>>高端酒涨价，大众酒扩容

近来，白酒涨价的消息虽多，但主要是“少数玩家”的特权，比如茅台、五粮液等全国名酒。而大众酒的扩容，则与众多白酒厂家，甚至经销商的命运息息相关。

一方面，大众酒已从原来光瓶酒及“三八线”(单价30-80元)的产品集合，进一步延伸到100元。同时，各省市的“销售冠军”都在100元上下，如河南的彩陶坊人和，湖北的白云边12年等，从而使100元上下成为名副其实的大众价位和主流消费。

另一方面，近三年来大众酒的市场格局，也随着消费者和竞争者的演变而演变。由此，我们找到了预测市场发展方向的新的关注点，即新大众酒时代，高能品牌的错位释放。

高能品牌的错位释放：是指那些具有较高品牌势能的品牌，通过品牌区隔设置，在自身传统优势价位以下形成统治机会的现象。

例如，飞天茅台之下的酱香系列酒，近两年来业绩突飞猛进，而河南的仰韶酒业在彩陶坊奠定省内中高端品牌地位之后，主推的大众酒品牌仰韶窖香也赢得了广泛的关注，成为河南市场成长较快、最有潜力的大众酒品牌。

高端的全国名酒，可以在次高端取得新的成功;而次高端的省级名酒，可以在大众酒领域构建新的优势。

>>大众酒大有可为，高能品牌错位释放

根据趋势预测未来，白酒厂商或许可以在以下细分领域发现市场机会。

省级领袖，再造大众酒大单品大有可为。各省高能品牌的错位释放优势，比全国名酒更明显，一是积累了足够的品牌影响力，二是具有更强的市场深耕能力。此类酒企可效仿河南的仰韶酒业。仰韶是豫酒的龙头，通过彩陶坊的运作完成华丽转身，成为当地中高端白酒的第一品牌。同时推出了仰韶窖香，目前已成为河南市场成长较快的大众酒品牌。

在一个相对稳定的市场格局下，品牌排序往往基本就绪，好的产品已经“名花有主”，但不利于新经销商“打江山”和“抢江山”。

而高能品牌的错位释放则产生了鲶鱼效应，重新定义和激活了大众酒。在新价格带的培育过程中往往能够成就一些超级单品和无数经销商，这就给了新兴经销商弯道超车、重新市场排位的机会。因此，选择一个高能品牌和一支有潜力的产品显得至关重要。（大河报  王少恒）