白酒销售，一般来说，主要的销售人群是男人，但是，女人购买白酒的力量，其实也不容小觑的，毕竟，女人是天生的“消费动物”，爱购物爱逛街是每个女人都无法抗拒的事情。

那么，白酒销售围绕“她经济”大做文章，仅仅是因为女人爱购买吗?很明显，这里的原因，需要进一步挖掘。

一、白酒销售细分市场的需要

白酒想卖给女人，必须从产品到市场进行一系列的研发改进，从营销的角度来说，这就是细分市场，专门开发出针对女人的白酒，而不是要女人去喝大通货的白酒，女人在酒水的销售上，往往集中在葡萄酒，白酒要开发一部分女性市场，离不开专门的女性白酒，这是对以往粗线条销售的补充，体现出更精细化、更有针对性的新零售。

二、培养女性消费习惯的需要

女性有足够的消费能力和购物能力，在酒水的消费上，也是初见端倪，但是，女性在白酒消费上，还是需要进一步去培养。

女人饮酒，尤其是饮白酒，自古有之。武则天独爱汾酒中的竹叶青;李清照喝酒喝得是“沉醉不知归路”，秋瑾曾“貂裘换酒”，这些人无不是女中豪杰，但是普通女人中饮酒的数量却是有待开发。

女性，尤其是有独立收入的女人中，其消费能力足够，但是购买动机不足，因此，需要积极引导培养女人的白酒消费能力。

白酒销售如何在“她经济”中掘金?

一、改进产品，更适合女性消费

女人喝的白酒，是一种细分的小市场，现存适合女人的白酒，有玫瑰汾酒、泸州老窖三生三世桃花醉等等，这些酒类单品的成功，启发我们：女性白酒需要分门别类，在产品和包装上，突出女性化的元素，与普通的白酒相比，女性白酒在产品设计上，需要低度化、口感更舒适、口味更柔和。包装设计上，要简明大方、线条流畅、色彩艳丽，体现女人柔美明艳的特质。

二、提供有趣有爱的销售策略和消费场景

女人天生是感性动物，天生渴望被喜欢、被关爱，比较情绪化和感情化，在消费行为上，体现的是女人爱冲动购物和非理性购物，这给女性白酒市场提供的思路是：提供有趣有爱的消费场景，女人爱上白酒销售营造出来的富有爱心的消费场景，让她们被白酒广告中体现的有趣有爱的场景所感动，而不是诉诸理性，这样，才能激发女人对白酒的消费欲望。

三、必要时采用偶像代言

女人喜欢追星，喜欢“小鲜肉”，她们喜欢为自己的偶像买单。一个男人这么做，往往是被人鄙视的，但是女人似乎可以正大光明地做这种事情，谁叫她们是感性化、情绪化的动物呢。

白酒行业，用名人偶像做代言的往往比较多，一般是用孙红雷这样的硬汉，体现“小刀酒的男人味”。但是，如果是针对女人喝的白酒，往往要选一些花样美男做代言，这些“小鲜肉”往往能引发“爱肉女性”的疯狂购买，不失为女性白酒的一种营销策略。

四、影视广告直接植入

这几乎是女性用酒营销策略的“杀手锏”，因为女人爱煲剧的动物，现在的电视剧越来越多的朝大女主的方向发展，目的是为了迎合女性消费观众。女性用酒通过巧妙地植入热播影视情节中去，取得良好的关注度和销售效果。

业界经典植入广告案例是茅台悠蜜植入《欢乐颂2》。

悠蜜是茅台推出的女性酒，具体叫悠蜜蓝莓利口酒，用酱香酒与天然蓝莓果汁精心调配，分为8度和12度两种，口感微甜不腻，外观设计明艳大方，有8种颜色，造型时尚，目标人群是都市白领时尚女性。

《欢乐颂2》是一部都市女性励志电视剧，讲述的是居住在欢乐颂小区22楼，五个性格各异而又相亲相爱的女孩身上所发生的，一连串有关友情、爱情、亲情、职场和理想的故事，目前已经在东方卫视、浙江卫视播出。

欢乐颂“五美”就是茅台悠蜜的目标消费人群，在电视剧中使用了场景植入的方式出现，与剧情隐性融合的植入营销，让其成功打入年轻女性消费市场，销量一度暴涨10倍。

五、围绕大IP周边开发，直接进行影视定制

影视剧在植入白酒上的优势，早已经被业界公认，除了在电视剧中，出现电视主角直接喝酒之外，还有直接定制的方式，这是对大IP的周边开发。

经典的影视IP定制酒是泸州老窖的三生三世桃花醉，直接对电视剧《三生三世十里桃花》的内容研发的一款白酒。

在剧中，桃花醉酒直接和剧情融合在一起的，剧中的凤凰直接是桃花醉的酿制人，剧中杨幂饰演的女主，是四海八荒第一绝色，她最爱的就是桃花醉酒。

围绕电视剧剧情直接定制女性白酒，比直接植入白酒产品，更有传播效果和说服力，剧情自然，引发观众的自动带入，是广告营销手法的高段位。

“她经济”是所有销售经济无法忽略的因素，随着经济的发展和女性地位的不断提高，女性的消费能力越来越高。

马云说过，阿里巴巴的崛起，离不开女人，白酒的销售，必然也离不开女人，更离不开合理巧妙地开发女性市场，在“她经济”时代，读懂女人心，白酒企业是否能够打开第二极的高速增长呢?    (红高粱名酒论坛  王艳艳)