（糖酒快讯  橙子 鱼头）