通知的核心内容：

第一、窖龄30年执行终端计划配额制度

（1）发布终端计划配额内、外执行价格体系。

52度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调33元/瓶；零售成交指导价258元/瓶；团购成交指导价218元/瓶；

38度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调23元/瓶；零售成交指导价238元/瓶；团购成交指导价188元/瓶；

（2）确定终端计划配额。

终端2017年度最大计划内配额= 2016年度实际销售额*90%。

（3）终端计划配额执行。

5月30日前，经销客户须与所辖终端签订《终端配额申报通知》（模板见附件），各终端配额量应小于或等于经销商最大计划内配额量。在5月1日前已发货的，计入年度配额。

终端计划配额按年度计划执行，签约终端客户2017年度累计进货量超过计划内配额的部分，按照计划配额外制单价打款结算。

当签约终端客户出现低价销售、窜货等违规行为被取证的，除按照当地经销商的市场管理相关规定进行处罚外，还需按照实际取证数量的10倍扣减计划内配额，扣完为止。

第二、窖龄60、90年执行经销商配额制

（1）确定经销商配额。

经销商年度配额=经销商合同签订额（60年、90年）*1.25/箱价

（2）执行经销商配额。

在5月10日前，综合管理中心将各经销客户年度配额计算完成后，提供至片区确认后执行。

在2017年营销规划中，泸州老窖特别强调了将严格实施终端配额制，坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。

此次，继国窖1573、泸州老窖老字号特曲之后，窖龄30年实施终端计划配额制、窖龄60、窖龄90年执行经销商配额制，这是泸州老窖推行“终端配额制”和“价格双轨制”的又一大进步。(糖酒快讯 橙子)