这些都告诉我们，今年的中秋国庆旺季的不寻常。作为商家的你，要不赶紧提前备货、早下手，今年真有可能“白忙一场”!

环保高压

上游包材厂停工、涨价、现金发货

首先从上游的包材供应来分析。

今年以来，环保督查力度不断加强，尤其是中央第四批环境?；ざ讲熳榈娜嫫舳约?、浙江、山东、海南、四川、西藏、青海、新疆(含兵团)8省进行长达1个月的督查工作。这不仅意味着中央环保督察实现了对全国31省份的全覆盖，更是对如浙江、山东等上游酒类包材重点省份的环保铁拳。

因此，上面的图片真实的反映了此轮环保风暴的强大威力和现实影响。例如，受环保督查、安全监督检查的影响，浙江多家纸张厂做出上调包材价格、暂停接单、催清货款的通知;还有近期，郓城玻璃行业协会宣布，自2017年8月12日起对新上机产品实行价格调整，不预收货款，取消所有优惠政策!

在环保的高压下，涨价不再是唯一的变化，还有因上游工厂停工受检而来带的包材供应数量、供应时间的不确定，以及要求现金结算、欠款催清而带来的资金压力;

再有就是持续不断的环保督查力度和覆盖规模，在造成上游包材厂家产能受限的同时，企业在进行环保升级改造、污水废气达标排放等方面的成本大幅增加，限期不达标的一律取缔关闭，这一方面迫使包材供应商进行成本转移，另一方面也降低了酒业对于包材市场的未来预期。因此，产品涨价、包材缺货都会最直接地传导到市场上来。

 中秋国庆叠加

酒市旺季呈现长缓冲、高集中特点

在看过上游供应端的影响之后，传统的中秋国庆双节，作为酒水的旺季市场在今年也有着自己的特殊性：

一方面是，中秋、国庆的节日时间高度重合，都密集地集中在一起。这样就会集中释放出巨大的酒水消费需求，无论是高端名酒、地产酒，还是中高档商务价位、百元平民价位，都使得各个酒企和商家都“憋足了劲头”，准备在双节旺季大干一场。所以，来自市场上的竞争压力也可想而知;

另一方面，尽管很多人都讲中秋旺季的战线拉长了，但是双节重叠也更意味着旺季集中时间在相应缩短，很多顾客会考虑到，“时间还早不着急，可以晚点再买”;还有，客户进行酒水集中采购的同时，也就代表了短时间复购率的下降，无论在消费数量还是消费频次，都会受到一定影响。

当然，实际的消费金额与多次的消费数量之间，在不同的商家或者不同的渠道中，各自所占的权重比也不尽相同，需要具体问题具体分析。但“时间不等人”的现实情况，也促使经销商和烟酒店务必要提早备货、赶紧下手，营造积极的消费氛围、做好客户资源的精准营销。

团购资源吃紧

176000家企业9月底前环保不达标全关停

对于酒水企业和经销商、烟酒店来讲，如果说产能供应和旺季市场为自身的业绩提供了充分的条件，那么，强有力的渠道消费则是促成生意最终成交的关键。但是，偏偏这临门一脚跟往年相比，出现了不小的变化!

最重要的因素，还是强力的环保督查带来的连锁反应，在渠道消费上造成了团购资源的紧张。(推荐阅读：涨价引茅台空酒瓶回收热 网上回收达四五百元一个)

以京津冀区域市场为例，据环保部通报，截止六月底，京津冀及周边地区28个城市已经核查出散乱污企业17.6万家，对无法升级改造达标排放的企业，今年九月底前将一律关闭。据悉，在这样的表态下，各地的生产企业，尤其是能源型企业、中小规模企业的日子瞬间难过了起来。而这些企业在很大程度上，又是当地不少经销商、名烟名酒店最赖以生存的商务团购大客户。

一方面是，这些中小规模的企业要把精力和资金更多的投入到节能减排、环保升级上，否则就要面临要命的“关停取缔”。所以，在传统的酒水消费需求上，无论是企业自身的团购消费，还是商务应酬、节庆礼品馈赠的需求都会下降很大一截;

另一方面，全国多地省市机关单位再加码，集中排查整治公款消费高档白酒，更大力度下沉至县乡镇一级进行核查。例如在安徽蚌埠，通过采取痕迹倒查的方式，调取高档白酒专卖店和大型超市烟酒专柜发票记录，核对销售出库记录，并通过国税部门金税三期系统后台大数据分析，对机关事业单位大额公款购买酒水行为进行筛选，逐单位甄别。

这些现实情况和做法，促使酒水经销商和团购型的烟酒店向更加优质、稳定的团购资源集中，甚至会在一定程度上形成团购资源的内部挤压。再不提早备货、不赶紧下手，那你只能是这轮游戏的出局者。（好酒招商网）

还特别提醒注意的是：

1.现金结算货款高效最可靠，单凭关系、招呼就赊欠，这样的亏你还是没吃够;

2.产品价格促销“适可而止”，做好计划最关键;要不然，价格恢复难上天;

3.千万告诉顾客，不要拿别人的低价来问我家要。离谱的“超低价”假货无疑!