会上总结了2017上半年的工作成绩，同时对2018年下半年工作重点部署，酒说独家整理核心要点如下：

01、半年30亿，时间过半，任务过半!

袁仁国董事长出席显示出对酱香酒版块的重视!他的发言中表示：酱香酒公司实现了“时间过半、任务超半”，取得了来之不易的成绩，这些成绩凝聚着大家的心血和汗水，是酱香酒公司全体员工共同努力的结果，为集团公司加快发展提供了有力的支撑。

会上传出最新的销售数据：截止上半年，酱香系列酒销售收入达30亿，各项指标同期成倍增长，超出预期效果，营销工作进入到新的气象。有了网络，就能做陈列，做好陈列，搞品鉴才有足够的意义，不能以销售业绩额硬指标的完成来掩盖网络软指标的不足!

02、紧盯营销目标，确保销售任务全面完成

在总结上半年成绩时，李明灿表示：酱香酒公司深入贯彻“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”和“创新体制机制、做大单品、做大规模”指导思想，紧盯目标，推进“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程，通过全体员工的共同努力，取得骄人成绩，同时也提出高要求：确保销售任务全面完成!

据了解，茅台酱香酒年初的任务是43亿，而目标是冲击50亿，从目前的进度来看，完成这个数字应该问题不大(据之前会议透露数据来看：2017年合同签订总量33812吨，截止7月25日，茅台酱香酒完成销量15871吨，完成任务量61%，完成销售额32.79亿，完成任务量76%。)，同时市场培育、消费者拓展以及终端建设等方面的工作也要同步进行!

03、稳中求进：树品牌、提品质、增品种

袁仁国会上要求：要充分发挥“茅台”这一品牌优势和资源优势，以“树品牌、提品质、增品种”为抓手，做到稳中求进;要善于创新，坚持创新驱动，是绘好“作战图”、跑出“加速度”、打好“组合拳”的源动力，要坚持“做强茅台酒，做大系列酒”，着力培养壮大酱香酒白酒消费群体。

客观来说，系列酒的终端价格表现相比有了很大的提升，据小编了解系列酒上半年品牌势能提升明显，进而反哺渠道，成功实现了350多家经销商的新增;此外茅台王子酒的市场基本实现顺价，渠道信心得到有效恢复，系列酒正在从茅二代走向酱一代!在茅台酒市场缺口的承接上，茅台系列酒呈现了很好的接盘效应。上半年，王子酒、飞天茅台迎宾酒和贵州大曲等产品实现了单品突破，“量效齐升”成为今年系列酒销售的显著特点，已基本与茅台酒形成了股份公司“双轮驱动”的发展格局。

04、深度推进：16字方针，9字工程

继续深度贯彻：

“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”16字方针、

“创新体制机制、做大单品、做大规模”指导思想、

“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程任务。

特别需要指出的是：茅台酱香酒在上半年完成全国1200多家经销商网络布局的基础上，品鉴会成为下半年工作的重点，茅台酱香，万家共享，深度实现对区域市场核心消费领袖的酱香培育，目前成都，济南等地都已逐步开展!

05、下半年：不增商，不增量

会上表示：今年通过5+5市场倾向于地县建网络，而且提出了一个城市一个经销商一个品牌，在5月份时就停止了经销商招募，目前还有上百家新的经销商等着排队签约，换句话说，现在茅台酱香酒经销权越来越稀缺。而且合同签订的计划量高于目前的产量，因此下半年要严格不增商，不增量!

此外，继续加大对渠道的管理力度，着力加强市场基础管理和内部基础管理，提前实现目标;对于严重违规的经销商，减其计划或取消合作。

06、重申严格执行合同的通知

会上特别重申：要求经销商需严格按月执行合同计划。在之前公布的《关于严格执行合同计划的通知》里提到：

1、从6月起，严格执行合同计划，经销商的合同计划严格按月执行;提前执行合同计划经销商确因市场需要，需提前执行月计划的，将书面申请提交相应品牌事业部签署意见，报分管领导批准后执行。

2、对未执行或未完全执行月计划，1至5月未执行部分，经销商须在6月30日前下单打款开票完毕，未执行的视为自动放弃月计划，公司不再补给。

3、因公司订单审核政策或缺货等情况造成当月计划未执行或未完全执行的，未执行部分可在后继月份执行。专销产品及联营品牌严格按生产进度打款开票，须于12月10日前100%完成合同计划。2018年公司将参考2017年实际完成数签订经销合同。

07、2018年：零增长、强管理、保盈利

会上简单提到了2018年初步想法：业绩方面零增长，但是要保盈利，同时加强管理、继续聚焦大单品打造?；嵘锨康鹘聪憔乒居捎诳焖俚睦┱?，势必也会带来管理与市场渠道基础方面的不牢靠，因此零增长有利于做好内功。但是要保证盈利，这也是工作的一个新方向。

08、做好三个建设

会上还重点提到了三个建设：

1、 着力品牌建设，打造品牌文化;继续抓好文化营销，深入挖掘茅台酱香酒健康文化、质量文化、品牌文化和共享文化等;

2、 着力团队建设，增强队伍实力;开展好多种形式多样活动，提升团队建设水平和员工执行力，强化队伍管理，完善激励约束、考核机制，落实员工成长通道;

3、 着力抓好党的建设工作，提高党建水平;强化党的政治、思想、组织、制度、廉政建设，牢固树立“四个意识”。(酒说  不二)